专题推荐 │ 2015-05-24 23:43:13

梦变传销 正文 第九章 剥笋求真反归理

初升的旭日映照着这个美丽的城市。

微红的霞光折照在高耸的楼体上，变成了奇异的绛紫色。

太阳在城市中总是升的很慢，宛如母体分娩婴儿一样阵痛而艰难的穿过幢幢高楼，最后辉煌地伴着涌动的血迹展示在城市上空。

这是新生的日出，也是明日将会重复出现的日出。

生活和日初一样，每一天的新生都同样运蕴函着消亡。

勇气和懦弱同样在明媚的阳光下发生，犹如广阔无垠的平原上生长的各种花朵，有争芳吐艳之花，也有逐渐惆谢之花。

但两种花朵往往同样美丽动人。

“田玉伦请开门。”

随着门铃响声和呼叫声，正在室内看电视的田玉伦把门打开，一看进来的是董姐。

她正要说话，田玉伦说：“董姐你今天先别和说你的来意，让我猜猜，看是否能猜的到。”

“好呀，你猜我来干什么来了？”

“你把新来的几个人工作做好了，他们肯定准备参加资本运作了，对不对？”

“你怎么猜的这么准，我还没有说，你就知道了？”

“是你告诉我的呀！”

“我进到你的屋里一句话都没有说，什么时候告诉过你呀？”

“哈哈！这你就不知道了吧？是你脸上写着这个消息呀！”田玉伦说完了这句话，用手指着对方的脸部继续说：

“你的脸上多日是阴云密布，今天却阴转晴，写满了喜悦和兴奋，这是在向我传达这个好信息，因为你是整脸了人，一般情况下，你都不爱笑，今天你一进屋，脸上的笑容是那么的灿烂，我就猜到你把新来人员的工作做好了，你说对不对呀？”

“算你猜对了，也算你观察对了，是这样，新来的三个人的工作已经作通了，他们决定明天就开始报单，我还真没有成想，工作开展的这么顺利。”董姐笑盈盈的报告着这个好消息。

“哎呀，还是你工作有方啊，确实不错，这说明咱们的工作获得了开门红，这是好兆头呀！”

“那太好了，说明你真是工作有方，咱们的团队照这样发民下去是大有希望的。”

“说来惭愧，前几天我还准备打退堂鼓呢！”

”没让你走这个主意对了吧，你要是前几天走了，那会有这个成绩呀？我是把你当主力请来的，我相信只要是你把这里的学问吃透了，你肯定是一个领军人物。”

“看你说的，我根本成不了领军人物，只是一个跑大配的材料。”

董姐，名叫董桂华，人长的非常漂亮，圆脸蛋、双眼皮、一双水汪汪的大眼晴，下巴的线条十分柔和，小巧的鼻子下衬托着新月型的小嘴，虽然己过了不惑之年，但依然满头青丝，梳烫得十分漂亮得体，上身穿着乳白色夹克衫，下身穿白色紧身裤，脚上穿着一双白色短靴，一身歌素白的打扮，使人看去十分萧洒大方，虽然已经接近六十岁的人，但风韵依然不减当年。

她是黑龙江省双鸭山市人，原来是一个县国税局的办公室主任，长于交际，能说善写。

她在县国税系统工作多年，平时为人处事厚道实在，在职工中人缘很好，而且有着很强的影响力，号召力，平时人们都管她叫董姐。

田玉伦是在一次市里召开的会议上与董姐认识的。

董姐一个妹妹的孩子高考时落榜，于是和田玉伦联系，让他帮忙联系一个能复习的学校，田玉伦请都春强帮忙，把这个孩子安排到一个条件比较好的班里复习，考大学前都春强找了个老师给这个孩子吃偏饭，帮助他复习功课，使这个孩子考试时以750分的成绩考入了清华大学。

