直销行业一周透视（张良 2008.03.16）

作者：张良，现为世界华商联合总会中国CEO联盟执行秘书长，广东营销学会副秘书长，广东营销学会企业营销发展战略委员会会长，《营销管理》杂志编委，应邀担任中国创富系列论坛总策划、中国理性直销论坛总策划、担任多家杂志以及网站顾问，TOM商务宽频网络电视台CEO、中国CEO联盟网CEO。

　　2008中国“奥运年”吸引了全世界目光。与奥运圣火相比，中国直销行业的冷淡局面给人形成强大的反差，犹如荒岛中的弃儿，不被世人关注。
　　2005年12月1日，《直销管理条例》正式实施，当时整个行业对直销牌照的预期都非常高、尤其是众多的内资企业。但是2006年，商务部一共只颁发了13张牌照。2007年，直销牌照只发放了9张，与2006年相比，数量下降了约36%，这种降幅相当惊人。如果2008年继续按这种降幅发放，只会发到五六张直销牌照。
　　2008年离直销法规实施已经距离两周年，企业们对牌照的期待和整个行业对于牌照的发放越来越趋于理性与冷静。这种对牌照的心理需求，已经远远过了《直销管理条例》才颁布时的井喷期，因此管理部门的整个外部环境压力已经大幅降低。
　　随着奥运会日子的临近，政府相关部门的工作重点必然向奥运倾斜，2008年直销企业对牌照的发放不应抱太大的期望，而应该把重心放在企业各项基本建设与企业管理上下真功夫，扎扎实实做好基础建设工作，谋定而后行，才能赢取下一轮牌照发放的机会。
　　近年，江浙经济兴起，江浙文化日盛，浙商文化不仅让人们联想起润物无声、自古繁华的钱塘士绅之雅意，更让人领略着标新立异、横扫六合的吴越商擘之豪情。对于浙商和孕育浙商这片神奇土地的关注已经成为一种时尚，而对于商业神经穿越世界各地的现代浙商群体性格的比较分析，更是让人们愉快地体验着一种种奇迹背后的属于全人类的“资本力量”和“知本财富”。而“敢为先、重超越”的精神，应该是江浙文化的精华所在。
　　3月9日，宁波三生公司在宁波市鄞州区文化艺术中心举行了2008年战略发布暨新产品发布会。发布会上，宁波三生董事长黄金宝先生首先发布了三生公司2008年的十大发展战略，他说：2008年，是个万众瞩目的年度，在奥运精神的感召下，我国的各行各业势必要迈出“更高、更快、更强”的发展步伐，三生的发展也已经进入了快速成长的新时期。2008年，是三生“第一个五年计划”的关键年，也将会成为三生发展历程中不平凡的一年。
　　我期望着更多的直销企业如宁波三生公司那样，踏踏实实做好每一项工作，实实在在制定好企业的发展战略，设定好企业的“每一个五年计划”，那样才能使到企业根基稳固，基业长青，赢得政府的支持信任，赢得员工与经销商的拥护，才能最终赢得市场！

　　注：文中数据有引用《中国直销》杂志特别策划专题文章，特此说明与致谢！