圃美多不退场 乐活幸福家继续“经营幸福”

　　2025年2月的重庆，春寒料峭中，圃美多乐活幸福家总部大楼的玻璃幕墙映照着忙碌的身影。这座曾因直销业务暂停而沉寂数年的办公楼，如今因重启的“乐活幸福家”项目焕发新生。

　　十年沉浮，一部水土不服的“试错史”
　　圃美多与中国的缘分始于2009年。彼时，中国有机食品市场方兴未艾，创始人元敬善“关爱友邻、尊重生命”的乐活理念，与国内消费者对健康生活的追求不谋而合。2011年，圃美多乐活(中国)有限公司在重庆成立，注册资金1亿人民币，次年生产基地一期竣工，2015年更斩获中国商务部颁发的直销经营许可证。然而，这张珍贵的牌照却未能带来预期的辉煌。

　　圃美多在韩国依赖“访问销售”(即直销员上门推广)模式，凭借高黏性会员和社区化服务取得成功。但这一模式在中国遭遇严峻挑战：一线城市快节奏生活下，消费者对陌生拜访接受度低;二三线城市则因经销商管理松散，出现价格混乱、培训脱节等问题。更关键的是，圃美多初期产品线集中于泡菜、发酵乳等韩式食品，与中国消费者饮食习惯存在差异，复购率难以提升。
　　2015-2022年间，圃美多中国经历了多次高管更迭。从首任董事长YEO IK HYUN到杜镇雨、金容柱的接棒，战略重心从“快速扩张”转向“品质深耕”，却始终未能形成稳定的市场打法。2022年，公司官宣暂停直销业务，被业界解读为“退出中国市场的前奏”。

　　逆势重启背后的三大破局逻辑
　　2024年末，圃美多中国市场“全面启航”的消息引发行业震动。2025年元旦，“乐活幸福家”作为唯一直营系统高调亮相。这一次，圃美多显然吸取了过往教训，从产品、模式到合规性进行全面革新。

　　逻辑一：爆品战略，切中健康刚需
　　乐活幸福家摒弃“大而全”的韩式食品路线，聚焦四大赛道：视力养护、慢病预防、生殖健康、有机护肤。以“桑黄菇提取物”“银耳复合物”等专利成分为核心的跨境商品，既延续圃美多“真纯美食”的研发优势，又贴合中国消费者对功能性食品的热捧。更关键的是，产品复购率高达“10盒起”，形成自传播效应。