从此与董姐与田玉伦及都春强结下了友谊，双方来往关系密切。当都春强来到了白鹤市从事资本运作时，找到了田玉伦。

田玉伦为了发展自己的团队，考虑到董姐有能力、人脉广，所以给董姐发短信进行了联系，说有好的事业让她前来看看。

董姐收到短信一看，是老朋友田玉伦发来的，非常高兴。

她在税务部门工作多年，虽然不是领导，但肩负着办公室主任的职务，却也是这个局的中枢人物，所以各种实惠得到的也不少，参与重大事项的决策机会也不少，也是下面需要经常打点的人物。

她在与人交往中把握住了分寸，没有什么贪污受贿之类的事，但家里经常宾客盈门也有些小小的灰色收入，经济状况也不错。

但是在退休后，门庭与过去相比冷清了许多，虽然经济上没有任何困难，但精神上却有着极大的反差，使她心中的失落感、孤独感、寂寞感越来越强烈。

她心中早有打算，如果有合适的事情，合适的机会，还是出去走一走，一来散散心，宽阔一下视野，更主要的是能愉悦一下心情。

她看到田玉伦发来的短信，心中想，因为与田玉伦是老朋友，他的人品和他所说的事情当然是不用怀疑，而是要百分之百的相信，这样的朋友说有好事，肯定就会有好事存在，如果不相信还能相信谁呢。她心中作出了立即去那里的决定。

五天后董姐来到了白鹤市。

董姐的到来，使田玉伦动起了脑筋。

因为他了解董姐，他知道对这类人的工作方式不能过急，而是循序渐进，根据她本人的特点有针对性的开展工作，第一步，他不准备介绍情况，而是要让他先看一本书，但这本书给她看的过程，又不能刻意的故意让她看，而是要让她在不经意之间看到。

于是他就把书放到了茶几之上。

由于连日的劳累奔波，董姐有点累，到了上午11点才起床。

“哎呀，昨天太累了，现在才起床，真不好意思。”董姐更衣服边和田玉伦说。

说着话董姐坐在了沙发上，看到茶几上放着一本书，封面上写着“民间 资本在中国”，拿起来看了看说；“这是一本什么内容的书，以前连看也没有看过？”

“大姐，恕小弟直言，这本书里面的内容，对我们来说是崭新的没有接触过的内容，如果能把这本书看懂，我们的人生将会步入一个崭新的天地，大姐连日风尘仆仆地劳碌奔波，来到这里，先休息两天，没事时可以先看看这本书解解闷。”

“你先给我介绍一下你的事业吧，这本书慢慢的再看。”董姐一边拿起了这本书端祥着书皮，一边回应说。

“边休息，边看书，边解闷多好呀，看完这本书，我所说的好事业你也就了解的差不多好。”

听到田玉伦这么一说，董姐又拿起了这本书端祥着说：“有那么神吗？既然你这样说，我就先看书了。”

董姐拿起了书，一边说：“谢谢。”一边走进卧室看了起来。

她拿去了这份材料反复的看了好几遍，感到所看内容十分新颖吸引人，扣住了她的心弦。

第四天午饭过后，田玉伦听到有人按门铃，开门一看，进来的人是郭玉梅。

田玉伦一边招呼郭玉梅坐，一边高兴的大声和董姐说：“董姐你快来，我给你介绍一个朋友。

董姐从室里走出来一看，进来这个女士年龄与自己不相上下，穿一身海蓝色秋季套装，头上挽一个高髻，一双明亮的大眼睛闪动着和蔼、柔顺的光芒，她优雅的坐在沙发上。

看到董姐从屋里走出来立即起身握手致意。

田玉伦指着郭玉梅说：“董姐，这位是湖南省一个县的妇联主住郭玉梅大姐，论年龄可能比你大一点，你就叫她郭大姐即可，她已来到这里二年了，现在己在作资本运作的第二回合，也就是上了两个老总了，她是这里最出色的成功人士。今天我请她来把这里的资本运作情况向你作一个介绍。”

董姐立即回答说：“真是太好了，我这几天看了那些材料，只是了解一个大概情况，看完大脑就象是白纸一样，什么概念都有没有，里面的细节也记不清楚。

郭大姐今天在百忙中来到这里，就请你费心给我介绍一下，让我也增长点见识。”

