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自述：非法传销的反对者；拿牌直销的修正者；中西文化的调和者；养生保健的融通者；天下文章的拿来者；微言大义的思考者；自强不息的实践者；万柜联盟的探索者。　

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【原创】 “口口口集团”整合营销系统性运作方案（下）

万柜联盟——经营模式 │ 2012-10-22 09:05:27

 

1、 电购团购项目部（北京办事处）筹备预算表

名称

定员（人）

底薪（元/月，含住宿补贴）

年费用（元）

提成（以回款额为基数）

备注

办事处经理

1

3000~3500

36000~42000

总回款额的1%，独立开发市场回款额的2%

公司委派

业务经理

1

3500~4000

42000~48000

总回款额的1%，独立开发市场回款额的2%

外聘

业务助理

1

2500~3000

30000~42000

总回款额的0.5%，独立开发市场回款额的2%

外聘

物流兼财务

1

2000~2500

24000~30000

总回款额的0.5%

公司委派

办公室租金

5000~6000

60000~72000

60平方米三环附近精装写字楼

办公设备

20000

办公费用

2000

24000

注：盈亏平衡计算

（1）北京有专业的电视购物中介公司，也可以外包给中介公司开展电视购物活动。只是从长远看不如自己公司培养人才合适。

（2）北京办事处当年总费用：23.6~27.8万，从节俭出发，可以将当年总费用控制在25万以内。

（3）北京市场的销售方式以批发为主，毛利率控制在~20%。

（4）物流费用控制在5%。

（5）业务提成5%（也可根据不同系列商品制定不同的提成标准）。

（6）当年的盈亏平衡点约为300万销售回款。

（7）每月的销售任务定30万。

（8）北京办事处的主要任务：开拓电视购物渠道，开拓团购电商渠道，开拓礼品渠道（含各地驻京办事处、商会等），开拓批发市场代理渠道，开拓旅游产品专卖渠道，开拓保健品专卖、药店渠道。

（9）所有开发的销售终端都纳入“店推店模式”管理。

第三部分   地面终端是归宿

一、提升现有直营专卖店单店盈利水平

1、完成专卖店的整体设计输出方案，包括门头、展示柜、收银台、洽谈台等，并形成《加盟手册》，建议与一家大型家具企业合作，以保证“整店输出”效果。

2、统一专卖店员工上岗培训，制定《店长手册》，培养所有员工具备店长意识，必要时可以“输出”店长。

3、会员制销售。

（1）前期可以单店推出“一拖三会员卡”。

（2）以后按《会员推广模式》操作。（注：“一拖三会员卡”可以与《会员推广模式》无缝对接。）

4、线上消费者就近分配给直营专卖店：BTB、BTC项目部作为集体推荐人，享受“店推店模式”的第一推荐人待遇。

5、直营专卖店会员异地网上购物，直营专卖店作为集体推荐人，享受“店推店模式”的第一推荐人待遇。

二、开拓旅游市场

依托旅游景区，建议就近在“口口山”开设“口天下”直营样板专卖店或专柜，并以此拓展旅游产品连锁加盟市场。（注：推广模式详见《店推店模式》）

三、开拓社区市场

依托社区，建议在“口口市”开设“口膳坊”专卖店（与“口口市办事处”合并），并以此拓展社区连锁加盟市场。（注：推广模式详见《店推店模式》）

四、开拓商超市场

1、以《店推店模式》和《会员推广模式》，在各地商超、土特产店、药店、保健品专卖店等销售终端，由会员经销商开设专柜——万柜联盟。

2、由于万柜联盟的专柜由会员经销商开设，公司将彻底解决商超铺货回款难题，包括沃尔玛、家乐福等大型连锁商超，都可以由会员经销商负责。

五、开拓批发市场

开发旅游产品和副食品、保健品的大型批发渠道代理商，并纳入“店推店模式”管理。

六、 开拓行政事业单位团购市场

1、 单位团购市场是与上述市场相关联的一个大市场，中国有着庞大的行政事业单位团购市场，近年来从粮油到水果、茶叶等，各类土特产已经成为行政事业单位的基本福利。

2、 本地的单位团购任务由集团销售人员负责。

3、 省内的单位团购除了集团销售人员以外，还可以通过会员经销商来完成。

4、 全国各地的单位团购可由当地的会员经销商或加盟店来完成，集团负责出方案，给政策。

七、开拓会展市场

1、仅北上广每年举办的各类相关会展就多达十几次，一般集中在4~5月份和9~11月份。

2、随房地产建设，现在的会展中心已经普及到地级市了。

3、参加各类相关会展一般都不会亏，有组织、有计划地参加各类相关会展一方面可以促销盈利，一方面可以招商，提升企业品牌影响力。

八、组织机构

1、 成立终端事业部，实行事业部总经理制，引入职业经理人，高底薪，低提成，但享受期权激励，参与企业年终利润分配。

2、 终端事业部内部实行部门“专员制”，分别负责上述各个市场的开拓管理工作。打破现行的薪酬体制，低底薪，高提成，上不封顶。

3、 以“会员拓展模式”和“店推店模式”大力发展兼职“专员”。

第四部分   “一拖三”单店会员卡（略）

第五部分   会员推广模式（略）

第六部分   店推店模式（略）

第七部分   教育培训计划（略）

第八部分   运营拓展进度计划表（略）

第九部分   销售目标进度计划表（略）

 

 

扩展阅读

《万柜联盟》子目录

 

 

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