个人资料

luokeke

 

文章数量:18

点击人次:130985

博文分类
搜索
最新评论
立体解读隆力奇开盘----开盘者请保护行业的规矩

我的日志 │ 2009-02-18 10:58:28

本文应中国直销杂志记者所邀请而写,仅站在行业观察者的角度来阐述自己的观点,不代表其他![@more@]

著名的竞争力大师迈克.波特曾经说过:“亚洲企业尤其是中国企业,为什么罕见长寿企业,主要原因是很多企业靠破坏行业规矩来获得利益。”这句话用在中国直销行业再生动不过了。

直销进入中国之初,其实是一个非常单纯的行业,直销商按照行业和直销企业合作获得一份事业机会,其行业业规矩是:按规定的投入获得经销资格,公司按彼此认可的利益分配机制给直销商发放工资,公司提供必须的支持和服务,其他市场拓展费用等必须由直销商自己承担。

但是,随着这个行业进入者的增多,竞争加剧,再加上国人渴望走成功捷径的急功近利心久态.就出现了很多所谓的行业高手”们用聪明才智“译”直销行业的“成功密码”,那就是用非常规手段来拉动市场,即破坏行业的规矩去恶性竞争,于是出现了以下的现象:

1.用底薪来吸引领导人;

2.用开办费用来诱惑新市场;

3.用所谓免费入单或高套级别来吸引新人;

4.用“先机”论或“高点位”来开拓市场;

5.用免费考虑、免费培训、免费吃住、报销路费等条件来推动业绩。

于是这个行业现在就出现了那么一个群体,他们不去做市场挣钱,而是专门去吃“开业饭”,要一份不错的底薪或开办费,从火车站收集一堆远方的车票,然后投份小单就可以获得不错的双程费用,其中有人一个月甚至可以挣上万元的收入,然后打一枪换个地方,反正中国开盘的直销企业众多。

很多的企业中途夭折就是被那群人祸害的,给我们留下了血的教训,也有很多有实力的企业深受其害。

作为一个为业内企业提供专业顾问和培训服务的人士,我曾有幸和隆力奇有过合作,所以一直在关注该企业的动向。最近该企业低调获牌却高调开盘,确实让近斯缺少新闻的中国直销业热闹了一阵,我也渴望其能早日获得成功,为中国传统企业转型直销的不成功正名。

但是,该企业最近的一些市场推广方案却不得不让我担忧,各种“诱惑”已经在业内快速流传:

*目前公司内部排网工作正在进行,先机无限;

*报398元,给1600元的资格,报1600元就享受9600元的主任资格;

*拿牌企业采用“传销”制度将成为整合市场资源的有力武器;

*公司春节后正式开盘,近斯欢迎直销领导人前来考虑,报销往返卧铺费。

我不知道那是公司的政策还是团队的行为。如果是公司政策的话,确实有点令人失望,至少那样的市场政策会导致以下后遗症:

1.仍然是小公司的短线炒作为,和隆力奇巨无霸的实力身份不匹配;说穿了是操盘者对直销市场不正常现象有妥协,是不自信的表现;

2.跟风别人,用破坏行业规矩的方法来启动市场,最终的结果是短命夭折。纵观中国直销业近20年,有无数的行业规矩破坏者能在短时间内掀起小阵风浪,但没有一家能真正成活并做强、做大做久,做得好的企业依然是行业规矩的坚持者;

3.那些所谓的占先机者大部分是炒家。当获得的利益达不到他们的预期时,他们又会选择另一家企业炒一把,那群人已经是行业的破坏者,而非建设者;

4.为企业的发展设置了很我障碍:

(1)没有付出投入的领导人,他对事业的珍惜度和未来的投入度是有限的,他会阻碍后期市场的发展;

(2)前期领导人享受了优惠,当优惠取消的时候,后来者将会有严重的心理不平衡,导致团队关系不和谐或不加入;

