张华欲重起　资金和产品决定瓜拿纳能否归来

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张华欲重起

文/本刊记者 吴垠

张华，一个符号。

这个曾在2005年海南某论坛以民族直销领袖自傲的人做了长达一个小时的主题演讲，为自己的企业收购中小型直销企业做理论辩护。一年后，瓜拿纳瓦解。（详情请参阅《中国直销》2006年11期）此后，传出关于张华试图重新复兴自己直销产业梦想的消息。

瓜拿纳归来？

一位中年男子站在武汉江汉区双洞路口，看着国际大厦B座12楼，神情有点复杂。“新的瓜拿纳公司或许不在这里办公，但我们还是希望能够延续旧瓜拿纳的辉煌。”

这名男子是原瓜拿纳公司负责行政与外联的副总陈琼，自1995年成立至今，与张华不离不弃的，也只有陈琼一人。据称，瓜拿纳出事之后，泰达帮助张华安抚了大部分经销商，张琼也辗转来到泰达益生。

原张华旧部牛超、韩春峰、杨天浩都承认与张华沟通过很多次，他们虽没有明确表示自己将会参与到瓜拿纳的复活中去，但他们认为瓜拿纳重新站起来并不是不可能。张华自己在很多场合都表示，自己并不会倒下。2006年10月中旬，《中国直销》独家采访瓜拿纳退货退款事件时，张华就斩钉截铁地说，瓜拿纳永远不会消失。

支持张华重塑梦想的，除了他自己对直销的执着外，瓜拿纳公司本身并未被国家工商部门定性为传销也有很大关系。同时，张华本人在业内也是颇受尊重，出事后，广东康力、泰达益生都伸出了援手。

资本

2006年2月后，张华的车被扣，个人银行账户户被封，坊间甚至传说张华个人已经举步维艰。武汉税务局给记者展示了一份《失踪税务人免除税务的通告》，失踪税务人公告清册显示，瓜拿纳公司以及法人代表由于业务停滞，已经没有钱用来缴税。据称，泰达益生拿出不小一笔资金帮助张华度过难关。

当年4月份，张华陆续赎回了被扣押的车、房，试图理顺已经被打乱的财务和债务关系，四方筹措资金用以发放高级经销商约400万的奖金，并退还约二三十家专卖店的货款。

张华要重新启动瓜拿纳，最缺的就是启动资本。“直销目前已经走到了产业与资本融合的阶段，我们看重张华的建树与人脉。某种程度上，我们相当于风险投资者，我们的目标是为了共享未来瓜拿纳成长带来的价值。”某生物公司负责人接受《中国直销》采访时，坦承他们已经与张华签订了合作协议，协议规定，该生物公司将占有新公司51%的股份，张华占有49%的股份。

业内一位专家在得知“瓜拿纳复盘计划”后表示对新生的瓜拿纳十分看好，他认为张华能够有勇气和实力吸引外部资本与管理的注入，也增加了“新瓜拿纳”的抗风险能力，“不再重蹈成也张华，败也张华的覆辙。因为张华出事而导致公司崩盘，这是人治企业，而不是体制管理企业，是失败的典型案例”。

产品

一位品牌研究专家认为，瓜拿纳全面崩溃的另一个诱因是其核心产品长期大范围地遭受质疑。2006年春，瓜拿纳“细胞排毒仪”的负面报道，在根基上动摇了公司的人心。

具体执行瓜拿纳复盘产品选项的负责人透露，目前的思路是稳定成熟品牌，并开拓新的产品线。在原有产品的基础上过滤掉负面功效的产品，突出强势产品，但产品线的基调不改变，还是以神奇果实瓜拿纳为主；同时开发新的产品线。

由于原产品“动力1+6”在过去的销售中，取得了不错的市场份额，估计会保留此款产品，同时美眠仪等产品还将持续销售。目前，有家生产牛初乳的新西兰公司正在与张华接洽，预计未来新瓜拿纳公司将会推出细胞类营养产品线。