duzhengnan
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- ·我的日志（2）
- ·大多数人在这个行业里成功了吗？处境怎么样？劳累、艰辛、有压力、无保障，原因是什么？因为往往公司不稳定，或管理不到位，所以中间要频繁更换，事实真相是这些 大多数人在这个行业里成功了吗？处境怎么样？ 劳累、艰辛、有压力、无保障，原因是什么？因为往往公司不稳定，或管理不到位，所以中间要频繁更换，事实真相是这些人大多数都没有从错误中学到教训，他们只是不断从一个错误的公司跳到另一个错误的公司。所以每做一家公司都要从头起步一次，多数人几年来都始终处于起步阶段，起步阶段是付出最多，但回报却是最少的，从直销进入中国内地发展到现在的局面，从另一个角度可以说大多数国人的选择是错误的，假设当初每个人在选择的时候都能理智的考虑，那么大家所一直梦想的已经是今天所拥有的，因为选择比努力更重要！ 出现这种情况，主要在于我们选择公司的时候，首先是缺少一个硬指标：公司已经成功，它必须是一个事实上在直销业已经成功的公司。每一家新公司的老板在开发市场的初期都给我们打保票说：“我们三年追上某某公司，五年达到某某规模，守法经营、永续经营”，这些公司和事实上已经成功的原国际化大公司相距万里。这样的公司实际上是一颗幼苗，我们每次都把它当成一颗参天大树。所以我们每次参与之后，都发现自己判断有误。选择的时候如果发生判断的错误，一开始就注定了将来会半途而废。 如果我们选择参天大树，也有一个问题。全球前十名最大的直销公司中，多数公司制度上难度很大，主要是小组业绩要求很高，很多人完不成小组业绩，赚不到网络奖金，他们做到一定阶段就会重新选择。你的团队也许能够发展到1000人2000人，但1－2年后剩下的也许不到100人（残部），这时如果你想换另外一家公司，这些人还会指责你：你把我们带进来，你让我们在这里坚持，你怎么走人了？95％做不下去的（在已经成功的国际化大公司里），是因为完不成小组业绩，拿不到自己想拿的奖金。制度上难度很大的公司，人们是因为误解而加入，因为了解而放弃。 在全球最大品牌的十家公司中，只有少数几家公司没有小组业绩，仅有微不足道的个人业绩要求。大部分人都能完成这样的业绩，可以轻松地赚到钱，没有任何过分的压力，产品品质又超常优异；选择这样的公司相对来说成功率要高于其它公司。 跟这个行业里已经成功的公司合作会给你带来什么呢？会给你带来循环性的收入。 这个行业真正的魅力是循环性收入。在一到二年的时间里你坚定地努力，当取得成果的时候，这个成果将影响你的一生，也就是说你一生的财富目标，可以在一件事情上跨越性地实现。你的收入不仅高于一般行业，而且当你停下来不做的时候，你的收入不会中断，甚至更高。 有的人重视在这个行业里赚钱，但对循环性收入不够重视。其实只有循环性的收入才能使你梦想成真，有的公司短期能赚些钱，但令你错过了循环性收入的商机，这种公司使你梦想成空。有的人认为哪家直销公司都是循环性收入，其实大多数不是。 什么样的公司是能够带来循环性的收入呢？只有公司的稳定性没有一丝一毫的问题的成熟公司。必须具备四个要素：1、度过5年以上的风险期。2、世界顶级品牌，最好业绩在前十名以内。3、成长速度快。4、奖励计划基本不变。5、市场还未开发。若要选择一个能带来循环性收入的公司，就不要再被市场上眼花缭乱的公司所吸引，有的公司制度极为诱人，但那种公司由于刚开业，处于求生存阶段；会片面迎合直销商的投机心理，制度和管理方面都有后患，直销业为何有大量的人跳来跳去成为“直销难民”，就是由于不断地被这样的公司干扰了视线，总想挑选最省事、赚钱最快的公司。事实上，很多领导人的意志力已经被这些蒙蔽双眼赚钱快的空泛承诺所摧毁，通常这些承诺所持续的时间长度都不足以让他们从发财梦中觉醒。 在判断循环性商机的四个要素中，为何必须要求有5年以上的时间，又为何必须是世界最大品牌呢？ 先谈第一个问题，在直销业中，公司的成功率非常低，表面上看每一家公司似乎前景都特别好；而最终能够成功的公司却廖廖无几。 2001年世界直销联盟有一个统计，在2001年之前全世界共诞生过3万多家直销公司，但超过十年以上历史的公司却只有29家。也就是说，大多数直销企业都走不到5年。5年，是直销企业的风险期、考验期，5年之内该发生的问题都会发生。在这5年期间，每年公司的营业状况都有急转直下的可能性。 再谈关于第2个问题：循环性收入公司为何必须是世界十大品牌公司呢？ 