中国直销黄埔军校 南方医科大学的直销风云

　　02 牵手无限极：创“永远的一小时”佳话
　　南方医科大学与无限极之间的渊源，要追溯到三十多年前。1992年，日本和韩国的“汉方药”相当兴旺，李锦记的第三代掌门人李文达和子女们感觉中草药大有可为，这时候，李文达的四儿子李惠森得知自己的一位同学认识第一军医大学的老校长赵云宏，便找那位同学牵线搭桥，与父亲一同到广州拜访了赵云宏及几位中医药专家。
　　李锦记是我们家喻户晓的酱料品牌，1888年由广东香山人李锦裳创办，以蚝油起家。到1992年，李锦记经历了李锦裳、李兆南、李文达三代人的交接，成为了名副其实的“百年老字号”。当时的掌门人李文达有六个子女，四儿子李惠森后来成为了李锦记的第四代掌门人。
　　赵云宏则是当时第一军医大学的校长，他有一个女儿叫赵小里，是第一军医大学的预防医学教授。
　　当时，第一军医大学有一项研究了20多年的复合多糖技术，据后来无限极的工作人员称，李氏家族正是看中了这项技术，第一军医大学则是看中了李锦记的养生文化。双方仅洽谈了一个小时便决定达成合作，由此诞生了“永远的一小时”商业佳话。
　　会议结束后，双方签订了合作意向书；一个月后，双方签订合作协定书，合同期限50年，由第一军医大学出技术并占股51%，李锦记出资并占股49%，正式创办广东南方李锦记营养保健品有限公司（以下简称“南方李锦记”），也就是后来的无限极。

 

赵云宏（左）和李文达（右）在合作签字仪式上握手。

　　1992年底，南方李锦记直销工厂在第一军医大学破土动工，到1997年4月之前，南方李锦记的办公场所都在第一军医大学内。在这里，南方李锦记完成了早期工厂的建设，上市了第一款产品，并开启了直销业务模式——1994年，南方李锦记第一款产品增健口服液正式上市，这是南方李锦记首款复合多糖产品，至今依然是最畅销的拳头产品之一。

 

南方李锦记最早期的工厂筹备处。

　　在这一合作期间，李惠森任南方李锦记总经理，赵小里作为控股方中方首席代表，任南方李锦记副总经理。
　　1998年6月，军队不能经商的新政出台，第一军医大学与南方李锦记重新签订10年期合同。后者近乎买断前者的股份，前者仅保留1%的技术股，双方以技术合作的形式保持关系。由此，南方李锦记归属为李惠森家族个人企业，赵小里辞去副总经理职务。
　　2008年，已经更名的南方医科大学与南方李锦记10年合同到期，但双方依然保持良好的技术合作关系。2009年，南方李锦记正式更名为无限极(中国)有限公司。