转型丨东阿阿胶加快向数字营销转型步伐

　　1、向数字化营销要增量
　　“互联网已经成为一种基础设施。我们离不开移动互联网下的顾客关注、运营，以此来倒逼我们的变化，这是未来东阿阿胶的发展方向。但是，我们不是舍弃原有的领域不做，而是用数字化工具和技术赋能传统营销模式，使其效率更高。”日前，东阿阿胶副总裁刘广源告诉记者。
　　“足不出户，运营一座城”，正成为这家中华老字号的转型发展新思路。在过去很长一段时间里，东阿阿胶的资源和精力都放在了渠道运营环节，但随着经济形势的发展，消费者群体已悄然发生了变化：年轻人成为现今消费的主流，购买渠道丰富且分散。“消费者群体的改变，倒逼营销模式的改变。如何以顾客为中心，这是我们新增长逻辑里面非常重要的一点，也就是运营顾客。”刘广源说。
　　认识到消费趋势的变化后，东阿阿胶从去年便开始从渠道运营转到顾客运营模式上来。围绕数字化营销战略，今年春节期间，东阿阿胶提前部署，完善技术平台，实现“足不出户，运营一座城”。疫情发生后，虽然东阿阿胶的零售环境受到很大影响，但是这种影响反而加速了东阿阿胶向数字营销转型的步伐。有序复工之后，东阿阿胶加速发力社交新零售平台，并取得明显效果。据不完全统计，疫情发生后，东阿阿胶社交新零售平台顾客总量约40万人次，实现了近3200万元的销售额。

　　2、数字化赋能推动转型
　　疫情期间，通过微信群等渠道，东阿阿胶开展了线上互动直播。市民吴女士平时喜欢服用阿胶养生，观看东阿阿胶的线上直播后，她服用了位于市城区古楼南大街的东阿阿胶国医馆推出的阿胶燕窝羹，感觉不错，随即预定了一个季度的阿胶膳食。
　　“受疫情影响，现在顾客进店率比较低，我们在有条件的门店推出特色体质养生粥类、阿胶燕窝，以及阿胶和其他滋补养生食材搭配的产品，并帮助顾客制定个性化体质调养方案，受到了很多顾客的欢迎。”东阿阿胶健康连锁总经理田向欣兴奋地说。
　　集中培育线上零售等功能性服务平台，引领“线上下单+无接触配送”等新业态新模式。随着居民线上消费能力的提高，东阿阿胶释放出“宅经济”发展潜能，强有力的技术支撑，加快了数字营销转型步伐。东阿阿胶战略市场部副总经理王俊生表示，东阿阿胶成立了数字化加速器的虚拟组织，重点包括三个数字化赋能部分：建立营销数字化智库，对技术、运营、编辑、创作等专业性人才进行整合;为线下合作客户进行赋能，通过运营平台，实现门店的引流、获客、互动、增量等数字化赋能动作;通过营销云的运用，带动公司整体链条的推动和运营。