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【原创】 按摩椅行业如何做渠道

我的日志 │ 2010-08-24 16:02:08

按摩椅行业如何做渠道

上海超限战策划机构  沈志勇 

 

    按摩椅行业已经进入了一个渠道为王、终端制胜的时代。

    得渠道者得天下！谁能掌握最优质的渠道，谁能拥有最优质的终端，谁就可以在这块市场分得最大的一块蛋糕，从而将更大的销售利润握在自己的手中，获得更大的市场话语权。

传统渠道的精耕细作，新兴渠道的开拓升级，是按摩椅企业做大做强的关键所在！

 

u      渠道成败，决定企业成败

渠道需要精耕细作。在区域市场内，我们需要通过资源的营销整合，对经销商进行培育和支持，终端网点形象的精心塑造等手段，提高终端网点的覆盖率、渗透率和竞争力，使我们的品牌，我们的产品辐射到目标市场的各个角落。

我们可以把按摩椅行业渠道分成三大类型：传统渠道、新兴渠道、新媒体渠道，并为此进行分别的策略建议。

 

u      传统渠道的巩固优化，是重中之重

按摩椅行业的传统渠道主要有百货商场、KA大卖场、大型超市、建材市场、家具门店等。

经过多年的市场运作，各品牌在传统渠道的操作已经比较成熟，作为重点销售渠道，我们在传统渠道的地位将决定企业的行业地位。如何巩固优化传统渠道，实现遍地开花，是营销环节的重中之重。

 

u      新兴渠道的开拓创新， 利润增长点

开拓一个新渠道就等于挖到一座新金矿。

新渠道的开拓决定于我们是否具有广阔的视野和创新的勇气。发现新渠道要抢先进入，因为第一个进入者总是能够以最低的成本获得最好的渠道资源，谁先发现新渠道，谁就有机会率先收获更多的财富。

 

汽车4S店

宾馆酒店

美容会所

专卖店

机场

家电卖场

新渠道

1、 家电卖场

按摩椅也可以归纳为家用电器，在我国按摩椅行业高速发展的今天，我们有理由相信未来按摩椅会象普通家用电器一样成为日常的生活用品。

我们可以借助通过家电连锁巨头国美、苏宁等的超高人气、品牌信誉和号召力，让更多的消费者了解和接触到按摩椅、了解按摩椅、购买按摩椅。

     2、专卖店

            专卖店的特点在于给消费者无与伦比的体验感觉。我们可以通过终端形象、终端陈列、导购员导购和全方位体验显示我们品牌的形象和高贵。

3、 汽车4S店、宾馆酒店、美容会所、机场

       主要以店中店、体验店的形式让出入这些场所的高端消费者接触到按摩椅。

   

u     新的战场----电视购物渠道

电视购物是一种所有广大消费者喜爱的全新的购物方式，它的特点是商品种类繁多、大众化、贴近生活、价格优惠。经过几年的发展已经日趋成熟，成为消费者购物的常规渠道之一。

 

u     渠道的发展方向----多元化

      精耕新作老渠道，开拓挖掘新渠道。通过严格有效的管理手段和一丝不苟的执行，深度开发市场，形成传统渠道和新兴渠道两架马车带动企业蓬勃发展的良性局面。

1、  消费者区分，围绕目标消费群体有目的性的做渠道，做终端；

2、  不同的渠道之间实行不同的策略，在产品规划和价格管控两方面下足功夫；

3、  提高营销团队素质，建立一支能打硬仗，能打胜仗的营销队伍；

4、  提升与渠道配合默契度，整合渠道资源，与渠道一起成长；

5、  通过终端门店位置改善、终端陈列形象提升打造终端第一竞争力；

6、  渠道、终端造势，打造行业、渠道内第一品牌。

 

u     练内功  做好终端模式

1、  我们做健康事业，我们是健康顾问！顾问式销售：为消费者提供健康咨询服务；

2、  体验式销售：消费者可通过健康理念、品牌文化、产品品质、服务品质等全方位体验我们带来的好处；

3、  温馨的家庭式终端陈列标准：给消费者带来一种家的感觉，就像在自己家里使用按摩椅一样；

4、  有说服力的价格体系：我们是品牌！我们的价格是有说服力的！

5、  灵活、快速的终端流程：自由选货、灵活换货、新品上架迅速，确保消费者在我们店里可以随心所欲的选择自己喜欢的产品

     

沈志勇简介

上海超限战营销策划机构总经理，叶茂中营销策划机构原策划总监，上海某著名服装企业原营销总监。

营销专著《谋势》、《谋划》已分别由机械工业出版社、华中科技大学出版社出版。

13年营销策划与市场实战经验，《销售与市场》第一营销专家团成员、营销高级研究员；《糖烟酒食品版》食品产业顶级专家团顾问；率领超限战策划机构获得“2007最受中国中小企业欢迎的十大营销策划机构”称号，业内称“机会猎手”，长于商业模式/营销模式/品牌模式的打造；长于打造新品类；长于打造新产品；长于帮助品牌快速崛起，快速突破市场。

曾为中华香烟、五粮液、上海泰昌养生足浴盆、WNQ跑步机、塑年堂生发黑发连锁机构、上海彩翼家纺、牧高笛户外休闲服、广州电信、中华英才网、雪龙人内衣、天蚕羽绒内衣、361度运动用品、沃特运动用品、梦娜袜业、雅客集团、泡吧饼干、红桃K、广州中药一厂、石人族珠宝、四川古川酒等100多家企业进行过整合营销策划和品牌打造。欢迎与作者交流：电话：021-31357658；网站：www.chaoxianzhan.com。

 

 

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