化妆品外贸生存困境：“进出”受困，转型不易

　　据1℃记者调查，在疫情对于线下门店客流量和销售都造成严重影响的情况下，许多企业除了给予代理商支持外，还纷纷转型直播电商领域，转战国内市场。
　　然而，真正由外贸专为内贸，许多企业又面临新的挑战。
　　在马娅看来，化妆品企业由外贸转内贸，过程会非常痛苦，“外贸和内贸是两个完全不一样的系统，销售模式也不一样。长期做外贸的人，并不一定会做内贸。”
　　马娅告诉1℃记者，外贸转内贸并非马上就可以看到效果，“从原料采购、生产制造，以及样品款式，包材设计，品牌故事、IP，以及销售模式等，内贸客户与外贸客户相比，二者需求完全不一样。”
　　另外，“一般老外客户下订单的速度比较流畅，双方定好之后，基本可以‘板上钉钉’，等着对方付钱交付货物。而内贸就不一样，每个订单都需要与国内客户一一商谈，对方还会压价，并减少订单量，回款周期还较长。”有外贸企业人士告诉1℃记者，这是很多国内客户无法适应的地方。
　　“企业的转型以及业务恢复需要经历几个月甚至大半年的过程，并没有那么容易。” 马娅对1℃记者表示，在目前的特殊情况之下，政府以及相关部门应该与企业共渡难关，采取减免税收等措施为行业降负。