三株福尔的直销历程：中兴未果 黯然离场

　　初创与辉煌
　　三株福尔的前身是三株集团，由吴炳新创立于1992年。1994年，三株口服液正式推向市场，凭借“农村包围城市”的营销策略和铺天盖地的广告宣传，迅速在全国范围内建立起庞大的销售网络。1996年，三株口服液创下年销售额80亿元的惊人战绩，吴炳新也因此在1997年被《财富》杂志评为中国首富。

　　市场危机与调整
　　然而，三株的快速崛起也伴随着巨大的风险。1996年，湖南常德一位老人在饮用三株口服液后去世，家属将三株告上法庭。尽管三株最终赢得官司，但品牌形象和市场信任度受到严重打击，销量急剧下滑。此后，三株进入长达近10年的产业结构调整阶段。

　　直销牌照的申请与获得
　　2005年中国直销条例颁布后，三株看到了新的机遇，开始尝试申请直销牌照。2014年7月31日，三株福尔制药有限公司成功获得第50张《直销经营许可证》，正式开启直销业务。2014年10月19日，三株在山东大学体育馆举办21周年庆典，标志着直销业务的正式启动。

　　直销业务的困境
　　尽管获得了直销牌照，但三株福尔的直销业务并未取得预期的成功。在新兴直销企业风起云涌的时代，三株福尔的市场反应平平，历经多名职业经理人操盘和频繁的高管离职，对其发展产生了重大影响。2016年，前康宝莱（中国）总裁钱港基加入三株，但未能扭转局面。

　　转型与退牌
　　2020年，三株董事长吴炳新表示将坚定走中医药的方向，同时放弃直销换道新零售。2020年至2024年期间，三株并未开展具体直销业务。2024年4月17日，三株发布公告拟退出直销行业，正式注销直销牌照。