郭玉梅用眼晴的余光悄悄的扫了董姐一眼，然后慢条似理的讲了退休后参与这项事业的过程。

讲完之后她说：“我参与这项事业也不是一下认识到位的，经历了思想矛盾和斗争。”

接着她详细的讲解了自己对这个事物认识过程中的‘五段论。’

她说，任何人对任何事物的认识是不是一下能到位的，我对资本运作的认识，也不是一下到位的，回忆起来经历了五个阶段，我把它总结后叫‘五段论。’

“即开始时对资本运作由于不了解心里持怀疑阶段，

参与一段时间后遇到一些困难时又进入了排斥阶段，

再过一段时间看到有些人确实在这里挣到了钱，心理进入徘徊阶段，

经过一段实践尝试吃到了甜头进入认可阶段，

最后看清了资本运作的前景进入参与阶段。”

讲到这里时，她略停顿了一下，用眼睛再次看了看董姐，看到她在认真的听讲，于是又接着说：“经过我亲身的实践，我的心路通过参与资本运作，前后发生了明显的变化，我把他总结概括为‘五天。’

开始我听到这个事物时，觉得非常新颖、离奇、如听到一个新颖动人的神话一样，感觉象是天方夜谭；

参与进来后，感觉这个事业非常不错，机会不可多得，象是天赐良缘；

运作起来时，团队内部密切合作，互相支持、互相帮助、互助友爱象一家人一样，觉得是天地人和；

资本运作各个环节、各项管理制度，尤其是资金管理制度非常完善严密，可以说是天衣无缝；

结束这项事业时，与没有参与这项事业之前比较，个人的心态、经济状况、社会地位状况发生十分明显的变化，可以说是天上人间。”

“郭大姐总结的真是精辟，讲解的层次分明，条理清楚，听后可以说是入耳、入心、入脑、使人感到茅塞顿开，我今天是受益匪浅，太谢谢你了。”董姐听后感概地说。

“咱们都是女性，俗语说，女人心性相通，我对这个事是看透了，我就坚持一直走到底。”

说到这里时郭玉梅脸上呈现出十分自豪的神情。然后用两眼看着董姐说：

“在第一阶段运作过程中我可能毫不夸张的说，是骄骄者，现在我准备在第二价段，第三阶段继续成为骄骄者。

你有机会接触到这个事业，说明你与这个事业有缘，这是老天赐给你的良机，我相信你的能力和眼光，会作出正确的选择的。

我今天谈到这里，以后有什么问题需要我时，可以和我联系，我相信你的眼光和能力，敬候你的佳音。”

郭玉梅与董姐的交流，这是田玉伦为董姐安排的第二站。

郭玉梅走后田玉伦想，以前我找来新朋友都是去其它团队找人帮助做工作，现在我已来了好几个月，自己的团队中也涌现出了新的人材，找她们做工作不是更有效果吗？

那么找谁再来给董姐再上一课呢，他忽然想到都春强的C线来的新人李茹萍，虽然才来两个多月，但由于她工作有方，己上升为经理级，何不找她再帮助作一下工作呢，于是他心中又为董姐安排了第三站的行程。

第五天刚吃完早饭。都春强对董姐说：“董姐今天我领你去李大妹子家中看看。”

董姐说：“好吧。”

于是两个人来到了李茹萍的住处。

李茹萍住的是四居室的一个单元，室内收拾的干净整洁，物品摆放有序，会客大厅两侧各摆放着一盆正绽放清香的茉莉花，宽大的沙发摆放在客厅的靠窗台一侧，银灰色衬套的沙发配着湖蓝色的茶几，茶几上摆放着几瓶矿泉水。

李茹萍风姿绰约地站在门口，身上洋溢着成年女性特有的成熟和老练。

李茹萍客气的热情招乎他们坐下。

田玉伦说：“这位是刚来到这里董姐，今天特地来拜访你这个直销大王，请你帮助指点迷津。”

