陶鹏德：直销是中国保健品等行业的重大机遇

    陶鹏德; 南京大学中国直销研究中心执行主任

    直销作为一种全球性的商业业态，必然成为中国经济发展中一种重要的商业业态。直销牌照的正式发放标志着中国正式进入了直销时代，是中国保健品等行业企业的重大机遇。以前这些企业的通路主要是超市等商业系统，中间盘剥十分厉害，通过直销可以大大减少企业的支出，提高企业竞争力。
                            　  
    我认为目前中国直销市场的问题，是以前因为某些公司不规范的操作而形成了整个社会的误解，而直销学术等基础研究太落后也是主要原因之一。在如新(中国)的鼎立支持下，我们南京大学成立了中国第一个非营利性的规范的直销基础研究中心，目的就是通过对中国和海外直销的研究，还原直销的本意。
                            　  
    在目前缺少诚信的环境下，中国的直销具有中国特色，但从长期看，中国直销要跟国际接轨。从目前看来，管理得严一些、门槛高一些应该对中国直销的长期发展有利。虽然在某些方面看起来是过分严格一点，但能够防止直销行业一哄而上等不利局面的产生。积极稳妥应该是主要的。事实上，根据我的了解，直销法规的出台、首张直销牌照的颁发，已经开始刺激整个市场，像如新这样的跨国公司已经把战略看到3年、5年甚至是10年以后，因为这个产业很大程度上是一个依靠口碑的行业，中国的直销产业正向正确的方向发展。