我的日志 │ 2010-09-20 09:02:14

 养生足浴盆，潜力无限的保健小家电新星

                                    浅谈养生足浴盆行业市场现状及未来发展

上海超限战策划机构  沈志勇

前言

任何新生事物的出现和发展，必然伴随着社会大背景与文化潮流的一同涌进，并在相应支持的各种条件下不断成长与发展。养生足浴盆也不例外，现代中国人在享受社会进步发展与变革所带来文明的同时，也遭受了因过度使用资源导致环境变化所带来的烦恼。处于城市中的白领与打工一族，身体的隐性健康问题在逐步地暴露出来，失眠、困惑、焦虑等内在的精神隐疾潜移默化地影响着外在的身体表现。于是，国人的健康与养生的消费观念应运而生。借此以健康、自然的生活态度作为生活方式的思想潮流应运而生……。

    足浴的概念可以追溯到中国3000年的以前，它的出现，是中国中医文化的另一个重要体现与传承。只不过，在随着中国工业化的浪潮愈演愈烈的同时，年轻的人们似乎在使尽全部的力气追求财富的积累而忘记了养生的观念。特别是在工业化的时期，人口出生率的下降，带来了老龄化人群的比例不断加大，并具有不断加大的趋势。工业城市的污染和各种不健康的食品供应，更加剧了老龄化人群的各种疾病的发生。

全国老龄办常务副主任李本公表示，中国在1999年进入老龄化社会，“21世纪的中国将是一个不可逆转的老龄社会”。《中国人口老龄化发展趋势预测研究报告》指出，与其他国家相比，中国的人口老龄化具有以下主要特征：

第一，老年人口规模巨大。2004年底，中国60岁及以上老年人口为1.43亿，2014年将达到2亿，2026年将达到3亿，2037年超过4亿，2051年达到最大值，之后一直维持在3亿－4亿的规模。

第二，从2001年到2100年，平均每年增加596万老年人口，年均增长速度达到3.28%，大大超过总人口年均0.66%的增长速度。

因此，各种因素的堆积与潮流的到来，养生足浴盆应运而生。

对于已经或即将涉足养生足浴盆行业的多数制造商，其间蕴含着无限的商机与成长的空间会在哪里呢？

机会一：养生足浴盆行业市场容量远超过目前所有足浴盆制造商的产能之和

根据《2009年中国统计年鉴》人口抽样的数据，抽样总人数与抽样总户数之间的比例约为3.17。按照这一比例，我们现有家庭户数大约在4亿户左右。参照发达国家的数据，以进入30左右%的家庭作为产品普及标准，则保健小家电产品（现目前主要是：养生足浴盆）的市场空间大约有1亿台左右。（数据来源：上海社会科学院）

以2009所销售数据预测，目前集中在广东、江浙近30余家足浴盆制造商的产能之和维持在2000万台/年左右，而且每年的供需差距还在不断地递增。上海超限战公司所服务的足浴盆行业的一家龙头企业，竟然会有连续6年供不应求的状态。因此，上海超限战公司在进行市场和行业调研中，了解到很多足浴盆制造商于2010年纷纷开始加大生产规模，购置土地扩大库存面积，以满足不断迅速增长的养生足浴盆消费需求。

机会二:养生足浴盆行业以每年至少30%的速度在递增，个别重点区域市场的递增速度甚至超过50%。

我们可以以豆浆机行业的市场增长变化来看一下足浴盆行业的发展变化:

2003年—2009年中国豆浆机市场容量一览表  

（数据来源：各行业协会调查报告、上市公司年报）

与此不同的是:上述的数据是以行业平均增长率作为衡量标准。但与豆浆机不同的是:足浴盆行业是一个季节性(冬季与夏季)与区域性(南方与北方)区别非常明显的行业。有资料显示，在具有浓厚洗脚文化的山东青岛市，2008年的销售金额在2000万元，而2009年的销售金额达到了3600万元，增长率远远超过行业平均增长率的30%。因此，在中国的北方大部分地区，相信这一增长率已经远远超过行业内的平均水平。