李茹萍说：“田大哥不必客气，我无非就是比董姐早来几天，也不可能谈到什么经验，我只觉得这个事业作为我个人来说是机会难得，要想参与这个事，我觉得应该看到三点：

一个是要清除心障，所谓心障就是我们很多人由于对这个事业不真正了解，所以总是把它与传销挂钩，误把它认为是传销，心理有障碍。

有了心理障碍就会对此项事业采取抵制的态度，这样你就会在这个误区的泥潭里挣扎，不可能参与它，这就要求你真正的了解此项事业的实质内容，它和传销是不是一回事，它和传销的区别在那里，搞清楚后就会真正把心理障碍清除。

二是这个事业有着广泛的发展前途。

咱们国家从一开始引进到进行试验，到现在已经走过十多年的路程，人员从开始的几个人发展到现在的约百多万人，今后人数还会不断的增加，试验的地区也要不断的增加，所以说有着广阔的发展关景，这一点是无可置疑的。

三是要想参与就不能有‘怕’字。

为什么这样说呢？因我一来时心里也存有‘怕’字，我当时怕什么呢？

归结起来就是怕政治上有风险，

怕经济上有风险，

怕人身安全有风险。

实践一段时间后，现在看起来这些‘怕’是多余的，因为现在我们所从事的事业国家虽然还没有立法，但是又允许这个事业存在，这就给我们创造了可以参与的空间。

空间是什么，我认为这个空间实际上就是机遇，看人能不能抓住。”讲到这里时，李茹萍站了起来，挥动着双手，打着有力的手势继续说：“如果前怕狼后怕虎，那么就干脆回去。

如果能把眼界放开，让视野开阔，就象当年改革开放开始时一样，要有胆量投入，就不会错过机遇。

这就需要把“怕”字换成“敢”字，把“慢”字换成“快”字，大胆的参与进来。

我来时主要精力并没有放在研究政策上。

因为我考虑到全国各地很多人都在这里，关注政策的人不是一个两个，而是许多人；

接触上层的不是一个两个，而是许多个人；

懂得经济学的专家学者不是一个两个，而是许多个人。

那么我们用筛选的方式就可以得出结论，就是这些人大多数都不是傻子，而是相当有头脑、有远见、有目光、有志气的人。

他们来到这里，抓住了机遇，大胆开拓，经过奋力的拼搏，很多人很快地圆了从前连想都不敢想的金钱梦。

我来这里刚不到两个月，团队已发展起来了，三个合作伙伴已全部到齐，我已晋升为经理级，投入8万来元钱已基本收回来了，现在看发展势头，有四个月我能上高级经理。

这就说明一个道理，这个道理应了鲁迅的一保句名言：“路上本来没有路，走的人多了就成了路。”

我相信这条路将会有越来越多的人走下去。

我劝董姐不要怕这怕那，要相信只要是有锯声响，就会有锯沫吐出来。只要是行得了春风就会收获秋雨。”

李茹萍接着说：“董姐比我年纪大几岁，我劝你不用犹豫，早日加入早主动，就能早日出成果。”

“李大妹子讲的非常精彩，给我很大的启迪，看来我得向你学习呀，谢谢。”听了李茹萍所讲内容董姐高兴的说。

从李茹萍那里回到住处以后，董姐的心里象开了锅。

她心中想我来了好几天了，听了两位女士的介绍，要说是已经弄明白这个事，还真是并不全都明白，要说是不明白也有了几成的了解，再考察，再了解，再接触别人，也可能是大同小异。

因为他们都是已经参与的人，自己与他们相比论年龄，不比他们老，也不比他们小。

论能力，可能也不在他们以下。

看来这个事是国家批准的没错，很多人在这里参与也是事实，没有什么风险这也是事实。

想来想去她下定了一个决心，那就是别人能作我也能作，干脆下定决心参与此事。

于是她就找到了田玉伦说：“都老弟我来这里已经好几天了，材料我也看了，情况我也听介绍了，虽然说现在不全明白，但大概情况我也了解了，所以我决定立即参与这个事，你看需要办理什么手续，我去准确准备。”

