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【修订】 营销的三重境界

飞雁女科——生殖保健 │ 2009-03-26 12:01:09

 

人性的两大本能:要么追求快乐;要么避免痛苦。

 

生殖保健项目推广的模式首先是挖掘、晾晒目标对象无穷的痛苦,然后再提出一个解决痛苦并且能够带来更大快乐的有效方案。

 

一、 会议营销

 

1、 通过计划生育部门或街道居委会召集20人左右,男女不限,通过幻灯投影展示各类女性生殖系统疾病图片,通过讲师声情并茂的讲解分析,可以达到以下效果:

 

第一、患妇科病的女性发现她终于找到了一种灵丹妙药---购买欲或试用欲油然而生。

 

第二、没有察觉患妇科病的女性开始怀疑自己是否也患有其中一种或几种妇科病,最起码她会感觉自己的“那个”很脏,一定要“清理”---购买欲或试用欲油然而生。

 

第三、部分女性开设考虑是否通过这个产品来改善自己的性生活质量---购买欲或试用欲油然而生。

 

第四、男性开始怀疑自己的太太或性伙伴是否患有其中一种或几种妇科病,特别是做爱以后发现阴茎上附着一些白带时---有爱心或洁癖的男性一定会产生购买冲动。

 

2、 通过美容院做客户服务或客户沙龙,通过幻灯投影展示各类女性生殖系统疾病图片,通过讲师声情并茂的讲解分析,同样可以达到以上效果,而且效果更好。

 

3、 美容院应该是嫁接生殖保健项目的最佳平台。一方面可以从根本上解决客户的皮肤和生理问题,快速有效地提高美容服务的质量水平;另一方面,作为美容院的服务项目,可以大大提高美容院的经济效益。

 

二、 体验营销

 

通过发放少量试用装,让部分已经产生购买欲的客户试用,做好服务跟踪,几天后当她从阴道里取出产品时,当她看到上面附着的恶心的脏物时,她还会拒绝我们的产品和服务吗?

 

三、 直销

直销的最大优势就是“好东西要和好朋友一起分享”,他既锁定了经营者,又锁定了消费者,生殖保健项目必定会成为直销员开拓市场的一把利器。

 

人性的两大本能:要么追求快乐;要么避免痛苦。

 

生殖保健项目推广的模式首先是挖掘、晾晒目标对象无穷的痛苦,然后再提出一个解决痛苦并且能够带来更大快乐的有效方案。

 

 

 

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