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市场真的就饱和了吗?---答《中国直销》杂志读者问

我的日志 │ 2008-08-06 13:47:31

问:我所在地的直销市场已经做得很饱和了,现在人脉不太好打通了,因此我想去别地开发市场。请问专家,我应该去哪个城市?应该做哪些准备工作?

[@more@]

这确实是很多市场领导人面临的问题。其实并不是真的市场就饱和了,现在很多公司一个月在全国的销售额也就几百万,相对于某些公司在贫困地区也能上亿的业绩,很难达到饱和之说。但为什么有些市场却很难做下去呢?主要的原因有:

1.很多领导人多年来选择的公司和项目太多了,个人的人格已经做没了,再也没有人敢和他合作或相信他。

2.当地社会已经把直销妖魔化,很多人对这个行业还是存在着误解、不理解和抵触。

3.从业者自己的信心受到打击后恢复不过来,开发陌生市场的能力差,怕拒绝,自己对从事的行业和事业也存在着怀疑和犹豫。

4.很多公司短视行为严重,靠忽悠和短线炒作来拉升业绩,进一步把市场伤害,打击了市场进入的信心。

5.某些公司的直销行为背离了直销的本质,产品的价格虚高不下,靠拉人头和夸大事业机会来引诱投机者,让市场进一步失去信心。

6.市场已经进入到了理性时代,靠过分包装的非理性行为已经不能使市场信任。

7.很多人只把眼光盯在有经验的旧团队领导人身上,忽略了传统行业的新人资源,其实那部分老领导人的心态已经变坏,他们只会向公司或领导人提一大堆条件,已经没有能力做市场了。

面对市场的如此困境,我们应该怎么办?我认为应该做到以下几点:

1.去选择诚信、有实力、抗风险能力强的企业,再也别做短命公司了。

2.回归直销的本质,以高性价比的产品为导向,用好的产品来拓展市场。

3.理性经营,不再忽悠、欺骗和伤害市场了,信守承诺,说到就必须做到。

4.要有实力和耐心去培育市场,别想短期就能把市场做起来。

5.真正付出和投入去打造自己的团队或系统,用系统团队力量来推动市场的发展。

6.多建店铺等市场根据地,依托根据地通过每天的活动和教育来发展稳定市场。

7.别把眼光只盯着旧领导人,要多发展新人,多从新人中挖掘有能力心态好的领导人。

8.鼓励走出去策略。别把眼光只盯在大城市,大城市的市场已经做坏了,我们应该到三级市场,甚至是四级、五级市场去发展,别小看一个小县或乡镇,一年的销售额也是非常可观的。而且那边的市场还没有被污染,消费者单纯,但是我们自己再也不能去做破坏新市场的罪魁祸首,要用理性的心态去培育、保护好那些市场,对当地经销商、消费者负责。

罗永亮

QQ199478336

Mr37-40@126.com

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评论(7) 点击次数(5684)
评论(共7条评论)
  • lili 说:

    2008-08-07 00:28:50

    十分认同你的观点,加你为好友可以吧?QQ:310120754
  • 耐夫 说:

    2008-08-07 13:30:07

    有战略眼光!赞!
  • 幸福解手可及 说:

    2008-08-18 21:08:33

    非常肯定你的说法,看出来你的实战经验很丰富.我也是直销过来人,很想和你交个朋友,交流一下有关直销的最新方向,不知智者可否?
  • 匿名网友 说:分分秒秒

    2014-04-11 15:50:29

    分分秒秒有人出生,分分秒秒有人长大,分分秒秒有人消费,分分秒秒有人就业,直销怎么能够饱和??
  • 匿名网友 说:,,,

    2014-04-11 15:54:56

    直销行为背离了直销的本质,产品的价格虚高不下,靠拉人头和夸大事业机会来引诱投机者,让市场进一步失去信心。直销,已背离初衷,直销已严重扭曲,直销做成了骗销。
  • 匿名网友 说:,,

    2014-04-11 16:05:51

    有悟性的人懂得抵触、排斥,无悟性的人,人云亦云,盲从盲听,甚或盲目陶醉,投身于直销难民的队伍当中。
  • 匿名网友 说:,,

    2014-04-11 16:09:40

    现代人越来越理性了,如果直销只能是靠骗销,那么,这个行业危险啊!
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