《知识经济》专访|陶剑俊跨界：和时间做朋友

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　　赋能市场：和时间做朋友

　　入职颜如玉后，陶剑俊立刻就动了起来。他走遍颜如玉上上下下，内部会议一个接一个地开，在对颜如玉做出全面了解后，很快制定出了短期的管理路线和发展框架，未来五年的详细发展规划也将在2022年初公布。
　　讲起这两个月的工作经历，陶剑俊难掩兴奋。他告诉记者，颜如玉有很多优秀的经营传统，也存在不少管理短板。率性的陶剑俊将发现的问题都一一列出，再对应给出解决方案，直接呈报到董事长王中振手中。“和董事长沟通非常顺畅，我们俩习惯当面指出问题，当面解决问题。”
　　阅尽千帆的陶剑俊与董事长王中振达成共识：颜如玉要耐得住“寂寞”，把发展的时间轴拉长，和时间做朋友。“前期夯实基础，对企业而言，这样的慢就是快。”
　　和时间做朋友，是陶剑俊在采访中对记者说得最多的一句话。他喜欢站在时代背景下看待事物发展，认为新兴商业模式是伴随时代发展应运而生的，“只有和时代同频，我们才能找到前行的正确方向。”在近几年的商业浪潮中，很多企业因互联网而兴，又因互联网而衰，这正好印证了陶剑俊的观点。

△颜如玉部分产品展示。

　　直销、微商以及更多社交电商新零售企业，目前遇到的最大的发展困境莫过于流量转移——私域流量被抖音等短视频、直播平台稀释。针对这个问题，陶剑俊为颜如玉制定了抢占流量的“一体两翼”发展规划。
　　“一体”是指在颜如玉原有的营销基因上进行更新升级，告别过去单一的销售模式，转向以产品为导向的数字新零售企业。这也是颜如玉未来发展的基调。
　　“两翼”则分别针对线上与线下，解决吸引流量与留存流量两个问题。
　　“左翼”坚定不移地拥抱“视商”，即高效进入短视频、直播生态。擅长融合新业态的陶剑俊告诉记者，人在哪里，生意场就在哪里。颜如玉将在短视频、直播平台深度搭建营销场景。落地不是口号，颜如玉将切实为市场人员提供最为便捷、易上手的线上工具，帮助市场人员快速利用短视频、直播营销的方式转变。同时，颜如玉还将利用资金与技术支持，为营销人员提供扎实的后续能量补给站，例如网红孵化基地等具象化保障。
　　“右翼”则稳步推进“千城万店”战略，牢牢抓住线下体验这一抓手。陶剑俊认为，无论互联网和移动端发展到什么地步，人的社交属性不会变，这就导致营销不能完全脱离线下。颜如玉将以覆盖全国各地的社区店为服务基地，为消费者提供体验产品的机会，为营销人员开拓展业平台。
　　除此之外，陶剑俊与董事长王中振共同制定了多项具体发展战略，很多已经开始实施，马上到来的2022年，将成为颜如玉的战略转型之年。
　　对颜如玉而言，摆在面前的是一个体量超过万亿的超级市场，陶剑俊则肩负着帮助颜如玉在这片蓝海中扬帆远航的重要使命。

　　记者手记
　　最好的改变是融入
　　陶俊剑很自信，但他也有很强的时代危机感。记者一直在思考他不断提及的“和时间做朋友”的深意——无法和时间做朋友的人，时间就会成为敌人。再有才华、再强大的人，一旦跟不上时代发展的步伐，淘汰就是必然的结果。人如此，公司亦如此。
　　“悠久”这个词，既代表着发展的底蕴，也背负着历史的枷锁。如何在保留底蕴的同时，卸下负担轻装前进？这是一个巨大的命题。壮士断腕，说容易，要做到却很难。陶剑俊以“底层逻辑的不同”来区分微商与直销的差异，看问题可谓一针见血。对“底层逻辑”的改造是大破，但大破之后就一定能大立吗？所以与其在旧的赛道上不可为而为之，不如换一个全新的赛道。陶剑俊做出了很明智的职业选择。
　　陶剑俊毫不隐晦地表达着对汇聚了大量年轻人的营销模式的看好。“老年人常思既往，少年人常思将来。惟思既往也，故生留恋心；惟思将来也，故生希望心。惟留恋也，故保守；惟希望也，故进取。惟保守也，故永旧；惟进取也，故日新……”梁启超先生在《少年中国说》里大力讴歌年轻人的进取与奋斗。社会的进步是由年轻人推动的，这一点没有人质疑。那些在“前浪”眼中青涩懵懂的“后浪”们，正在改变着世界与时代。他们的意识、文化、判断等正通过互联网汇聚起强大的力量。
　　与其羡慕“后浪”，不如融入“后浪”，只有这样，才能与时代同频，才能与时间做朋友。陶剑俊看得很远。除了让“后浪”来改造自己，陶剑俊也希望像鲁迅先生在《我们现在怎样做父亲》一文中写的那样，用自己丰富的从业经验、执行力，管理力，“肩住了黑暗的闸门，放他们到宽阔光明的地方去”，这是陶剑俊给自己在颜如玉的使命。
　　陶剑俊的躬身入局，拉开了颜如玉的变革之幕。蛋从外部打破是毁灭，从内部打破是新生。颜如玉董事长与颜如玉公司面对变局，选择了陶剑俊的同时，也选择了从内向外的主动出击。祝福王中振，祝福陶剑俊，也祝福颜如玉！