据世界直销联盟预计，未来的局面是：世界上最大品牌的公司，占有直销业市场份额的40％~50％，而另外50％~60％的市场份额将由近20000家以上的公司来竞争，每家中小公司每年占有的市场份额都在发生变化。所以一般的公司难以稳定持久就显而易见了。由于直销公司的成功率较低，所以如果你不选择最大品牌的公司，那么你至少要经营十家以上的直销公司，也就是说你需要领导十个不同的团队，或许仅有个别公司做得长一些，那就只能做完一家再做另一家，频繁更换，无数次辛苦劳累，或许仅有一家公司能为你带来略为长久的回报。今后，越来越多的人将明白：循环性的收入才是我们从事这一行业的真正目的。因为你只要辛苦一次就足以让你彻底成功。 中国直销业开放的时刻，将在中国出现白热化的竞争，所以很多现有的小公司将会瞬间消失。今后1－2年内是不断洗牌之后大放异彩的品牌公司。 这是一个靠品牌生存的世界，每一个世界级的大品牌如：可口可乐、麦当劳、奔驰、宝马、索尼、三星，占领任何一个市场都不成问题。每一个世界品牌都有惊人的含金量，是一个天文数字，当我们和世界品牌携手同行的时候，那个品牌的含金量会给你带来市场，带来金钱，但每一个行业里，真正的世界最大品牌公司不会超过十个。 在这个行业里，无论怎样精明的人，都非常容易选错公司，因为选择的关键时刻常常忘记和忽略那几个关键的因素。所以，你常会看到，有些很聪明很有能力的人，经济状况也没有改善。如果在2001年到2012年间你的选择有误，并不要紧，因为你仍然有机会重新选择，而2013年你若再次选错，很可能会错过最重要的时机。你一生中错过多少次机会？这可能就是你最后一次机会！请务必把握！ 我们知道任何一家国际化大品牌的公司，在进入任何一个国家的市场，往往开业之际就有人成功，开业之时就是举行表彰大会之日，那是因为很多人善于把握最佳时机，提前运作。往往一个好公司开业之初就会有数万人一起加入，如果这几万人当中有你的下属1000人或几百人，你就会直接成为成功者，从而大大缩短了人生奋斗的历程，这需要你尽可能地提前介入，提前做准备，尽可能在运作条件不太成熟的阶段勇敢地抓住时机；别等万事俱备，时机的特征就是稍纵即逝。 如果你的能力不是特别强，那么你选择的时候应该极其严格、认真，因为你经不起太多的失败。不善于选择的人，将彻底错过这一行里循环性收入的机会。有些人放弃机会，是因为害怕难度，觉得这件事可能有点难，不敢面对小小的挑战，所以成功者总能看到困难后面的机会，而失败者他总是看到机会前面的困难；不同的思维就决定了不同的人生；这些人今后的人生将会更加艰难………… 最幸福的人和最苦命的人都在这个行业里，其差异就在于选择时的眼光，这个行业到底有没有保障 关键也就在于你选择什么样的公司。 你不可以错过大品牌的直销公司，也不可以误入大品牌直销公司中制度上难度太大的公司。如果这两个方面你有失误，在这一行业里，你将无法掌握自己的命运，会进入这个行业里的怪圈：不断地重新选择，不断地跳槽，不断地从头开始………… 中国直销立法和直销市场的开放，意味着国人加入直销行业的数量将会暴增；选择这篇文章，是为了让更多的人理智，为了避免更多的惨剧；毕竟，选择比努力更重要。
- ·杜总的文字很有“儒”味，相信太阳神也是一个“儒”的企业。
- ·珍珠店解决了直销企业中产品难以真正到达消费者手中的问题，为企业和经销商提供了发展的动力，夯实了企业有序安全经营的基础。
- ·你好！我是湖南的彭华东！我们是朋友！我的手机号是：15115985900，15874547490
- ·我相信太阳神,在深圳南山加盟太阳神找谁??? 13554840177
- 风 继 续 吹
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我的日志 │ 2007-08-08 14:02:07
风 继 续 吹
阳光很是灿烂，一个人静静地躺在沙滩上吹着海风。喧嚣的世界和平静的内心在这美丽的时空交织着。就这样淡淡地，我的博客《太阳风》问世了。
从来没有想过要以这种方式与行业的同仁们进行交流。《中国直销》杂志社的邹尧同志劝我说：就算是一个自我独白的空间吧。中国的直销企业已经很是浮躁了，大家都觉着说真话难。作为太阳神的市场总监，我以什么样的立场来写博客？继续学着行业的大腕们为着背后的利益大吹大擂？还是摸着自己的胸口说说跟心的话？我去求教于我的上司和领路人——太阳神直销执行总裁
张鸣先先生，他说“忘记自己是谁，你才能从容与淡定”。 我知道答案了。所以，在这个呼唤真诚的直销岁月里，我将忘记职业经理人的身份，在网上写几个字，说说心里的想法，交一群“合而不同”的朋友。无欲无求才是真，写写博客就权当是邀请函，邀请点中我的博客的朋友们一起到海边吹吹风吧！
