许存德谈直销感悟——达善至真成就成功一生

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达善至真成就一生　——许存德谈直销
 本刊记者/李代丽

　　编者按：许存德先生，1971年出生，1993年大学本科毕业，在辞去公职专一从事直销行业十余年的职业生涯中，创造了多项骄人佳绩，曾在一家外资直销公司做到了象征至上荣誉的最高聘位，也是该公司有史以来年龄最小获此殊荣者；在开拓市场、教育培训、系统建设、经营管理等方面有很高的理论水平和丰富的实战经验。本期我们有幸邀请到许存德先生做客《世界华人报》，细细品味其十几年沉积下来的对直销行业的感触。
　　《世界华人报》记者（以下简称“记者”）：许先生已经在直销界打拼了十几年，在开拓市场、业务培训等方面一直成绩斐然。请问您是如何看待如今频繁跳槽的直销人呢？
　　许存德先生（以下简称“许”）：做直销要回归直销的本真，谨慎的看待自己的人生选择，每一次离开原来的公司常常意味着在新的方向去摸索。选择永远比努力更重要，选择之后的坚持比放弃更宝贵，选择公司注重的应该是公司长远发展前景和个人职业生涯规划，一旦确定了自己的选择方向，就应该坚持下去。频繁跳槽最终对自己的伤害是无法估量的。
　　记者：听您谈到了直销的本真，请问什么是直销业的本来面目呢？
　　许： 首先，它仅仅是一种先进的营销方式而已，是消费者和经销商两种身份的结合，是市场经济日趋成熟的产物。直销的成功应该是稳定、持续、长久、健康、快乐几个元素组成的，永续经营才能使得财富的累积成为可能。从直销的理念上讲，这是一个“帮助他人成功自己才能成功”的人性化的理念，是一个利人达己、达人利己的行业，远离忽悠和欺骗，真正把爱带给需要帮助的人的行业。
　　不要忘记了直销始终是一种商业模式，要用经营的眼光去看待直销的种种运作方式，以生意人的兢兢业业去创业、守业。
　　记者：中国立法前的直销一片混乱，立法后的中国直销要如何远离炒作呢？
　　许：无论是公司、直销职业经理人还是直销员都经常出现炒作的心态，要远离炒作，至少要让他们改变心态。
　　作为老板要有企业使命感、社会责任感、民族公德感。
　　一个成功的直销职业经理人需要以下几种类型素质的综合：复合型（既要有丰富正统正宗的行业运做理念和务实实战的多年的市场一线的从业经验，也就是既懂技术又懂管理）、职业型（职业素养和职业道德）、专业型（专业人干专业事）、公众型（良好的形象和公众美誉度）、文化型（很好的文化素养和较高的理论水平）。
　　经销商需要有很好的职业素养和修养，要有很好的产品知识、销售知识、沟通能力、服务能力，建立个人品牌的意识，既为企业负责又为顾客负责，还要为自己负责。

　　直销行业如何聚天下英才

　　记者：无论什么行业，企业的发展都是“以人为本”，您是如何看待直销行业缺乏人才的现状呢？
　　许：直销企业面对行业低迷阶段大呼人才缺失，事实上，任何行业、企业都不是缺少人才，而是缺少吸引人才的魅力，这个“魅力”就是工作环境、企业文化、发展远景、劳动待遇、个人价值的体现和提升以及企业员工的整体的综合素质等。直销企业虽然是“聚人、聚财”的整合型企业，但也是“聚德”的最佳环境。
　　首先，直销人员应该从心态上进行调整，参与直销不是玩一把快速简单的圈钱游戏，直销只是一种创业方式，也是一种生活方式，也是一个现有工作的“备用胎”。
　　其次，直销企业应该及时补充新鲜血液。如果想让直销企业永续发展，就要加强产品的研发，用产品跟市场对话，打开市场空间，还要提高直销企业整体人员的素质建设，尤其是高层管理人员的决策力、执行力、协调力，营造一个良好的文化氛围吸引一些高素质的人才加入，从而让直销企业进入一个情、理、法、财兼容的良性运作状态。
　　再次，共享性理念要深入企业内部。每位员工牢固树立“我为人人，人人为我”的理念。企业要谈发展，眼光只对准自己不行，而要发自内心的关注“经销商是否发展了消费者，是否受益了？”，“无我才有我”，只有达到多赢，才是真正有生命力、有远景的企业。
　　在直销企业与相关人员的关系调节上，要达到经销商、职业经理人与企业主关系的和谐，才能减少内耗，才能营造一个“有荣誉、有感情、有目标、有文化、有归属感、有成就感”的良好合作的多赢氛围。
　　采访手记：在采访即将结束时，许存德先生用了一段精彩的话来总结他内心的告白：直销行业不应该是哀其不幸，怒其不争的徒劳感伤，未来要靠我们自己、靠和这个行业有着联系的每一个人，勇于承担责任，总结经验，抓住机遇，求真务实，迎接挑战，共同将行业做好，使现在混乱的行业回归本真。
　　在这个纷繁芜杂的后直销时代，面对中国直销的转型期，他渴望中国直销能真正走入永续健康的发展之路，投身其中的经销商能从中享受到真正的时间自由、财务自由、心灵自由，能让社会的每一个人因为这个行业的发展而和谐幸福。