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自述：非法传销的反对者；拿牌直销的修正者；中西文化的调和者；养生保健的融通者；天下文章的拿来者；微言大义的思考者；自强不息的实践者；万柜联盟的探索者。　

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一个美容院老总对专业线化妆品与直销的认识（三）

美容---皮肤养生学 │ 2008-12-19 09:37:13

接（二）[@more@]

专业线美容院化妆品与直销三

在这里强调日化线和专业线的异同点，也就是希望能深入了解两者。因为这两者如果概念不清，直接影响产品的定位，产品定位不清，销售渠道就不明确，则直接影响市场运作。

从前二篇阐述的特点结合我们的经营经验，如果是一个新的化妆品品牌，如要以最低的销售成本来推广，首选是专业线。但产品设计一定要符合专业线产品的特点。

这里有必要把专业线美容院的优势说明一下：

除了上篇美容专业线与日化线区别表中所列的特点外，总结美容院有以下特点和优势

1、聚集了社会上的高端消费人群，消费能力很大。

2、是中国第5大消费热点的朝阳行业。市场呈快速扩张期。

3、在美容院消耗的产品，重复进货大。

4、经营和在美容院工作的员工有风险意识，具备经营能力，具备专业素质。

5、目前为止，没有一家有牌直销公司能很好的结合美容专业线，美容院尚是直销的处女地。

6、专业线目前还没有垄断性的品牌出现，美容院的竞争主要还是靠服务与美容院本身在当地口碑，至于美容院里所使用的产品是何品牌，不是销售的重点。所以，只要美容师会推，就可销售。就比如医院的医生开处方一样，病人是无法主动选择品牌的。

美容专业线在引进直销中出现的问题

直销开放给保健品、化妆品带来了很大的冲击，作为专业美容院这个占据化妆品很大份额的销售市场，如何完美的与直销结合是广大美容院老板头痛的问题，也是广大直销行业人士头痛的问题。

我认为，现行直销公司与美容院不能完全结合主要有以下几大问题：

一、现行直销公司产品系列不全，不能满足美容院的需求，作为专业美容院，包含了护肤、美体、减肥、丰胸等众多项目，而现行直销公司的产品单一，偏向于日化线。

二、现行直销公司的“批零”空间很低，一般只有3折以内的利润空间。比如安利刚进入是8折提货，零售利润空间只有2折，而且往往卖出也只有8折，没有利润可言。专业美容院一般加盟是4到5折之间。如果美容院引进直销产品，房租、水电、员工工资、工商、税务诸多费用无法承担，短期的效益很难产生，俗话说得好：“以后有官做，不得眼前过”。

三、现行直销法规尚在初期实施阶段，如果美容院引进直销，如果经营分寸或地方关系掌握不好，容易有“传销”之嫌。到时连传统都没法做。美容院老板还是有一定排斥心理。

以上三点是专业美容院与直销结合看似简单实为切中要害的关键问题。只要思路和理念转变一下，可以掌握市场的主动。

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