我们都想做一个平凡人。可是，当一脚踏进直销行业，我们就选择了不平凡。因为，直销行业是一个拒绝平凡的行业。我深感责任重大。中国直销已经在风雨飘摇中行走了十几年了，在争议与歧视中不断地演绎和归纳着它的逻辑。但今天行业的低迷与浮躁是大家有目共睹的，在中国土壤里衍生出来的逻辑受到了质疑与挑战。行业浮躁的背后是冷静，冷静的前面是革命。我相信，可能中国直销的革命时代到来了。时势将造就英雄，我希望太阳神是这个英雄时代的一位民族英雄企业。更希望与大家一起见证抑或推动这个时代的发展。
恰逢太阳神今天举行十九周年小型庆典。借这个机会，写几个字，算是为自己的博客作个序。感谢《中国直销博客网》的站长蹇皎先生给予大力的支持，也感谢行业的各大媒体给予太阳神以及本人的关爱，感谢总裁
朱厚丞先生、执行总裁 张鸣先先生的精心培养，还要感谢那些与我一道风雨同舟的健康顾问朋友们！ 海风继续吹，直销路漫漫，愿与同仁们一道去赶浪！
杜正楠
[@more@]2007年8月8日于深圳
2007-08-08 14:11:39
写的挺不错的2007-08-08 14:17:07
与杜总的一番交流，受益良多，感慨良多，反思良多。2007-08-08 14:37:30
冲刺直销！2007-08-08 14:38:58
读了这篇"表白",仿佛海风拂面,让我感受到太阳神领导人的胸怀和执著信念. 让全国的健康顾问相信太阳神一定能辉煌2007-08-08 14:44:12
佩服！写得很不错，但你真的好谦虚呀，不愧是太阳神的市场总监，值得学习！2007-08-08 15:01:22
对于我这个新人来说,还有很多地方要向杜总学习.2007-08-08 15:19:25
期待后面的更好博文2007-08-08 15:34:14
呵呵，更为期待你的大作！ 海风继续吹，直销路漫漫，愿与同仁们一道去赶浪！ 我很喜欢2007-08-08 15:53:28
支持 顶！2007-08-08 16:35:30
直销只有做到平凡人做平凡事，才能反璞归真。如果还是继续神话在云山雾海，不仅公开公正公平透明是空话，恐怕最终断送这个模式。 希望企业真正为消费者提供转换身份的平台，好买好卖，平凡人销平凡货。把产品价格回归市场，同质产品零售价格比其它分销渠道更有优势，真正体现节省中间环节和费用与消费者和转换身份的直销员一起分享的宗旨。2007-08-08 17:22:31
让我感到你和我们张总一样,是好人,是谦虚的人,平实平凡,支持你...经理人与经销商是有区别的...2007-08-09 01:11:12
这么淡定的心情与这么流畅的文笔!夏日里好清凉的风2007-08-09 07:21:12
灿烂阳光,蔚兰大海，软绵汐难濉，轻轻海风；身处良境又心静如水……好心态！赞赏！理性直销战幕已开启，义勇军进行曲雄壮奏起，中华英儿就应剑出鞘，为中华崛起而战！期盼太阳神捷报频传！2007-08-23 22:47:30
杜总的海风,让我的心情变得平静......勇往直前,直到成功!!2007-09-27 14:49:43
杜总真的既有职业经理人的风范又有诗人的文采与浪漫，也许这就是当代直销领袖的典范吧。期待您的更好的博文发表。2007-10-19 01:24:53
因为有太阳神这些务实的高层,作为一个太阳人在浮躁的直销行业中倍感踏实,因为心不浮躁所以狂热,携手太阳神是温暖和光明的!2007-10-27 16:09:27
杜总.怎么联系你啊15872515155..158725105792007-11-02 22:07:52
杜总,急想和你联系?我想开发湖北市场.怎么联系啊?! 136 3789 41372007-11-04 00:21:19
你好，杜总，我由项生意想跟你合作，不知道你有没有兴趣，加我QQ645772120详谈好吗2007-11-18 18:17:43
风雨人生天地间，凡人创业苦也甜；困难挫折全不怕，永把成功记心间。世上朋友千千万，今生有缘一线牵；志同道合齐共勉，胜利路上谱新篇！----诚邀有志于从事太阳神系列保健品、化妆品、日用品事业的朋友共同合作开发全国市场。QQ:314003022 www.xzyhss.com2007-11-18 18:21:40
好个杜总 真有大将风度 弟兄们佩服！太阳神一定能成功 弟兄们把市场做好了再去见你们！！！2009-09-13 13:07:28
你好！我是湖南的彭华东！我们是朋友！我的手机号是：15115985900，158745474902010-08-23 15:17:27
杜总的文字很有“儒”味，相信太阳神也是一个“儒”的企业。