luokeke
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- ·我的日志（18）
- ·大多数人在这个行业里成功了吗？处境怎么样？劳累、艰辛、有压力、无保障，原因是什么？因为往往公司不稳定，或管理不到位，所以中间要频繁更换，事实真相是这些 大多数人在这个行业里成功了吗？处境怎么样？ 劳累、艰辛、有压力、无保障，原因是什么？因为往往公司不稳定，或管理不到位，所以中间要频繁更换，事实真相是这些人大多数都没有从错误中学到教训，他们只是不断从一个错误的公司跳到另一个错误的公司。所以每做一家公司都要从头起步一次，多数人几年来都始终处于起步阶段，起步阶段是付出最多，但回报却是最少的，从直销进入中国内地发展到现在的局面，从另一个角度可以说大多数国人的选择是错误的，假设当初每个人在选择的时候都能理智的考虑，那么大家所一直梦想的已经是今天所拥有的，因为选择比努力更重要！ 出现这种情况，主要在于我们选择公司的时候，首先是缺少一个硬指标：公司已经成功，它必须是一个事实上在直销业已经成功的公司。每一家新公司的老板在开发市场的初期都给我们打保票说：“我们三年追上某某公司，五年达到某某规模，守法经营、永续经营”，这些公司和事实上已经成功的原国际化大公司相距万里。这样的公司实际上是一颗幼苗，我们每次都把它当成一颗参天大树。所以我们每次参与之后，都发现自己判断有误。选择的时候如果发生判断的错误，一开始就注定了将来会半途而废。 如果我们选择参天大树，也有一个问题。全球前十名最大的直销公司中，多数公司制度上难度很大，主要是小组业绩要求很高，很多人完不成小组业绩，赚不到网络奖金，他们做到一定阶段就会重新选择。你的团队也许能够发展到1000人2000人，但1－2年后剩下的也许不到100人（残部），这时如果你想换另外一家公司，这些人还会指责你：你把我们带进来，你让我们在这里坚持，你怎么走人了？95％做不下去的（在已经成功的国际化大公司里），是因为完不成小组业绩，拿不到自己想拿的奖金。制度上难度很大的公司，人们是因为误解而加入，因为了解而放弃。 在全球最大品牌的十家公司中，只有少数几家公司没有小组业绩，仅有微不足道的个人业绩要求。大部分人都能完成这样的业绩，可以轻松地赚到钱，没有任何过分的压力，产品品质又超常优异；选择这样的公司相对来说成功率要高于其它公司。 跟这个行业里已经成功的公司合作会给你带来什么呢？会给你带来循环性的收入。 这个行业真正的魅力是循环性收入。在一到二年的时间里你坚定地努力，当取得成果的时候，这个成果将影响你的一生，也就是说你一生的财富目标，可以在一件事情上跨越性地实现。你的收入不仅高于一般行业，而且当你停下来不做的时候，你的收入不会中断，甚至更高。 有的人重视在这个行业里赚钱，但对循环性收入不够重视。其实只有循环性的收入才能使你梦想成真，有的公司短期能赚些钱，但令你错过了循环性收入的商机，这种公司使你梦想成空。有的人认为哪家直销公司都是循环性收入，其实大多数不是。 什么样的公司是能够带来循环性的收入呢？只有公司的稳定性没有一丝一毫的问题的成熟公司。必须具备四个要素：1、度过5年以上的风险期。2、世界顶级品牌，最好业绩在前十名以内。3、成长速度快。4、奖励计划基本不变。5、市场还未开发。若要选择一个能带来循环性收入的公司，就不要再被市场上眼花缭乱的公司所吸引，有的公司制度极为诱人，但那种公司由于刚开业，处于求生存阶段；会片面迎合直销商的投机心理，制度和管理方面都有后患，直销业为何有大量的人跳来跳去成为“直销难民”，就是由于不断地被这样的公司干扰了视线，总想挑选最省事、赚钱最快的公司。事实上，很多领导人的意志力已经被这些蒙蔽双眼赚钱快的空泛承诺所摧毁，通常这些承诺所持续的时间长度都不足以让他们从发财梦中觉醒。 在判断循环性商机的四个要素中，为何必须要求有5年以上的时间，又为何必须是世界最大品牌呢？ 