风云榜回顾|施光辉：如何科学地延缓衰老？

　　评估体系建立消费链接
　　我们今年在产品研发过程中寻找了很多技术，尝试构建一套体系——如何通过科学的评估来评估是否需要抗衰老，以及需要哪一类抗衰老，然后我们提供产品解决方案。最后通过数据和产品的功效二次验证，抓到客户提供长期服务，也就是让客户跟随不断验证的过程，坚信产品对他是有帮助的，从而建立长期消费的链接。
　　直销行业一直在谈要回归到产品本质，回归到销售本质，其实就是客户能重复不断地购买产品，这是最根本的。当我们没有新流量的时候，只能在存量流量挖潜力的时候，客户一生中买你产品的频次和客单价决定了营收。
　　所以，我们用了一些新技术进行科学检测，比如DNA甲基化年龄检测、血液DNA-水平检测、端粒长度检测、细胞炎症指标检测、NK细胞免疫能力检测等，提供相对应的产品方案和抗衰老服务，比如抗衰老食谱、热量控制方案、抗衰运动方案、压力和睡眠改善方案、衰老指标数据跟踪管理等，可以持续通过数据跟踪去指导他改进，然后再用检测验证改进的结果，调整下一阶段的改进，这样会形成相对完整的闭环体系。

 

　　衰老指标改善检测
　　我今天讲两个具体的项目。第一个是血液NAD+水平检测产品功效。NAD+与衰老和疾病关系的研究，已有很多的论文来证实，至今科学界已经形成了共识，NAD+随着年龄下降是细胞衰老的关键因素和指标，并与退行性疾病有着密切的关系，因此，增强体内NAD+水平已经成为抗衰老保健的主要方法之一。
　　我们通过方便的检测手段，可以判断你是否需要NAD+补充剂，以及判断使用了之后到底提高了没有，有没有用。有人说吃了产品后体感很好，有些人什么体感都没有，难道没有体感就没有用吗？我们今年推出新的产品后，使用这个方法撬动市场。比如一位44岁的客户使用7天产品后血液里NAD+浓度水平提升了46.05%，另外一位是39岁，提升了39%。当然这个指标最初是没有标准的，后来随着相关部门的研究和界定，可以了解中国人的平均水平和中位数情况。通过这些标准，可以看出客户是否需要这个补充剂。这个检测很方便，直接寄个采样盒给客户就可以采血，两天就出结果，非常便捷有效。
　　另外是衰老的综合性评估。很多人说衰老，我到底多老？我们的年龄分为实际年龄和生物学年龄，生物学年龄就是细胞年龄。现在可以通过检测DNA甲基化结果来解读身体衰老的情况。
　　DNA甲基化是一种常见的表观遗传修饰，指的是DNA中的碱基A、T、G、C中的C被加上一个甲基基团。这种修饰在所有组织中都会发生，并且会随着年龄的增长而改变。通过分析一些基因中的甲基化位点，可以计算出一个人的细胞生理年龄，这种方法被称为“DNA甲基化时钟”。
　　所以，DNA甲基化时钟本质上是一种基于DNA甲基化位点的数学算法，用于估计细胞、器官或个体的年龄。因为这种方法非常准确，所以被广泛使用。近年来的研究表明，DNA甲基化时钟适用于所有类型的DNA（如细胞、组织和器官）和所有年龄段（从胎儿到百岁老人）。自从发现以来，它作为一种生物标志物，已经在医学、生物统计学、内分泌学、饮食研究和细胞生物学等领域解决了许多长期存在的问题。
　　DNA甲基化时钟在全球有上百种，我们找到的是上海中科院做的项目，他们采用了一万多名中国人实际检测的样本。我们现在用的全是中国人的数据库，基本可以非常贴近我们的情况。
　　说到解决方案，目前全世界已经有非常多研究证明，通过饮食、运动、营养补充剂的方法可以有效改善生物学年龄。目前最好的是植物性饮食+营养补充剂+睡眠管理+热量管理，我们做了跟踪，他们生物学年龄平均扭转2~3岁。

 

　　检测倒逼产品开发
　　我们都希望自己老得慢一点，这件事没有想象的那么难，科技给了我们去验证它的力量。所有检测结果倒逼我们再去重新依据这个结果开发产品，通过测试、验证一些营养成分在扭转生物学年龄方面到底有什么作用，通过很多对照组，这样慢慢就会形成有效的、有别于市场的整套方案。同时这些也反过来验证我们做的产品到底有没有效果，这种检测可以跟随很长时间。
　　对直销行业的参考来说，那就是第三方检测技术的应用+有科学技术验证的功效成分，可以组合成一种差异化的产品。我们过去就是单一产品，其实产品和服务可以组合成为更加差异化的产品，也可以强化以服务为导向的模式，我们给了服务一个抓手，从而持续让他们产生消费。
　　最后你的检测要能跟产品产生关联。我们做了很多基因检测，但是发现跟产品没有关系，只是作为拉单用，那么这种检测结果不能促进消费，就不是有意义的经营战略。我们希望逻辑是缜密的，是一环扣一环的，所有东西跟后续产品是关联的，产品研发也可以以它为导向，最后形成闭环，产生可持续消费。