田玉伦说：“董姐你要是参与我是第一个拍手欢迎，但不知你是真正考虑好了吗？如果没弄清楚的话，你就再了解一下，看看情况再定，如果是真正了解清楚了，你要参与的意见我绝对尊重。”

田老弟：“我实话和你说，要说真明白我还真没到那个程度，但是我考虑你们能做，你们不怕我怕什么呢，如果那样的话就叫杞人忧天。我的决心己定，你就说准备什么材料吧，早办早利索。”

“好，那你就准备一份身份证复印件吧，钱方便吗？”都春强随即问。

“我去复印身份证，钱我从银行支出来就行”董姐说。

两天后董姐办完了参与手续。

董姐一下子就加入21份的79800元。

董姐自信在社会上摸爬滚打多年，有着丰富的社会经验。

她心里暗想，这个事业虽然参加了，但是究竟是好是坏自己还没有真正的参加过，既然参加了，自己就要摸着石头过河，边实践、边考察、边总结，好就在这里坚持，不好的话就早点回去。

开始时她相当的自信。

心里想，秦桧还有三个好朋友呢，何况我呢。

凭着自己的工作能力。

凭着自己在国税部门多年的工作经验。

凭着多年的人际关系。

凭着娴熟地邀约勾通技巧，伞下三个合作伙伴是没啥问题的，于是参与后的第二天她就开始筛选人员进行勾通。

听到她与合作伙伴进行勾通的电话，田玉伦说：“董姐，你的热情、你的执着，你的快节奏地勾通方式，真是值得我来学习，但是按照这里的经验，最好你再学习一下有关的勾通技巧和有关的注意事项，进行勾通时不能向他们介绍这里的真实情况，一定要用“善意的谎言”进行勾通和邀约，那样可能效果会更好一些。”

董姐听了有几分不快，她心中想，你田玉伦太不相信人来，伞下不就是三个合作伙伴吗，我的朋友多着去了，慢说是三个人就是三十人我也用不着犯愁，用不了几天就能快速的到位。

但是她心中想的并没有在表情上显露出来，仍然乐哈哈地说：“田老弟我可能是心急一点，但是请你只管放心，我一定边学习边开展邀约，争取用最快的速度让合作伙伴到位，你就放心吧。”

董姐是个争强好胜的性格，但她由于多年在行政部门工作，她感到用谎言邀约虽然是传统的成功经验，但是她在家庭中和单位里所受到的教育是要诚实的作人，诚信作人。

她的父母都是老知识份子，为人处事讲的是原则，一就是一，二就是二，从不掺一点水分。她从小就受到父母行事风格的耳濡目染。在学校学习期间、参加工作之后，她所接受的教育也是是正规的，她在机关的工作岗位上与同志们接触靠的是诚实，守信，为人处事没有一点谎言，那怕是说话说错了她都感到脸红。

诚实守信这四个字在她的头脑中深深的扎下了根，现在接触这个资本运作，让她用“善意的谎言”，这样的“经验”邀约朋友，她在感情上、理智上、行为上都接受不了，她觉得“诚实”与“谎言”这两个概念是完全对立的，是水火不相容的，她认为“善意的谎言”这句话不准确，这种作法与她的做人原则相违背。

她认为如果用谎言来邀约，将来面对朋友时在良心上对不住他们，她的良知将受到谴责。

所以虽然她答应田玉伦学习后再进行勾通，但是她并不准备用“善意的谎言”来进行邀约。

思来想去，她决定在诚实与谎言二者之间采取折衷方式，邀约时改用中性的语言，中性的方式来进行邀约，所谓“中性”按照她的说法就是既不用谎言，也不用实言，而是用折衷的语言表达方式，来进行邀约，将来面对朋友时也好交待。

“喂，你是齐大哥吗？”

“是呀我是齐永生。”

“永生呀，我是你董姐。”

“很长时间没看到你了，大姐你现在那里呢。”

“哎呀，我现在呆的这个地方你还真没来过。”

“那是什么地方。”

“是桂明，远南省的桂明”

“你在那里干什么呢。”