机会三：消费者对养生足浴盆产品的消费意识还未完全发掘出来，未来的家庭广泛普及，将使行业井喷的能量成倍放大。

虽然养生足浴盆的诞生将近10年，但也是在近几年才慢慢地被部分消费者所熟知。现在大部分消费者购买的动机均以送礼作为主导（如送父母、送老人、送领导等），以迎合国人送健康的潮流与送礼文化。但随着消费者对足浴盆的认识加深，以自用为主的消费潮流必将来临。

回想空调这一新兴行业诞生之际，其主要的消费人群均是相当富裕的阶层，产品定位类似于高档或奢侈品，但现在已经发展成为所有家庭的必备品。因此，养生足浴盆必然也会像空调与彩电一样成为每个家庭必备的产品。

上海超限战公司曾为了服务足浴盆A企业而做过消费者调查，调查显示:

n     知道足浴盆产品功能和用途的消费者达70%左右，从未听说过足浴盆产品的消费者，只占30%－40%;

n     认为足浴盆和一般洗脚盆的功能相似的占90%以上；

n     对足浴盆各项功能有深度认识的消费者仅占10%左右。

因此，从以上数据来看，大部分消费者对养生足浴盆的认知与意识还处在一个模糊的阶段，这便是市场的机会所在。

机会四：养生足浴盆市场还处于初级竞争阶段与无序竞争阶段，机会留给那些善于打破传统规则与模式的先行者

当一个行业处于无序竞争阶段的时候，其特点是众多中小制造商分食着不大的市场份额，进入门槛低，新的进入者不断加入。行业没有形成一定的标准作为进入的壁垒，产品品质参差不齐。大部分的足浴盆制造商均采取原始的生产与制造模式，营销模式粗放或根本没有营销。总之，便是所在的市场是一团乱局的状态。但同时，机会会充斥着行业的每个层面与角落。因此，初级竞争阶段市场中，抓住机会和把握大势一样重要。一团乱局的市场，要善于使用打破传统，打破规则的手法竞争。

机会五：养生足浴盆产品正处于行业生命周期中的高速成长期前期，利润梯度空间较大

基于生命周期理论发展规律来看，养生足浴盆正处于高速成长期之前期：这一时期的市场增长率很高，需求高速增长，技术渐趋定型，行业特点、行业竞争状况及用户特点已有一些明朗，企业进入壁垒将会被慢慢提高，产品品种及竞争者数量增多。处于此种阶段时期的行业，消费者议价能力较弱。因此，整体行业利润梯度空间相对来说较大(无论是上游制造商、中间经销商或下游终端零售商)。

我们可以以成熟的家电行业为例（单以洗衣机产品作为举例），来分解各个链条上的成员的纯利梯度：

                  纯利占比（洗衣机）        纯利占比（足浴盆）                 

品牌商（生产商）   3%－5%                    13％－15%

经销商             5%－6%                    15%－20%

零售商             7%－10%                   23%－25%

机会六：养生足浴盆品类的属性将从传统的保健类器材逐步转变成保健类生活家电，大流通的便利性铺货更加速其市场的膨胀。

从养生足浴盆行业诞生以来，很多制造商、中间代理商亦或零售商均将其当做传统的保健类器材在市场中流通与销售，所呈现在消费者面前的渠道与终端也多集中在百货店、药店或体育用品与保健器材专卖店等专业度较高且分散不广的终端里销售，这样，大大阻碍了消费者购买的便利性，同时，有限而并不宽阔的终端数量和终端种类制约着足浴盆的家庭普及。

目前，上海超限战公司所服务的足浴盆行业领先品牌泰昌，已经在渠道与终端模式上做了相当大的改变，主攻三大主流渠道与终端（商超、电器连锁及百货商场），广招具有上述渠道资源的经销商。

机会七：现有足浴盆行业的多数制造商品牌还未在消费者心智中抢得先机

当一个行业处于爆发期的时候，产品种类、品牌和竞争者的无限增多增加了消费者的选择难度，因此，对于消费品而言（无论是耐用消费品亦或快速消费品），品牌化的营销与经营模式是任何行业长远发展、制造商建立持久核心竞争力的长期良药。

