表面的喧嚣不是壮大良方 太阳神欲重铸辉煌

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重铸太阳神的辉煌
文/本刊记者 李大韬

　　太阳神在直销业界的亮相始于受商务部之邀、参加备受业界关注的2004年9月的厦门立法研讨会，不过，直到2007年2月，当第15张直销牌花落太阳神时，关于这家曾是中国保健品品牌代名词的企业在直销行业中的动态和她的直销管理高管们的报道依然屈指可数。
　　与近年来传统医药保健品企业纷纷高调试水直销相比，太阳神是一个低调的另类。太阳神直销中心总裁朱厚丞并不否认这一点，他和他的同仁们，很清楚他们目前的重心是什么，他们更明白，表面的喧嚣不是太阳神直销壮大的良方。
　　同期切入直销的其他保健品企业和医药企业，在经历了最初的浮华后迅速沉寂了下来，还有数家企业已经退出了。朱厚丞一直强调自己和自己的管理团队是直销业的理想主义者，但我们更倾向于把他们定义为一群有前瞻眼光的实用主义者，他们不仅知道目标，更可贵的是，他们知道用什么方式达到这个目标。
当太阳神直销中心总经理张鸣先不断强调“活着”的命题时，天年已经倒下，哈药直销早已悄无声息，海王直销的走势也越来越弱。
　　当张鸣先开始谈话时，你会感觉到，他的确是我们这个时代、直销行业的智者。甚至不需要提问，他就能独自展开话题。在和他们的交流中，你能强烈的感觉到，这一群太阳神人有一个伟大的梦想，就是重铸太阳神的辉煌。
　　商业史上有无数的扭转旧格局的英雄，在太阳神的不远处，是用了5年时间反败为胜的雅芳钟彬娴，她成功的重塑了一家有悠久历史的公司，并重新赋予雅芳以新的想象，全球超过400万的雅芳小姐们正致力于宣传雅芳的伟大——尊重女性并教给她们改变自己的能力。
　　太阳神的复兴是一个宏伟的工程，朱厚丞和他的团队很清楚要实现这一伟大目标背后的付出。
　　“太阳神直销不是凌空而来，而是对原有业务的弥补和扬弃，”哲学专业出身的朱厚丞显然更善于用富有逻辑性的语言来组织自己的观点。
　　大多数转折点并不是“呼”地一声而到来的，而是如卡尔桑德堡描写雾的名诗所形容的那样，“蹑着猫足而至”。太阳神直销的转折点在什么时候发生，朱厚丞和张鸣先当时也不知道，但“我们心里很宁静，我们是在做直销，更是在做企业。我们有自己的评价标准，目标是把直销行业里偶然的、机会的、个人的成功通过太阳神这个平台转化成必然的、机制的和集体的成功。”
　　朱、张二人是研究企业经营出身，他们坚信对大环境进行系统化的研究可以保证企业的运营不会出大的偏差。“我们对这个行业是有信仰的，直销行业是一个有巨大价值并值得我们去追求的行业。”
曾有人找到朱厚丞，许诺可以帮助太阳神在短时期内实现所谓的业绩飞跃，被朱婉拒。“研究企业史的经验告诉我，企业一夜暴富是一种致命的诱惑，没有哪个企业可以承受得住；反而稳定的发展才是经营企业的上策。”
　　朱厚丞的管理风格稳健而务实，“我们招聘人员的时候，会主动考虑将各个业务板块协调推进，我们的桶底和各个板块是齐全的，通过积累使容量和水桶的高度同步增长。有些起步阶段条件比我们好很多的公司，因为木桶的各板块之间差别太大，虽然前期水的流量很大，但留存量几乎为零。”