先谈第一个问题，在直销业中，公司的成功率非常低，表面上看每一家公司似乎前景都特别好；而最终能够成功的公司却廖廖无几。 2001年世界直销联盟有一个统计，在2001年之前全世界共诞生过3万多家直销公司，但超过十年以上历史的公司却只有29家。也就是说，大多数直销企业都走不到5年。5年，是直销企业的风险期、考验期，5年之内该发生的问题都会发生。在这5年期间，每年公司的营业状况都有急转直下的可能性。 再谈关于第2个问题：循环性收入公司为何必须是世界十大品牌公司呢？ 据世界直销联盟预计，未来的局面是：世界上最大品牌的公司，占有直销业市场份额的40％~50％，而另外50％~60％的市场份额将由近20000家以上的公司来竞争，每家中小公司每年占有的市场份额都在发生变化。所以一般的公司难以稳定持久就显而易见了。由于直销公司的成功率较低，所以如果你不选择最大品牌的公司，那么你至少要经营十家以上的直销公司，也就是说你需要领导十个不同的团队，或许仅有个别公司做得长一些，那就只能做完一家再做另一家，频繁更换，无数次辛苦劳累，或许仅有一家公司能为你带来略为长久的回报。今后，越来越多的人将明白：循环性的收入才是我们从事这一行业的真正目的。因为你只要辛苦一次就足以让你彻底成功。 中国直销业开放的时刻，将在中国出现白热化的竞争，所以很多现有的小公司将会瞬间消失。今后1－2年内是不断洗牌之后大放异彩的品牌公司。 这是一个靠品牌生存的世界，每一个世界级的大品牌如：可口可乐、麦当劳、奔驰、宝马、索尼、三星，占领任何一个市场都不成问题。每一个世界品牌都有惊人的含金量，是一个天文数字，当我们和世界品牌携手同行的时候，那个品牌的含金量会给你带来市场，带来金钱，但每一个行业里，真正的世界最大品牌公司不会超过十个。 在这个行业里，无论怎样精明的人，都非常容易选错公司，因为选择的关键时刻常常忘记和忽略那几个关键的因素。所以，你常会看到，有些很聪明很有能力的人，经济状况也没有改善。如果在2001年到2012年间你的选择有误，并不要紧，因为你仍然有机会重新选择，而2013年你若再次选错，很可能会错过最重要的时机。你一生中错过多少次机会？这可能就是你最后一次机会！请务必把握！ 我们知道任何一家国际化大品牌的公司，在进入任何一个国家的市场，往往开业之际就有人成功，开业之时就是举行表彰大会之日，那是因为很多人善于把握最佳时机，提前运作。往往一个好公司开业之初就会有数万人一起加入，如果这几万人当中有你的下属1000人或几百人，你就会直接成为成功者，从而大大缩短了人生奋斗的历程，这需要你尽可能地提前介入，提前做准备，尽可能在运作条件不太成熟的阶段勇敢地抓住时机；别等万事俱备，时机的特征就是稍纵即逝。 如果你的能力不是特别强，那么你选择的时候应该极其严格、认真，因为你经不起太多的失败。不善于选择的人，将彻底错过这一行里循环性收入的机会。有些人放弃机会，是因为害怕难度，觉得这件事可能有点难，不敢面对小小的挑战，所以成功者总能看到困难后面的机会，而失败者他总是看到机会前面的困难；不同的思维就决定了不同的人生；这些人今后的人生将会更加艰难………… 最幸福的人和最苦命的人都在这个行业里，其差异就在于选择时的眼光，这个行业到底有没有保障 关键也就在于你选择什么样的公司。 你不可以错过大品牌的直销公司，也不可以误入大品牌直销公司中制度上难度太大的公司。如果这两个方面你有失误，在这一行业里，你将无法掌握自己的命运，会进入这个行业里的怪圈：不断地重新选择，不断地跳槽，不断地从头开始………… 中国直销立法和直销市场的开放，意味着国人加入直销行业的数量将会暴增；选择这篇文章，是为了让更多的人理智，为了避免更多的惨剧；毕竟，选择比努力更重要。
- ·这就是名人效应
- ·马云的成功不可复制，只有一个马云，拿马云说事，马云意义，马云价值。
- ·中国人不需要契约精神.
