我的日志 │ 2009-02-18 10:58:28

著名的竞争力大师迈克.波特曾经说过：“亚洲企业尤其是中国企业,为什么罕见长寿企业,主要原因是很多企业靠破坏行业规矩来获得利益。”这句话用在中国直销行业再生动不过了。

直销进入中国之初，其实是一个非常单纯的行业，直销商按照行业和直销企业合作获得一份事业机会，其行业业规矩是:按规定的投入获得经销资格，公司按彼此认可的利益分配机制给直销商发放工资，公司提供必须的支持和服务，其他市场拓展费用等必须由直销商自己承担。

但是,随着这个行业进入者的增多,竞争加剧,再加上国人渴望走成功捷径的急功近利心久态．就出现了很多所谓的行业“高手”们用聪明才智“译”直销行业的“成功密码”，那就是用非常规手段来拉动市场，即破坏行业的规矩去恶性竞争，于是出现了以下的现象：

１．用底薪来吸引领导人；

２．用开办费用来诱惑新市场；

３．用所谓免费入单或高套级别来吸引新人；

４．用“先机”论或“高点位”来开拓市场；

５．用免费考虑、免费培训、免费吃住、报销路费等条件来推动业绩。

于是这个行业现在就出现了那么一个群体，他们不去做市场挣钱，而是专门去吃“开业饭”，要一份不错的底薪或开办费，从火车站收集一堆远方的车票，然后投份小单就可以获得不错的双程费用，其中有人一个月甚至可以挣上万元的收入，然后打一枪换个地方，反正中国开盘的直销企业众多。

很多的企业中途夭折就是被那群人祸害的，给我们留下了血的教训，也有很多有实力的企业深受其害。

作为一个为业内企业提供专业顾问和培训服务的人士，我曾有幸和隆力奇有过合作，所以一直在关注该企业的动向。最近该企业低调获牌却高调开盘，确实让近斯缺少新闻的中国直销业热闹了一阵，我也渴望其能早日获得成功，为中国传统企业转型直销的不成功正名。

但是，该企业最近的一些市场推广方案却不得不让我担忧，各种“诱惑”已经在业内快速流传：

＊目前公司内部排网工作正在进行，先机无限；

＊报３９８元，给１６００元的资格，报１６００元就享受９６００元的主任资格；

＊拿牌企业采用“传销”制度将成为整合市场资源的有力武器；

＊公司春节后正式开盘，近斯欢迎直销领导人前来考虑，报销往返卧铺费。

我不知道那是公司的政策还是团队的行为。如果是公司政策的话，确实有点令人失望，至少那样的市场政策会导致以下后遗症：

１．仍然是小公司的短线炒作为，和隆力奇巨无霸的实力身份不匹配；说穿了是操盘者对直销市场不正常现象有妥协，是不自信的表现；

２．跟风别人，用破坏行业规矩的方法来启动市场，最终的结果是短命夭折。纵观中国直销业近２０年，有无数的行业规矩破坏者能在短时间内掀起小阵风浪，但没有一家能真正成活并做强、做大做久，做得好的企业依然是行业规矩的坚持者；

３．那些所谓的占先机者大部分是炒家。当获得的利益达不到他们的预期时，他们又会选择另一家企业炒一把，那群人已经是行业的破坏者，而非建设者；

４．为企业的发展设置了很我障碍：

（１）没有付出投入的领导人，他对事业的珍惜度和未来的投入度是有限的，他会阻碍后期市场的发展；

（２）前期领导人享受了优惠，当优惠取消的时候，后来者将会有严重的心理不平衡，导致团队关系不和谐或不加入；

（３）过多的高套级别加入，为双轨企业的未来拨出率增加了崩盘的隐患。

但愿我的担忧是杞人忧天，因为我相信隆力奇新的管理层是专业的，也许他们已经找到了开启未来的钥匙。感谢《中国直销》杂志给了我说出自己想法的机会。

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