扎根中国|康宝莱20年 看见全面健康的未来

　　2025年春，随着“体重管理年”活动的实施，“国家喊你减肥”也成为健康领域的最强音。
　　减肥对中国人而言，从部分女性追求苗条身材的时尚之举，变成关乎数亿人健康的国家大事，中间只隔了大约20年。
　　20年前全面开启中国市场的康宝莱，正好是这一过程的亲历和见证者。
　　彼时，国内减重市场正处于早期蛮荒状态，药物、茶饮等暴力减肥方式大行其道。轻食代餐、膳食纤维、营养素配比……对于当时的消费者而言，还是陌生的概念。更不用说“营养+运动”的科学体重管理理念。将营养健康与减重相结合的康宝莱，仿佛一个来自未来的穿越者。
　　20年来，康宝莱扎根中国，规模发展壮大的同时，不断转型，突破边界，凭借超前的战略视野，将体重管理理念迭代为全面健康解决方案。
　　如今，体重管理上升为国家行动，作为中国减重市场的先行者，康宝莱如何抓住这一契机，开启在中国的下一个20年？

2025康宝莱（中国）风云大会暨20周年庆典在上海举办

　　体重管理“小众时代”的拓荒者
　　45年前，一位年轻的美国人马克·休斯与科学家合作开发出第一款健康减肥产品--蛋白混合饮料。他将自己创立的公司命名为HERBALIFE（草本生活）,中文音译：康宝莱。
　　一家致力于科学营养和健康体重管理的公司自此诞生。
　　2005年8月，当已经成为全球营养品行业佼佼者的康宝莱公司，宣布全面启动中国业务时，《华尔街日报》和《金融时报》等媒体对其战略动向和行业背景进行了多角度的分析，虽然强调了中国中产阶级崛起带来的健康消费需求，但仍对康宝莱将面临的市场及政策压力表达了担忧。资本市场分析师对康宝莱中国战略的短期盈利能力保持谨慎态度。
　　当时的中国体重管理市场，完全处于需求萌芽和供给有限的状态。公众只知道肥胖是一种既不美观也不健康的状态，但营养知识匮乏、健康风险意识缺乏，对热量控制、运动与代谢关系了解有限，对科学体重管理的概念与方法更是知之甚少。
　　而体重管理的需求主要集中在年轻女性群体，以“减肥瘦身”为主要目标，而非健康管理需求，男性、中老年群体几乎未被纳入目标市场。
　　市场上产品设计较为粗放，以减肥药和保健品为主，欠缺具有生命力的明星产品或针对不同人群的细分产品，且早期市场秩序混乱、滥用现象普遍。
　　但这个时候的康宝莱，对中国市场已经给予了高度的重视。1998年，它选择在苏州建立生产基地。2005年，明确将中国市场列为“关键增长市场”，并认识到中国市场的开放为公司全球化战略提供了重要机会。正是这一前瞻性的预判和决策，让康宝莱在中国市场取得先机。
　　面对体重管理市场中，营养补充和健康食品缺乏的现状，康宝莱将明星产品蛋白混合饮料（代餐奶昔产品）引入中国。在当时，它更多聚焦中高端消费群体，尤其是一二线城市注重健康的白领和中产人士。这一精准的定位，开启了康宝莱在中国的征途。
　　一同被引进的，还有康宝莱最成功也是最具创新性的模式——营养俱乐部。这是一种在当时颇为新颖的概念，它由康宝莱营销人员运营，设立在社区，在这个精心打造的社交空间里，有共同目标的消费者们，不但可以获得一对一的营养健康知识以及运动方式的个性化服务，还能够收获充满温度的社交支持和鼓励。
　　产品与社群融合的创新模式，为当时尚处萌芽阶段的中国减重市场注入了崭新活力。至2008年，中国区市场已跃居为品牌全球拓展版图中耀眼的明星单元。