聚划算的复兴:守住中产流量 抢夺下沉市场
http://www.dsblog.net 2020-01-17 11:31:19
长期流量窗口
不过,百亿补贴的上线,对聚划算来说并不是单纯的防御动作,而是经过2019年的成功复兴后,一个水到渠成的后招。
尤其是在商家端,百亿补贴未来会是一个很好的窗口,成为品牌们进行流量获取和新客拓展的重要途径。
过去一年中,聚划算通过高性价比的优质商品,为阿里和平台商家吸引了下沉市场的大量流量。商家们在爆款团、吾折天、城市购物PK战等活动中的积极参与,已经证明了这一点。
与这些限时活动相比,百亿补贴是一个相对静态和长期的流量窗口,用户可以随时在手淘中以活动价格买买买,消费者的黏性会被进一步强化。从这个角度去看,百亿补贴与爆款团、吾折天等动态活动,实际是互为补充的关系。
而在价格折扣的同时,阿里的售后服务和保障体系并不会打折。这相当于,从选品到定价、再到售后,聚划算向消费者提供了完整一条龙的低价高质服务,消费者会自然地选择用脚投票。
无论从哪个角度,对于品牌来说,这都是无法抗拒的吸引力。
实际上,在与品牌的共同探索方面,阿里在过去做过很多成功的尝试。比如很受年轻用户欢迎的“小黑盒新品”,已经受到不少一线大牌的青睐,成为品牌进行新品首发的首选阵地。仅2019年,天猫发布的新品数量突破1亿,超500个品牌的新品成交过亿。
接下来,百亿补贴不只会是聚划算业务增长的新引擎,也是聚划算和淘系在供给侧的吸引力和话语权保证。
易守难攻的战争
春晚与淘宝的合作发布会上公布了一个数据。自聚划算百亿补贴在2018年12月推出以来,累计已有超过1.5亿人次访问,包括iPhone、SK-II等高客单价商品,以及猪肉、车厘子等食品类,都实现了全网最低价。
但百亿补贴注定是一场长期战争。家洛已经表态,聚划算百亿补贴后续会成为常态化活动;拼多多三季度财报后,黄峥也曾发声,称下一季度会继续“百亿补贴”战略。
过去3年中,拼多多给电商行业带来了新的发展动力,并成功让巨头们的视线看向下沉市场,为互联网的人口红利续了一笔。不过,百亿补贴对拼多多来说,可能并不会是一场好打的战争。
这不只因为它的对手是阿里巴巴。更底层的原因是,人的使用习惯是最可怕的力量,用户争夺本来就是一件易守难攻的事情。
拼多多上次公布的用户消费数据是,每年平均消费超过2千元,一线用户超过5千元。但当时的背景是,聚划算尚未启动百亿补贴。一旦两家平台在价格上彼此胶着,还会有多少用户选择去拼多多上“真香”?
对聚划算而言,百亿补贴的另一重意义在于,它将聚划算的战略价值再次提升。除了依然是冲击下沉市场的利器,聚划算也将承载起一二线城市守门员的重任。聚划算的战略重要性,第一次被放在了前所未有的高度上。
2020年才刚刚开始。成功通过阿里的考验后,聚划算的复兴故事,其实也才刚刚开始。
来源:科技考拉
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