太阳神集团：摸索前进 平稳为标 发力直销

　　2007年2月太阳神集团获得了由中国政府颁发的直销经营许可，时过半年，太阳神直销事业进展如何？
　　日前，中国直销专业网记者联系到太阳神集团张鸣先总经理，就太阳神集团直销事务进展的相关问题与张总经理进行了沟通了解。

　　■?机遇与挑战并存
　　自广东太阳神集团有限公司2007年2月2日获得直销牌照以来，有着近20年辉煌历史的太阳神集团正式跨入了直销大军的行列。从传统企业向直销企业的转变对太阳神集团来说是一次机遇，更是一次挑战。
　　进入直销领域的太阳神集团在营销模式以及法律约束等方面都不等同于以前的传统行业，这就意味着在直销领域太阳神集团又会拥有一个新的领域和市场，但适应这个领域的运作模式就成为太阳神集团面临的首要问题。这既是一次拓展发展空间和提升品牌的机遇，又是一次企业转型和再度辉煌的残酷挑战。

　　■?传统与直销，融合与过渡
　　目前太阳神集团正处在传统和直销的融合阶段，传统的制度、营销模式及企业理念等或多或少的影响着这种转型，张总经理认为“现在开展的直销业务只是起到在传统业务上的代管作用，如：分公司、代理点和专卖店等”，同时“太阳神目前仍是传统生产为主，部分借鉴直销模式，有直销员来推销产品”。可见，这种融合对太阳神集团来说是一个必经的阶段，融合中摸索，摸索中过渡，过渡中前进，太阳神集团需要这样一个过程来不断完善和发展自己。

　　■?“摸索＋应变”，稳扎稳打走下去
　　在获牌后近半年的时间里，太阳神集团并没有像安利、雅芳他们那样，开展大规模的宣传工作和举办大型的公益活动，而是一直保持低调和摸索状态，这主要是因为目前太阳神集团的服务网点核查备案和信息报备工作仍在紧张的筹备当中，大部分精力集中在这些工作上，暂时没有过多考虑到宣传和品牌建设等方面的工作，而备案和报备工作目前进行的也井然有序。
　　在直销员培训方面，太阳神集团在东莞设立了培训基地，目前人员的招募只是公司元老的推荐和介绍，下一步将会采用网络和就业市场的方式进行招贤，同时由于传统和直销的融合，在企业管理和培训学习方面仍有一定的难度，需要一段时间来摸索和试用。
　　太阳神连锁体系珍珠店的运营也正在试点过程当中，试点的过程也是摸索的过程，对珍珠店的未来规划目前很难确定。由于太阳神集团在经济实力和品牌效应方面不及安利、雅芳等大型直销企业，因此在规划执行的可行性和力度方面都有待观察。对于太阳神集团处在传统向直销融合和过渡的这样一个阶段，我们坚持以“摸索”为方针，以“应变”为策略，以“平稳发展”为目标，稳扎稳打的一步步走下去。

　　■?摸索中寻找出路，稳定中东山再起
　　太阳神集团进行摸索，在很多方面不仅要借鉴其他大型直销企业成功的经验，同时也要结合自身的特点来完成这次转型，更希望在稳定的基础之上东山再起。
　　目前太阳神集团的整体节奏放慢，短期内不会设定太多的业绩目标，在新产品的研发和推广方面也暂时不做太大调整，这主要为了打好基础，稳定后再发展。预计在今年8月份太阳神集团的整体运作情况会有较大的起色。
　　在业内流传的有关获牌企业直销业务“停滞不前”的说法中，太阳神集团认为大牌的直销企业和基础扎实的直销企业仍是会向前发展的，而小型的或者新生的直销企业则处在“停滞不前”状态当中。所以太阳神集团一定要从基础抓起，牢固的根基注定会有一个强壮的企业。

　　展望未来，我们将会坚持“健康创造未来”的企业理念，与时俱进，努力创新。与太阳神事业伙伴一道，共同创造更加美好的未来。

　　关于太阳神集团：作为中国第一家专业保健品企业，太阳神集团在过去有着太多的光辉。上个世纪八十年代　“生物健口服液”的诞生，不仅拉开中国保健品行业的序幕，也缔造了中国妇孺皆知的“太阳神”品牌，确立了太阳神集团在中国保健品市场上的领导地位。

　　1988年成立中外合资的广东太阳神集团和1995年在香港证券交易所的成功上市，实现了太阳神在组织发展上的两次飞跃，最终成为了以“服务国人健康、倡导健康生活方式”为宗旨的大型保健品企业集团。而后，随着保健品市场的竞争和直销立法进程的加快，太阳神集团经过慎重考虑，决定战略性进入直销领域，把合法的直销经营作为太阳神集团未来的战略方向之一。2004年，太阳神集团作为内资保健品企业代表，参加了中国直销业的盛会“厦门会议”，2007年2月太阳神集团获得了由中国政府颁发的直销经营牌照。