复制伟大 成为伟大:直销系统的发源和演变
http://www.dsblog.net 2024-04-19 11:56:03
万人操弓,共射一招,招无不中。
近日,太阳神正和系统启动大会成功召开。销猫在现场,感受到了火热。
眼前,是整齐统一的服装,
耳边,是真诚为伙伴们鼓动的掌声,
嘴中,喊着充满信念的方法论,
心里,都在望向同一个目标......
即使不坐在会议厅里,正和系统的伙伴仿佛都带着鲜明的色彩,能在人群中不同凡响。
一群人,跟着团队做着同样专业的事情。可以看到,复制是一件多么有战斗力的事情。
直销行业的灵魂,就是复制。正因100%的复制,事业伙伴们既能少走很多弯路,又能把力往一处使。
直销“复制”的精髓,从何而来?答案是系统。
那么,系统的力量何在?中国直销的系统,从何而来?
1、由642模式开始的直销“生命树”
(标红处为本部分的线索)
直销行业的“系统”概念,源自于安利。1959年,安利公司创立。安利公司中有一个名叫威可多的直销员认为,领导能力很强的人培养6个团队,而后在复制过程中出现成功贬值,于是6个团队领袖只能培养出4个团队,再下一代只能培养出2个团队,即使这样6-4-2下来,依然可以获得成功。威可多把这种模式运作称为642模式。
642模式只是系统的雏形,直到派生出了耶格系统,加入了系统化的运作之后,直销系统才有了全新的定义。随着发展,贝瑞德系统从耶格系统中衍生而来,网络21系统又从贝瑞德系统衍生而来。
耶格系统主张打造一个自用型的网络,认为80%来自于团队成员的自用消费,20%是产品的推销;贝瑞德系统既师承耶格系统,又加入了许多关于销售的新思维。贝瑞德系统的运作主要围绕三个方面展开:树立梦想和使用工具是重要措施、“正确的复制”是核心文化理念、集会运作;网络21系统的特点是:准确的营销方案、高效的会员管理、实时的营销效果统计、个性化的营销方向。
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