(3)过多的高套级别加入,为双轨企业的未来拨出率增加了崩盘的隐患。

但愿我的担忧是杞人忧天,因为我相信隆力奇新的管理层是专业的,也许他们已经找到了开启未来的钥匙。感谢《中国直销》杂志给了我说出自己想法的机会。

«上一篇:团队领导人的12大误区   下一篇:正面直销对社会的贡献»

评论(15) 点击次数(6130)
评论(共15条评论)
  • 阿波罗飞雁 说:

    2009-02-18 18:11:38

    呵呵,不错。有见地。
  • 赢征天下 说:

    2009-02-18 19:37:12

    其实也无可厚非!毕竟现在的直销环境不如从前!即使这样优厚的条件,能否起盘成功也只是个未知数!
  • 范伟云 说:

    2009-02-19 11:36:15

    “亚洲企业尤其是中国企业,为什么罕见长寿企业,主要原因是很多企业靠破坏行业规矩来获得利益。”一针见血!
  • 路过 说:

    2009-02-19 12:30:35

    透彻
  • 笑话 说:

    2009-02-20 18:46:40

    你真的了解隆力奇吗?拿不确定的江湖传闻来发表一番针对性“宏论”,实在是笑话,发表者同时又是准备做直销的企业中的一员,这就更耐人寻味了。很有意思!
  • 聚德21系统 说:

    2009-02-21 13:58:19

    好好观察隆力奇,直销行业什么人都有,发生任何事情都很正常,关键是最后哪些人留了下来,只有真正有实力同时愿意付出,愿意把隆力奇当成事业的人才会最终成功,我的团队已经开始启动,年后开了3场招商会议,26号欢迎大家到隆力奇参加会议,联系qq151675068
  • 独翅难飞 说:

    2009-02-21 15:17:38

    本不想多事,看这么多表面意见,还是说两句。其实隆力奇现在正在执行中国直销业的潜在行规!上面的陋习正是现在业界的潜规。这个潜规怎么形成的,网头功不可没。现在,离开了网头,市场好启动吗?让网头启动,不遵守潜规能行吗? 隆力奇的问题不在这里,原来的替罪羊也无奈,名牌大师也头疼。实质上,隆力奇的产品定价空间不够,才是根源。特别是需要不断重复消费的日化产品,不适合一次性投入的双轨制度,忽悠做大单,问题迟早会爆发。做品牌和长远市场,是不能炒作的。肯定有人这次可以发财,也肯定又有一大批人垫底做难民,看口水多还是口碑响?拭目以待。
  • 不得不发 说:

    2009-02-21 23:01:45

    中国直销实质就是“网头主义”直销,隆力奇咋能例外?
  • 龙风 说:

    2009-02-23 22:16:25

    "因为我相信隆力奇新的管理层是专业的" 老罗干嘛去恭维那些人?你还不了解华良和日晖是做什么的吗?现在的隆力奇被这些传销头拿在手里玩,你还想让他们多正规? 了解内情的人士说,公司只投入了20万,其它是他们炒作受到单子后再投向市场。
  • 123 说:

    2009-02-24 00:51:03

    尹联是属于直销骗子,来隆力奇炒作的
  • srxde 说:

    2009-02-24 00:54:56

    现在的隆力奇被华良和日晖这些传销头拿在手里玩,尹联是属于直销炒作的 骗子
  • 独翅难飞 说:

    2009-02-24 11:36:19

    公司只投入了20万,其它是他们炒作受到单子后再投向市场。 20万不是钱?自己的名声不是资本?这个学费价格不低。
  • 浪传 说:

    2009-02-24 12:10:44

    批评得有理!规矩破坏是对于行业最大的践踏!
  • 谈笑 说:

    2009-02-24 17:10:51

    先看看隆力奇接下来怎么运作。
  • 匿名网友 说:ffds

    2010-04-16 17:17:58

    飞鹰软件,长期开发以下系统 直销系统 多媒体系统 公司系统 小温QQ:1048291097
用户名: 密码: 登陆后可发表评论,请先登录。