养生足浴盆也不例外，除了上海超限战公司所服务的泰昌足浴盆是现阶段的第一品牌之外，第二、第三或第四位次的品牌竞争格局还未形成，即消费者在选择足浴盆产品时，除了领导品牌泰昌，在其心智中的第二品牌或第三品牌则还未出现。

而越早进入消费者心智中的品牌形象，无论是在建立的容易程度亦或稳定性上，都相对比晚进入者更有优势。并在品牌建设所投入的费用、资源上，相对都会低一些。我们所熟悉的凉茶第一品牌“王老吉”就是最好的例证。后进者不管是“顺牌”还是“致中和”，均需花费更加巨额的投入进行消费者心智资源的掠取。

在足浴盆行业，第二、第三品牌的争夺，将是下一个机会。

机会八：足浴盆行业大量的渠道与终端的空白点

根据上海超限战公司前述的策划经验与行业市场趋势分析，养生足浴盆行业的属性转变预示着其明显的渠道与终端多元化的特点。终端类型的多样化意味着足浴盆制造商在渠道扩展中的深度与广度。

上海超限战公司的观点认为，目前所有的养生足浴盆制造商均是单单围绕着产品的层面展开粗放式的营销模式，而更深层次的外在营销资源（品牌＋渠道）的建立则有心而无力。因此，大量的区域、渠道与终端的资源还处于未被开拓的处女地。

机会九：足浴盆产品的品质与功能还处于初级水平，各个制造商的品质参差不齐，消费者的大量与更深层次的需求未被满足

前述有讲到养生足浴盆中产品的消费者所普便接受的功能还是停留在基本的加热、除菌与按摩的阶段。而大多数的制造商的产品还是以满足消费者的初级需求而定，功能比较单一。

上海超限战公司通过市场调查和终端观察发现：大部分制造商的足浴盆产品线均是以容积的大小作为延伸的方向，但以功能为方向的深入细化则有待于加强。例如：南方的很多消费者会有常年风湿病，但具有辅助保健以治疗风湿病为主要功能卖点的足浴盆基本没有。

任何一个行业的不断发展成熟必然伴随着市场细分与消费需求的满足而前进。例如目前家庭普及率很高的微波炉产品，在满足家庭主妇加热的基本需求之外，现在发展的状况是已经细化到可以做粥、做日常家常菜、做微波食品等等。

因此，养生足浴盆巨大的功能细分与产品升级换代将有着十足的市场机会。上海超限战公司在市场调研中还发现：针对养生足浴盆的便利性放水、内部清洁及家庭化的卫生隔离等功能，将是消费者越来越强调的使用需求。因此，随着足浴盆行业的不断发展与深化，竞争厂商的加入及消费者对足浴盆产品认知的不断提高，更深层次的需求必定会爆发出来。正如如今的家电产品一样，不同层次的产品与价格定位、不同消费者的不同层次的需求将不断涌现。

沈志勇简介

上海超限战营销策划机构总经理，叶茂中营销策划机构原策划总监，上海某著名服装企业原营销总监。

营销专著《谋势》、《谋划》已分别由机械工业出版社、华中科技大学出版社出版。

13年营销策划与市场实战经验，《销售与市场》第一营销专家团成员、营销高级研究员；《糖烟酒食品版》食品产业顶级专家团顾问；率领超限战策划机构获得“2007最受中国中小企业欢迎的十大营销策划机构”称号，业内称“机会猎手”，长于商业模式/营销模式/品牌模式的打造；长于打造新品类；长于打造新产品；长于帮助品牌快速崛起，快速突破市场。

曾为中华香烟、五粮液、上海泰昌养生足浴盆、WNQ跑步机、塑年堂生发黑发连锁机构、上海彩翼家纺、牧高笛户外休闲服、广州电信、中华英才网、雪龙人内衣、天蚕羽绒内衣、361度运动用品、沃特运动用品、梦娜袜业、雅客集团、泡吧饼干、红桃K、广州中药一厂、石人族珠宝、四川古川酒等100多家企业进行过整合营销策划和品牌打造。欢迎与作者交流：电话：021-31357658；网站：www.chaoxianzhan.com。

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