- ·归根结底还是回归到心态的问题～
- 正面直销对社会的贡献
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我的日志 │ 2009-02-18 11:04:03
有位经济学家说过，评价一个行业的两个重要指标就是：税收和就业。直销行业在这两方面已经做出了其贡献，我们渴望政府的支持、社会的理解[@more@]直销被主流社会“妖魔化”已经成为不争的事实。其主要原因是本行业的投机者过分追求短期利益，而不断伤害社会所致，但也有主流社会一直只看到直销行业的负面而忽略了行业对社会的下面贡献的原因。
北京大学直销研究中心的研究报告表明，近十年来中国主流媒体对直销的报道寥寥无几，即使有报道90%以上也是问题，甚至把非法融资、诈骗等和直销行业不相干的犯罪行为归结于直销，政府机关在任何一次公共表态中基本都是“要严厉打击非法传销行籽”，从没有听到一个有分量的领导谈过对直销行业肯定的话；那些十多年来在直销行业中的利益即得者也因为过于考虑自身的利益而明哲保身，不愿意和不敢对行业的发展做出负责任的呐喊；难道直销行业真的就如此一无是处？
要研究一个行业到底有没有存在的必要，必须先从该行业对社会做出的贡献度开始，我们可以从以下方面来分析：
一．给社会提供了就业机会
全球性的金融海啸对中国经济的影响已经越来越明显了，企业倒闭、裁员、失业率快速上升；大学生就业率创下新低，无不给社会带来不稳定因素。政府正千方百计拉动内需，创造新的就业机会，并出台很多新政策，对为社会解决就业问题的企业重点支持，并鼓励个人自主创业。但却往往忽略了直销行业一直以来对解决社会就业的贡献。据不完全统计，中国大大小小的直销企业（不仅仅是获牌企业）大概有超过5000家，平均每家固定员工100人，将直接为社会提供工作机会近50万，每家的创业型直销商平均为20000人，则为社会解决就业问题达到1000万，产生将近1000亿的销售额，间接为生产企业解决了超百万的工厂工作岗位，一个行业能直接为社会解决将近2000万就业的行业却得不到政府的支持确实非常奇怪。
二．对社会公益慈善做的贡献
胡润每年都有慈善排行榜，在分析榜单的时候我们可以发现，慈善榜排名和财富榜的排名差距很大，受到社会主流宠爱的富豪不一定就是对社会公益做出很大贡献的人，行业也是一样，从5。12地震的捐赠活动就可以看出，直销行业其实非非常愿意对社会公益做出自己的贡献，如果按产值和公益捐赠的比值来看，直销行业对社会的贡献度应该是能排在前三位，因为直销本来就是一个服务于公众的事业，所以更注重社会认同和公众品牌。
三．为国家的GDP做的贡献
按收入法计算GDP，GDP=工资+利息+利润+租金+间接税和企业转移支付+折旧,那么直销行业能为国家贡献将近600个亿的GDP,占中国GDP总量的0.24%还多,已经超出了很多传统行业对GDP的贡献度.
四．为政府税收做的贡献
由于法律法规的问题，很多的直销企业不能在阳光下经营，所以没有办法按章纳税，其实对政府是一个非常大的损失，以安利企业2007年纳税27个亿计算，纳税比例将近20%，如果产生的近1000亿业绩都能按该比例纳税的话，将一年为政府增加近200个亿的税收，可惜现在很多企业纳税无门，因为他们被归结到不合法企业的行列。
五．为社会进步发展做的贡献
直销行业除对就业、税收、慈善各方面的贡献外，我认为最大的贡献是促进了社会进步，主要表现在：
观念的进步L由于直销行业但倡导的积极向上的理念，提倡个人创业精神，所以整体改观了社会的精神面貌。
为社会培养了很多人才：直销行业应该是最能锻炼人的行业，很多普通人经过这个行业的培养以后快速成长起来，最显著的是为社会输送了无数的培训讲师，高端营销人才。
健康理念的进步：中国人固有的健康理念是：有病去医院找医生，平常过分透支健康，尤其是社会精英阶层，更不关注自己的健康，10年前，知识分子的平均寿命不到55岁，国家化大投资培养的人才就因为健康原因而损失；但是直销行业流入中国以后，快速提升了国人的健康观念，我认为这10多年的时间，我们和发达国家的健康理念的差距至少减少了50年，大大提升了国民健康素质，为国家、民族做出了莫大的贡献。
综合以上所述，10多年来，直销行业其实已经为中国社会的发展做出了非常大的贡献，这样还是在法律不规范、社会经营环境困难的前提下做出的。如果政府能对直销行业多一点了解和宽容，在规范管理的同时能进一步开放，我想这个行业对国家的贡献度将更大。有一个经济学家说过，评价一个行业的两个重要指标就是：税收和就业。直销行业在这两方面已经做出了其贡献，我们渴望政府的支持、社会的理解。
本文首发于《中国直销》杂志092期
罗永亮
qq199478336
2009-02-18 18:04:52
老罗：高产啊～2009-02-18 18:13:16
高2009-02-18 19:39:20
这样的帖子得加“精”！2009-02-19 11:24:57
老罗：高产啊～ ---------------------------------------- 呵呵，这篇是我一直想说的话 其他是作业2009-02-20 09:40:50
秀才遇见兵，有理说不清。钱成了证明一切的标志，悲哀但无奈。逼良为娼的社会环境和文化才是罪恶的根源。2009-02-20 19:31:40
直销应该两面看，既要看正面也要看负面2013-03-18 18:51:00
现在直销公司在中国越来越多，每家公司一出来都被炒的轰轰烈烈，但是很快就会销声匿迹，这到底是为什么呢？是公司、产品、制度哪个环节出了问题，还是因为人为的因素呢？我一直期盼着一家能持续经营，能留住人才，管理层和营销团队都不要频繁跳槽都能稳定发展的公司产生，因为只有稳定才能使所有参与其中的每一分子得到最大的收益。2014-04-11 16:15:03
直销肯定有她的真能量，只是行业不懂珍惜，有心无力，志大才疏，手高眼低，把行业做歪了。