吴培伦：“规避”的流行与“调整”的面纱

　　近日，与天狮集团中国区总裁郑凤强聊天，他说：“在现行中国直销环境下，直销企业，无论是已经获得牌照的或是准备申请牌照的，在经营方式上一定要根据国家的规定，做出相应的调整，在新的形式下找到新的方法。而不是只在表面上做一些规避政策风险的文章。企业如果只想到规避，不进行实质性的调整，在目前的政策环境下，很难有较大的发展，而且风险会很大。”听了他这话，我也有了一些体会，在此写出来，当与不当，仅为一家之言。
　　《直销管理条例》和《禁止传销条例》颁布实施后，我们听到得最多的词就是“规避”。目前，我国虽然已经批准了21家直销企业，其中只有12家企业可以从事直销业务。但就市场来看，以直销方式经营的企业有几千家，有一定规模的也不在少数，他们中大多数由于受8000万元注册资金和2000万元保证金的限制，没有申请直销牌照，只有几十家正在向商务部申请直销牌照。没有申请直销牌照的企业并不考虑规避什么，因为他们知道自己以直销方式经营就是违规的，再怎么规避也没有用。“规避”这个词只在获得牌照和正在申请牌照的企业中流行，因为他们有了牌照或者正在申请牌照，就要按照法律法规的要求办事。而国家对奖金的限制、对多层次的限制又让他们觉得企业在这种情况下难以发展，所以，他们就必须想方设法去规避政策，而这种“规避”，往往会给企业带来风险。今年以来，一些获得直销牌照的企业频频被工商部门处罚，都是“规避”的结果，看来，流行的也并不一定是好的。
　　今年，在直销行业，还有一个词比较流行，那就是“调整”。“调整”一词出现最多的，是直销企业给管理部门的报告中，而直销企业的“调整”往往都是戴着面纱的，撕去那层面纱，我们就会发现在后面藏着的还是以前的那副面孔。
　　多层次计酬、奖金比例、区域限制，这是国际直销的魅力所在，失去了这几种优势，直销似乎就失去了竞争力。而多层次计酬、奖金比例、区域限制恰恰是目前我国直销法规所限制的。于是，一些企业为了便出于无奈，一边要市场，一边又要遵守国家的相关法规，便给“调整”戴上了面纱。一旦这层面纱让工商管理部门撕下，企业所面临的就是涉嫌传销的处罚，轻则被罚款，重则被查封。正如郑凤强所说：“不进行实质性调整，企业的风险会很大，而也很难有大的发展。”
　　有没有一种办法让企业不再去想着“规避”，有没有办法让企业揭下那层“调整”的面纱呢？“国家应该遵循直销的规律，开放多层次与团队计酬，不再进行区域限制。”这是许多直销企业及直销从业者的想法。但就目前我国的实质情况来看，要达到这一步，还得花费一定时日，必须要让这个行业有了健康发展的土壤才行。那我们的企业怎么办呢？是继续喊着“调整”的口号，戴着面纱“规避”着或是寻找一条适合目前我国环境的发展之路呢？这是我们的直销企业和从业者当前应该认真思考的问题？
　　笔者认为，一味地“规避”、打擦边球、戴着“调整”的面纱，不但企业的发展是艰难的，而且会引起行业的混乱，会阻碍着中国直销业的进一步开放，而且会加大企业的风险和成本。正如一些企业老板所说：“如果这样下去，即使企业能够经营下去，但有很大一块利润将会被有关部门罚掉。”目前情况下，我们的企业应该认真考虑的是如何进行真正意义上的调整，在获得批准的区域内按照国家政策的相关规定进行直销，在没有获得批准的区域要考虑进行直销方式以外的传统方式经营，当然，对这样的传统方式要进行认真的研究，并要做好认真的区分，即下步要报批的直销区域和暂时不报批的地区，在要报批的区域的传统销售方式要考虑今后与直销方式的对接，总之，一切方式都要适合企业的未来发展。也许，这个时候企业的利益会受到一定的影响，但不管怎么样，总比一边花高成本进行着政府公关，一边还担心着这里出问题被罚掉几十万，那里又被罚掉几百万要好得多。
　　如果我们的直销企业都能够按照规矩办事，那些打着直销旗号进行着传销和其他违法犯罪活动的企业就会受到更加严厉的打击，直销市场的环境也会健康起来。直销市场环境的健康、传销活动得到了根本遏制，直销才有可能进一步开放，而直销的进一步开放，是我们所有直销企业都在迫切期盼着的事。所以，为了直销的进一步开放，我们的企业也不能再继续戴着“调整”的面纱“规避”了。