玫琳凯顺应中国市场消费变化 力做最时尚品牌

　　在市场前景与年轻化之间取得平衡
　　玫琳凯作为直销行业的美妆巨头企业，专注女性事业是其最引以为傲之处。据了解，创立于 1963 年的玫琳凯，从 5 种产品起步，到如今已拥有300多款产品，包括护肤、彩妆、香水以及刚刚涉及的营养品在内。1995年，玫琳凯来到了中国。此后17年间，玫琳凯中国以接近100倍的业绩增长速度逐渐影响全球，在2013年正式超越美国，成为玫琳凯全球最大的市场。而玫琳凯中国在全国35个主要省市均设有分支机构。
　　不仅玫琳凯，在全球经济形势一体化的当下，中国市场在国际上的地位是举足轻重。而如何适应广阔而复杂的市场环境，满足差异化需求，这是所有跨国企业进入中国市场面临的首要课题。那中国市场的机遇何在呢？有数据显示，预计到2020年，我国65岁以上老龄人口将达1.67亿人，约占全世界老龄人口6.98亿人的24%。另一方面，在品牌打造的趋势上，中国却进入了品牌年轻化时代，即消费者趋向于消费更时尚的品牌，以及品牌也倾向于靠拢更年轻的消费者人群。
　　那品牌如何在老龄化经济趋势和迫在眉睫的品牌年轻化中寻求平衡？面对这一头号难题，玫琳凯给出的答案是“我都要”。最显著的变化，当属玫琳凯在2017年将企业名字改成“玫琳凯（中国）有限公司”，去掉“化妆品”三字，这也预示着玫琳凯正式布局大健康产业，企业在中国本土化战略的升级与突破中，开始了新一轮的进化。
　　“这是我们变革的一种态度，希望企业能满足更多消费者的需求。而涉足健康事业，也证明玫琳凯从关注女性客户的需求慢慢转移到家庭。”翁文芝说道。

　　从“美”入手，吸引年轻一代
　　创立56年的玫琳凯，对于消费者来说，难免会觉得是“妈妈用的东西”，如何脱去这层外衣，成为玫琳凯近年来一直在突破的方向。“2019年是玫琳凯品牌升级的元年，我们在不断重塑自己的品牌形象。是我们开始追逐年轻一代的起跑线。”翁文芝告诉记者，在上市当日，Pink Young的彩妆套组售罄，这次大卖意味着彩妆开始成为玫琳凯新的增长点。
　　说到“Pink Young”的推出是如何一击即中年轻人。翁文芝表示，这并非运气，成功的背后得益于玫琳凯设计中心的设立，该中心定位专业潮流研究机构，能为产品研发做支持。早在今年3月，设计中心就在米兰举办“2019全球彩妆色彩潮流趋势发布会”，并发布了未来两年全球色彩趋势，精准预测全球新一轮的粉色风尚，Pink Young由此而生。
　　“不仅是我，包括我九岁、上小学的小女儿，以及二十岁出头、刚刚大学毕业的大女儿，我们全家人用的都是玫琳凯的产品。”葛韵是玫琳凯十多年的忠实顾客，她表示，好的产品自己会说话，玫琳凯确实帮助自己解决了很多肌肤问题，而女儿们在看见老妈这个活生生的案例后，自然而然也会做出选择。