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中国第一份可以“听”的管理杂志：《实战商业智慧》，2006年创刊，截止现在已经发行了190多期，专注网络营销案例，受众人群超过30万以上的企业家朋友。《实战商业智慧》杂志被中国商业联合会评选为中国服务创新三等奖，深圳市政府扶持的创新项目。杂志社网站：http://glzh.com.cn
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- ·我的日志（19）
- 【原创】 百威：线上线下结合的“K歌之王”
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此案例选自《实战商业智慧》杂志2010年第15期总第158期
很多企业都会在线下做推广活动，那怎样通过线上的传播，让活动的推广效果呈几何级数增长，让更多的人参与到互动之中？
2009年5月，百威年度最重量级的互动营销活动“K歌之王”开幕，百威希望通过K歌与音乐人选秀的活动，来宣扬产品的“激情与快乐”精神，从而增强品牌与消费者之间的共鸣，拉升人们对百威品牌的忠诚度。
活动在全国17个城市举行，整个过程一直持续到9月份，主要的营销阵地在地面和电视传播。本来，这样的活动很多品牌每年都在做，可以说已经没有太多的新意。可是百威联合新浪，通过博客模块、游戏插件的方式，大肆进行线上与线下互动，赢得了更多消费者的支持。
那么具体的过程是怎样的呢？整个线上的活动有哪些创新之处呢？
首先，百威跟新浪博客展开合作，新浪专为百威“K歌之王”服务开发了“百威我爱IN乐”互动小游戏组件。通过这个组件，新浪用户可以随时参与其中的互动小游戏。
组件本身的音乐游戏趣味性较高。主要以16*13的点阵组成，用户通过点亮点阵中的不同点，让当前数列产生不同的音符，16行即可产生16个音符。用户可根据游戏原理点出不同图形，而产生不同的混音效果，从而感受到音乐DIY的兴趣。
为了使网友更容易参与到游戏中，网友可以在新浪博客上以百威用户的身份登录百威官网服务器，不需要退出博客，就可以查询自己在百威游戏中的积分状态。当然，积分是可以兑换奖品的，抽奖等活动也自然少不了。
此外，所有看到组件的博客浏览者，均可以将别人的博客中一键添加到自己的博客，从而达到病毒传播的目的。
这样一来，自然就可以充分吸引新浪庞大的用户群体参与进来，在增加游戏参与度的同时，提升百威官网的点击率。
那么，线下活动怎么跟线上进行结合呢？
百威将活动中请来的偶像派明星和参赛歌手的视频，放到了活动官网和新浪上，让他们的人气来带动网友的互动热情。同时通过投票的方式，来保持网友们的这份关注。利用参赛视频的上传和投票的方式，很巧妙地将线下与线上活动结合起来了。
最终，活动仅仅进行三周的时间，百威就拉拢到了5000多位的游戏组建添加者，每日的品牌曝光率也达到了50万次。而他们在网络上付出的代价，仅仅是5万元的总预算。
网络营销专家点评：众多的海选活动，都是人气十分旺盛的活动。但是由于地域和时间的限制，这种活动吸引的仅仅是少部分的参与者，其他潜在用户都被屏蔽在了活动之外。
这个时候，活动举办方最需要的是信息的传达和更大范围的互动，使那些不能参与到活动中的人们，也可以通过另外一种方式参与进来。
百威的“K歌之王”活动，解决了这个问题，通过网络、游戏、视频传播、投票等一系列方式的组合，让活动效果得到扩大的同时，还拉拢了新浪这个门户网站的部分网友，把他们转化成为了自己的“粉丝”，可谓一举数得。
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