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第二回 谋划江山 初定大格局

5月22日，侯晓林先生正式任职，5月28日集团正式召开有关侨鑫直销项目规划的专门审议会议。仅仅从时间进度上看，一方面足见侨鑫对直销项目的重视，不然绝对不会如此急迫地对直销项目做出审查决议。一方面也足见侯晓林先生对侨鑫直销项目准备充分，不然也决难能够在短短的一周时间内拿出一整套有关侨鑫直销的计划和方案。因为，会说的不如会听的，如此重视直销的侨鑫集团也不是三言两语就能蒙骗过去的。

在侯晓林入职之前，侨鑫也是有一个直销纲领的，大体上包括以下几个方面的内容，从销售年度计划上是第一年2000万，第二年3000万，第三年5000万；在管理架构上，是混沌不清，不知道是独立成立一个公司经营直销好还是由药林公司兼营好；在奖金制度模式上也没有明确的方向。侯晓林上任之后提出的5年规划基本推翻原有的方案，提出在销售年度计划上是第一年0.7亿元，第二年1.6亿元，第三年5亿元；在管理架构上，坚持必须使用一个独立的公司承担直销市场的开拓，并且这个直销公司在形式上应该是药林公司的子公司；在奖金制度模式上必须兼顾以级差为代表的稳健性和以双轨为代表的诱人性。

在侯晓林先生看来，直销经营没有不好不坏的中间状态，要么成功，要么失败，而纯直销模式的一个特点就是一旦启动能够迅速开拓市场，没有这个特点就不是纯直销模式了。因此，才制订了比较高的销售指标。而管理架构上之所以提出建立东方康林公司专门运作直销又在形式上隶属于东方药林公司，其一是彻底和传统经营模式剥离而避免冲突，其二是理顺经营资格的法律关系——毕竟直销牌照是用药林公司的名义取得的；至于采用级差和双轨混合的奖金制度，一个是必须考虑长期稳健发展的问题，一个是必须照顾到人们之所以喜欢直销就是因为直销有类似股票经营的投机性，如果没有了这个特点，那为什么还有那么多的人前仆后继的喜欢直销？

此外，设置公共点位以创立用于市场安全和理顺公共关系的公共基金、位置靠前的利好点位采用随机抓阄的方式确定而不是单纯的公司指定以体现公平、对高级经销商采用工薪制的聘用管理以稳定市场队伍、针对海内和海外市场采用双网双总部运行以适应当前法律环境等等方略，就是回头看看，也不失为攻守兼备的稳健打法。

可以说，侨鑫的康林直销业务是有计划的、有步骤的全面展开的。这些规划，都是在侯晓林先生入主东方康林直销业务之后被确定和渐次实施的。应该说，这是一个直销项目的大格局。这个格局在东方康林成立之初就被确定是一件管理战略上的好事。

而这种良好开端的形成是离不开侨鑫集团的大力支持的。

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