直销行业一周透视（9月15日——9月21日）

　　关键词：澄清

　　近几个月，直销界不断甚传关于武汉瓜拿纳集团有限公司以及该董事长张华先生将“秘密策划重出江湖”。对于此传闻张华先生在本站发表声明，表示：决不会再涉足直销这个行业。并感谢广大直销行业同仁对他的关爱。
　　虽然武汉瓜拿纳已成为过去式，为张华先生在直销事业生涯中画上“悲情”的句话，但笔者希望在以后的岁月里张华先生一切安好。

　　关键词：接力赛

　　这是一场接力赛，有离开就会有加入。　　

　　近日，泰达益生公司管理层发生变动，原泰达益生市场副总监白雪盈已离职，其直销管理岗位可能被一位台湾人士替代。本站记者从泰达益生公司获息，上海波丽庭原市场总监，来自台湾的郑京根（爽安康大陆第一人）已经于9月初正式加盟泰达益生。郑京根已开始这该公司上班，但该公司并未正式公布郑京根的职务。

　　由于郑京根就任职务成“迷”，同属台湾人士，笔者推断郑京根将接受极有可能直接出任之前一直空缺的市场总监一职。

　　关键词：退出

　　外界甚传日晖将退出中国内地直销市场，近日日晖（中国）有限公司在其官方网站上发布了一则日晖董事会以涉嫌有组织诈骗和误导公司决策为由，解除原日晖大中华区执行总裁／日晖中国总经理 刘少伟等三人的职务的《公告》。
　　本站记者第一时间联系了日晖（中国）的相关人士，他表示目前日晖公司在上海的两所办公楼已人去楼空，现目前仅有市场总监李鲁青以及浦东地区个别行政人员留下处理遗留工作，日晖公司将于10 月24日左右完成解散工作，这也标志着日晖将彻底撤出中国内地市场。
　　“人去楼空”，“退出”等字眼，让人“一声叹息”。难道日晖（中国）发布的此上一则《公告》是对中国内地直销市场的最后一次书面“交待”？
　　直销这条大道充满崎岖坎坷，笔者望行走在这条大道的企业与人都能一切安好。

　　关键词：直销模式

　　直销风雨数年，每个直销企业都在变化中寻找如何更好的生存与持久发展。然而推动直销市场走向更为规范是每个直销企业发展生存必要之道。
　　在直销业中，外资直销巨头安利、玫琳凯的一举一动从来都广受关注，日前，安利(中国)总裁黄德荫在接受本报记者采访时透露，安利(中国)上半年业绩比去年同期增长了10%，在亮出全新的多元营销模式后，一系列新举措将会随即推出。而安利力推多元营销模式布局中国市场，直销业二线企业将紧随其后动作频频。
　　玫琳凯公司仍然不断探索更好的直销模式经营路， 2006年，玫琳凯进行了一项优秀经销商转变为正式员工的改革。玫琳凯投入2亿元，将旗下6000名经销商转为公司正式员工。这次经销商转型为员工有两条硬性规定，即签约前三个月每月业绩达到2万元；没有受到合同处分。玫琳凯将对这些员工采取“底薪+业绩奖金”的薪酬模式，并代缴“三金”和办理保险。员工的计酬制度将从按比例提成转变为“固定佣金+商业服务费”，总体奖金比例低于其销售额的30%。
　　对于直销企业而言，建立起符合中国直销法规定的营销体系是营运关键。
　　在商务部批准的直销区域中，玫琳凯的直销范围遍布在东部和中部地区。也是玫琳凯运作比较成熟的区域，而2008年随着该公司业务的拓展，玫琳凯将会继续扩大直销区域。玫琳凯相关负责人表示：“遵照新的直销条例，研究规章制度，玫琳凯最终会找到一个双方(政府和公司)都认可的模式来做直销。”
　　推动直销市场走向更为规范是直销模式的根本。无论如何改变模式相信“适者生存”，在规范中自我的不断改善与提高，持久发展又有何难呢？