“我在这里搞资本运作。”

“资本运作是什么呀，我怎能么没听说过呢”

“很简单，就是你来到这里投入79800元钱，然后再找三个人，就能建立你自己的团队，这个事业可好了，挣钱来的快，它的分配方式是五级三进制，这里上老总的人可多了，你有时间吗，如果有时间你也来这里参与参与吧。”

“那不是传销吗？”

“不是传销，这个事是国家允许的，来看看吧。”

“实在对不起我没有时间，去不了，再见。”

“喂，你是杜大哥吗。”

“是呀，你是谁呀/”

“我是你董姐。”

“你现地那里呢？”

“我在国家的西部，这里离越南很近，气候很好，暧和，冬夏长青，冬天不用穿棉衣，比咱家那里大白毛风强多了。”

“你在那里干什么呢。”

“我在搞连锁销售，现在叫资本运作。”

“怎么个搞法”

“说来也简单，只要投入70000来元钱，再找三个人就行了，你现在不是退了吗，来这里看看吧。”

“我现在没有时间，你去多长时间了，挣到钱了吗，”

“现在还没有，但是打下底了，发展起来很快就能挣到钱，你能来趟吗。”

“不行，现在我有点其它事，以后再说吧，再见。”

这是董姐打电话联系三个合作伙伴时的几个镜头。

董姐从参与资本运作之后，每天没有其它事可作，就是拿起手机打电话，有时一打一个多小时，话费每月都3、4百元。

邀约三个合作伙伴，两个月时间内她自己内定目标了64个，共计打电话联系45个，前后有3个人来到这里，结果没有一个人留在这里，有的说回去后准备资金，有的说回去后考虑考虑，有的说回去后过几天再来，但这些人都是肉包子打狗，一去不回头。

眼看着别人都能成功的邀约来新朋友，但是她的队伍却毫无进展，这时，她心里有些着急，着急的是自己邀约不来人，这就意味着这项事业她根本就开展不起来，或者说她根本没有能力开展这项工作。

晚上她躺在床上细细的回忆这段工作开展情况，自己介绍的人虽然情况不同，但是都有一个共性，就是对这个事业不认可，这么能挣钱的好事，人没有怕钱燙手的，可是为什么一个个都不认可此事呢？是不是自己真的选择错了？

她算了两笔帐。

一笔是时间帐，时间快如流水，已经来到这里二个多月。

一笔是经济帐，包括投资在内已经花去9万多元。

两笔帐，让她产生山穷水尽疑无路之感。

算了，这样下去越陷越深，她心中打起了退堂鼓。

她的内心活动逃不过田玉伦的眼晴。

不能让她的走变成现实，一定要打好阻击战，田玉伦心中想。

于是再次找到了她。

“董大姐，你总用老传统方式去作工作，不会有好的结果，世界上的事物是复杂的，要想成就新事业，就必须采用与之相配套的方式方法，咱们的资本运作最主要的成功经验，就是邀约新朋友时要用‘善意的谎言，’你不妨试一试，那个方法可能更灵验一些。”

晚上董姐躺在床上内心充满了矛盾。

继续在这里坚持吧，怕的是依然没有成效。

轻易的回去吧，又觉得过于的草率。

细琢磨田玉伦讲的内容，又回忆了郭玉梅及李茹萍的经验介绍，总结了自己成效不大的情况，心里想，实在不行的话，我也试试用‘善意的谎言’开展工作吧，实践会告诉自己这个方法是灵还是不灵的。

从此之后，董姐在邀约过程中不再讲实话和真话，而是采用‘善意的谎言’结果还真见效了，三名新来人员，不到三天就报名参与了资本运作。

说真话办不成事，不按常规出牌，满嘴胡说八道却把事办成了。

这个不寻常的结果让董姐惊鄂的目瞪口呆！

“真是斜门了，我也真服气了，这个资本运作，说真的不起作用，假的却这么灵！”董姐自言自语的回忆着自已的结论。

从此，假话成了她面对工作对象时的主旋律。

(责任编辑：风清扬反传销)

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