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自述：非法传销的反对者；拿牌直销的修正者；中西文化的调和者；养生保健的融通者；天下文章的拿来者；微言大义的思考者；自强不息的实践者；万柜联盟的探索者。　

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【原创】 红海与蓝海——直销正反思（7）

飞雁论坛——直销与传销 │ 2015-02-12 13:43:05


一、就机会而言：


1、如果您认为这个行业还是不可多得的机会，我想您一定会在市场上碰得头破血流。经过二十多年的发展，您身边有几个人没有不被“洗脑”的？


2、大家的选择性、对比性多了，听多了，见多了，就会回归理性，回到理性的消费时代。


二、就产品而言：


1、按西方营养学理论开发的保健品都是围绕七大营养素设计，变来变去只是其中的营养素含量而已。


2、按传统中草药理论（药食同源）开发的保健品，只要翻看国家卫生部药食同源产品目录就可以知道，都被开发完了。不同公司的同类产品区别仅在于提取的工艺与含量而已。


3、基于某种产品提出某种养生保健概念（如芦荟排毒）的时代已经结束（或即将结束），现在最要紧的是做真实的产品，包括功效的真实性与有效成分含量的真实性，同时把价格降下来。


4、直销公司都在做日用品，洗衣液、牙膏、清洁剂等等，这种比超市贵几倍价格的东西怎么可能走进千家万户？你的洗衣液清洁力度再强有什么用呢？我三天两头换洗衣服，本来就不是因为衣服太脏。


三、就公司而言


1、先掂量掂量直销的风险和拿牌的能力。


2、现在也不是所有的公司“一直就灵”，想通过直销来挽回公司没落命运恐怕不现实。直销公司的前期投入也是很大的，现在的直销更适合“锦上添花”，而非“雪中送炭”。某些大型医药集团或食品保健品集团拿出一个子公司来做营销转型是非常合适的，成功了，集团整体营销转型，失败了，不伤集团元气（甚至还可以总结经验，再干一次）。


3、企业的生命力依旧是产品本身，做好的产品，做真实的产品，做性价比高的产品——这是企业家的本分。直销只是其中的一种营销形式。

 

总结一下，现在的直销已经的一片血流成河的“红海”，而非“蓝海”。



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评论（共1条评论）
  • 阿波罗飞雁 说：企业家的本分

    2015-02-13 09:38:51

    1、真实的原材料。2、确切的功效。3、合理的价格。4、适合目标客户的渠道（营销模式）。
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