论坛实录|白振华：如何解决直销店铺运维痛点

PART.03
如何解决直销企业“店铺运维”的核心痛点

　　1.直销企业店铺的科学定位
　　解决直销企业“店铺运维”的核心痛点，首先需要给它一个科学的定位。店铺是直销企业业绩新的增长极、未来营销新赛道、形象展示新窗口、产品科普新窗口、用户服务新平台，同样也是直销伙伴展业性的赋能场。

　　2. 店铺的商业模式
　　店铺的商业模式应该包括一是产品系统，包括体验品、消费品、展示产品和链接产品；二是营销系统，包括店铺的引流、功能场景、现场消费以及服务流程；三是店铺的营销模式，包括营销的产品、营销的对象、营销的主体以及营销的渠道和营销的通路等；四是促销策略，包括会员折扣、新品上市、节庆店庆等；五是店铺流量导入，包括公域流量、私域流量、社群和社区等等；六是

　　3. 直销店铺的盈利模式
　　直销店铺的盈利模式包括店铺会员消费赢利、店铺散客消费赢利、场地租赁使用赢利、直销网体互动赢利和直销企业补贴赢利。企业拓展项目的时候要采取分阶段的步骤战略，比如第一阶段以人网为主，第二阶段以店铺为主，阶段把人网、地网和天网相融合，真正做到天网的速度、地网的温度相结合，天网的辅导、地网的实操相结合。

　　4. 店铺的管理运维系统
　　一是要有专业店长管理模式，店长只做两件事情，开发和运营；二是人、财、物、进、销、存、产、安；三是标准化、智能化、数据化、模式化。

　　5. 店铺的人才培养
　　人才培养是核心，店铺的人才培养包括店长、店铺员工和支持人才培养。怎么培养呢？通过专业机构和自有资源相互结合培养，培养要分定期和不定期。培养的次数、频率、持续以及循环将决定最后的结果。

　　6. 监管的应对
　　监管的应对包括数据资料监管应对、现场展业监管应对和现场培训监管应对。他律、自律、规律、执行等于最后监管的结果。
　　从陌生到成交的产业链，从小白到人才的孵化链，垂点带面的资源裂变链，小小店铺可以支撑大业绩。