我的日志 │ 2007-09-28 09:27:26

第三堂课是每日七件事，主讲人是阳光市的李林忆老师。

李林忆是一位医生，中等偏瘦的身材，给人玉树临风的感觉，现在全职从事直销事业，促使他从事直销事业的就是矿物晶。接触矿物晶以前，他对保健品不太感兴趣。作为医生，他更相信药品。当然，他也知道，是药三分毒。

有一天下班以后，他的一位同学周学军到他家里玩，他的太太出去做美容去了，家里就剩下他和他的同学。周学军拿出了一盒矿物晶，对他说：“我知道这个产品对你没有什么用处，因为你的身体很好。但是我知道你的病人需要它。”

李林忆有点反感，原来周学军是向他推销产品来了，不过他没有表现出来。

接下来周学军向他详细介绍了矿物晶。两个人聊了很长时间，晚上十点的时候，太太回来了。看在同学的面子上，他没有拒绝周学军，接过矿物晶，把它放在抽屉里。

有一天，李林忆正在办公室值班。一位病人在家属的搀扶下走了进来，看样子很疲倦。他突然想起了周学军向他推荐的矿物晶。何不试试呢？于是他打电话让太太把矿物晶送来。病人二话没说当即买下了那一盒矿物晶。他照样给病人开了药，叫他用矿物晶配合治疗。

半个月后，病人打电话告诉他，用了他的药，他的体力好多了，并且还要几盒矿物晶。

于是他要周学军再送矿物晶过来。周学军过来的时候，和他讲了这个生意是如何赚钱的。看到产品的效果这样好，他对这个生意产生了信心。

于是他一边上班，一边从事这个生意。作为医生，在病人的眼里是很有权威的，销售起矿物晶来也不费什么力气。当额外的收入达到他当医生的收入水平的时候，他选择了辞职，全力以赴投入到了直销事业中。

讲完了自己的故事，李老师就进入了主题。

很多人说自己的业绩不好，直销难做，可是他们从来不去检查自己是不是做了应该做的工作，业绩怎么会提升，自己又怎么会有进步呢？所以，今天我们来学习每日七件事。

第一、听录音带。每天听三十分钟，这是非常重要的，能持续不断的人就有很强的自律能力。系统要求所有人持续不断听录音带，并不是单纯想测试自律能力，更重要的是保持积极正面的态度。运用录音带最简单的方式是听熟每一卷的内容，在适当的时候说出某个录音带的观念、讲法，并留下适合对方的两卷录音带做跟进。　　第二、看书。为什么做直销要看书呢？就是要增加自己的内涵，简单的说，如何吸引人的注意，让他人对我们产生好奇，这些都要靠我们谈话中有内涵，不要开口闭口都是加入赚钱。　　第三、参与上线的集会。参加上线集会是最优先的。在许多直销公司的大会上，常会请一些专家为直销进行激励，但这些讲师都太有个人特质，导致下线直销商无法进行100%复制。ABC公司集会的讲师都出于系统高阶直销商，所有观念、说法与做法都是同一套，在100%复制上显得相对容易，并且可以与系统所有资料或是工具做呼应，直销商能将所学一一复制。另外，集会也是检查下线的方式之一，例如每次都参与集会的直销商就是有心人，就是真正想从事直销的直销商，这样就能轻易检测出要将时间与资源投入在哪些直销商或团队。　　第四、使用所有产品。身为一个直销事业经营者，应亲自了解事业经营的所有产品，唯有真正使用产品后，体验产品的优点与带来的好处，才能自然的分享出去，让顾客知道自己是爱用者，绝对不是把顾客当实验品。　　第五、与上线常联络。从下线角度而言是争取更多资源，从上线的角度而言是将资源投入在生产力最大的地方。直销推荐人有四个责任：1，必须是肯学习的；2，重视上线时间，守时，尤其在作业的时间要控制好；3，好的资料往下传，不做资料的终结者；4，找寻问题，处理问题。　　第六、零售产品。建立15至20个重复消费的顾客即可，踏实地做好服务、追踪、新产品的说明，将20%的时间投入零售的维持，将80%的时间投入新直销商的推荐。ABC公司主要的零售对象是那些不想做直销事业的人、透过别人介绍的人、不来参加集会的人或年龄较长者。直销并不要直销商成为超级销售员，因为超级销售员的特质并不是每个人都能办到，但是维持15至20个零售对象是每个人都可以办得到的。　　第七、创业说明会。主要方式有三种，一对一沟通、家庭聚会和大型的集会。ABC公司并不鼓励直销商去上一些激励课程，并不是说激励课程没有效果，而是激励课程效果短暂并且都不便宜，每日七件事已经包含了激励、知识等必要的动作，因此只要能确实要求自己每日做到，自然是一位充满动力的直销商。

最后，他分享了一个故事。

法国一位年轻人很穷，很苦。后来，他以推销装饰肖像画起家，不到10年的时间里，迅速跃身于法国50大富翁之列，成为一位年轻的媒体大亨。不幸，他患上了前列腺癌，1998年在医院去世。他去世后，法国的一份报纸刊登了他的遗嘱。在这份遗嘱里，他说，我曾经是一位穷人，在以一个富人的身份跨入天堂的门槛之前，我把自己成为富人的秘诀留下，谁若能通过回答“穷人最缺少的是什么”而猜中我成为富人的秘诀，他将能得到我的祝贺，我留在银行私人保险箱内的100万法郎，将作为睿智地揭开贫穷之谜的人的奖金，也是我在天堂给予他的欢呼与掌声。 　　 　　遗嘱刊出之后，有48561人寄来了自己的答案。这些答案，五花八门，应有尽有。绝大部分的人认为，穷人最缺少的当然是金钱了，有了钱，就不会是穷人了。另有一部分人认为，穷人之所以穷，最缺少的是机会，穷人之穷是穷在背时上面。又有一部分人认为，穷人最缺少的是技能，一无所长所以才穷，有一技之长才能致富。还有的人说，穷人最缺少的是帮助和关爱，是漂亮，是名牌衣服，是总统的职位等等。 　　在这位富翁逝世周年纪念日，他的律师和代理人在公证部门的监督下，打开了银行内的私人保险箱，公开了他致富的秘诀，他认为，穷人最缺少的是成为富人的野心。在所有答案中，有一位年仅9岁的女孩猜对了。为什么只有这位9岁的女孩想到穷人最缺少的是野心呢﹖在接受100万法郎的颁奖之日，她说：“每次，我姐姐把她11岁的男朋友带回家时，总是警告我说不要有野心！不要有野心！于是我想，也许野心可以让人得到自己想得到的东西。” 　　谜底揭开之后，震动法国，并波及英美。一些新贵、富翁在就此话题谈论时，均毫不掩饰地承认，野心是永恒的治穷特效药，是所有奇迹的萌发点。穷人之所以穷，大多是因为他们有一种无可救药的弱点，也就是缺乏致富的野心。

听到这里，我想起一本书里谈到的穷人十缺，“表面上最缺的是金钱，本质上最缺的是野心。脑袋上最缺的是观念，对机会最缺的是了解。命运里最缺的是选择，骨子里最缺的是勇气。改变上最缺的是行动，肚子里最缺的是知识。事业上最缺的是毅力，内心里最缺的是胆色。”

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