直销行业一周透视（陈亮 2008.03.02）

 

　　很早就受邀撰写“一周透视”的文章，最近有点时间就应允了直销博客网的邀请。

作者：陈亮《成功营销》杂志直销部主任，《当代直销》执行主编，晶品网主编

　　最近一段时间直销行业内还算平静，所以也没什么大的新鲜事，总感觉这个行业“活力不足”。可幸的是，不时有一些浪花泛起点点涟漪，让人能感觉到这个行业在中国的存在。

　　回视2月25日至3月2日这一周所发生的事件，大多是些“企业不算太大、行业可以忽略”的动态消息。在仔细搜索浏览后，有三件事情引起了我的关注，一是三八妇乐的海外上市，二是三株企业的高调复出，三是宁波三生的新人招聘。

 

　　三八妇乐算是一个黑马企业，位居中国西部陕西，背依美国38fule国际股份有限公司，凭借不断创新的营销方式，始终致力于妇女医药保健品的开发、研制和销售。自1999年1月三八妇乐科技公司成立以来，一直倡导“服务女性健康，缔造美好生活”的生活方式，以妇女医药保健品“三八妇乐医药卫生护垫”而领先于同业市场。“公司经过16年的创业，已发展成为资产过亿元、产品过百种、营销网络遍布全国的大型保健品企业”，公司主导品牌“三八妇乐”也先后荣获“全国知名品牌”、“最受妇女喜爱产品”等称号。

　　根据三八妇乐的发展大计，“为使公司进一步与国际接轨”，陕西三八妇乐科技股份有限公司很早就与美国洲州国际有限公司签订协议书，以“收购兼并的方式”实现公司在美国资本市场纳斯达克上市的目的。随后经过两年多的上市准备，近日美国金融业管理局的一纸传真，让三八妇乐人的梦想变成现实。或许这个消息较三八妇乐起诉《中国企业家》杂志名誉侵权案一审胜诉的消息更值得三八妇乐人庆祝。

　　又一家公司上市了，同样被称为是“首家在海外上市的保健品企业”，我们不能说它的上市与月朗国际如出一辙，但是我们可以肯定的是，实行海外上市能成为我国直销企业做强作大的一个参考途径。更进一步说，直销需要大众关注，直销需要融入主流，“上市”未免不是最好的办法。这时有人乐了：“一个卫生巾就这么赚钱？”

　　同样的，保健品企业三株欲复出的消息也颇引人关注。十年前，三株曾经是保健品行业的“明星”，自1998年“8瓶三株喝死一条老汉”的“常德事件”后，“三株帝国”一夜间消失在公众视野。这也成为了保健品行业一个引以为戒的“媒体门”。

　　作为“黄埔军校”的三株现今能否复兴，也就成为了人们的兴趣点。2月19日，网上出现 “济南三株药业有限公司股权融资”公告，起始时间为2008年1月29日，融资比例为49%以内，融资价格“面议”。在企业资料中，包括由吴炳新担任董事长的注册资本2.53亿元的济南三株药业有限公司，以及两家全资子公司：注册资本8080万元的济南三株福尔制药厂和注册资本1200万的南京三株路德医疗器械公司。

　　事实上，三株公司重出江湖的传言很早就有。在《直销管理条例》即将正式生效前夕，“三株口服液回来了”的广告语就赫然出现在国内各大报纸上，并在国内大张旗鼓地诚招经销商，而此时也让很多人发出质疑：数年前遭遇“滑铁卢”惨败的三株欲卷土重来，能否重新撑起它的复兴大业？三株如今面临的大环境已经与以往大不相同，消费者对广告的信任度和传播方式都充满怀疑，而且“过去三株是以粗放式的产品理念打天下，要应对如今的细分市场还有差距，况且竞争对手遍地都是，很难复制当初一枝独秀的局面。”（胡远江教授语）。这时有人问了：“死掉的三株复出有戏吗？”

 　　还有一则消息，是郑凤强加盟宁波三生、出任大中华区执行总裁的消息。曾先后在安利(中国)日用品有限公司、天狮集团担任高级管理职务的郑凤强先生，也是国内知名直销职业经理人，现在离开天狮后加盟宁波三生，未免让人重新关注。据说，郑凤强的加盟是宁波三生扩大发展的重要环节。而今年3月8日的三生公司年会，也将是一个信息公布会。三生在2008年的一系列计划的出台，郑凤强无疑将成为实施计划的关键人物。

　　2007年三生公司市场稳健成长，业绩迅速提升，蓬勃发展的势头不可小觑。作为拿牌时不被大多数企业所看好的宁波三生日用品有限公司，凭借自己的扎实努力发展到今天，将眼光发展至全球，这是三生公司软实力夯实后硬实力的一个体现，近来公司董事长频频国外考察已经表明了三生公司的国际化发展策略。

　　2007三生继续丰富着优质产品并把产品线拓展到了全新的经营领域，它们也用品质赢得了三生品牌的知名度和美誉度，而今郑凤强加盟了。我要说的是，当一个经理人的性格与一个企业的性格相吻合时，那么这个经理人和这个企业也将快道发展。这时有人想了：“宁波三生要强势崛起了？”

 　　一周的直销行情怎样，取决于政策的宽度、企业的动态和行业的活力。也许3月8日是个不错的日子，在这一天，所有的企业和个人都将得到各自的尊重和发展，“三八妇女节”的本义也在于此。这时候我想起了哲人的一句话，一个念头在我脑子里突然闪现：中国直销莫不是要在沉默中爆发？这个不是没有可能，结合这个行业十多年的历史和发展来看，中国直销应该兴旺，“直销市场反弹可以期待”。（杨谦教授语）