董昊
介绍
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- 【原创】 【观点】“产品是道具”，我同意一半
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观点
“产品是道具”，我同意一半
“产品是道具”，据笔者不完全考证，最早应是出自带领创造过“月朗神话”的周大师之口，完整的叙述是“产品是道具，顾客是演员”。因周大师在业界不凡的号召力，该言论迅速被各大小直销领袖遵从并执行，对行业造成了巨大的影响。具体影响如下： 1、运作理念上，将产品更多当作概念，而不真正去创造顾客价值； 2、运作方向上，不重视终端消费者的开拓，仅重视经营者的招募； 3、运作结果上，大量产品不是被终端顾客消费掉，而是囤积在经营者手里，成为了经营者库存的一部分，最终被“自消”或削价处理。 对于“产品是道具”的观点，笔者认为具有一定合理性： 1、从直销商的角色看。在直销史上，直销商一直被称作IBO（independed business owner）——独立生意人。生意人更多会以逐利为导向：“产品是道具”的理念，确实是可以快速带来高营业额、实现利益最大化的方式。直销商以此行动标尺，也并无可厚非。 2、从直销生意的本质看。直销究竟是卖什么？这一直销本体论问题虽然一直存在争议，但相信没人会怀疑直销成功的基石是建立在以推荐为基础的网络建立上的。国际知名网络行销专家比尔.奎恩博士将其力作命名为《B2B：回到基本点》，清楚的告知了“B2B”的模型才是直销生意的本质！这意味着生意的重心应该放在直销商招募上，去不断贩卖生意机会和生意模式。从这点上讲，产品确实是一个道具，或者说，B2B的一个展示环节。 3、从市场调节机制看。市场是一只看不见的手，即使“产品是道具”，也仅仅当产品有价值，特别是符合直销的一些通则，如：简单、直观、易复制时，才能被当做一个好的道具。最终说话的还是产品本身的价值和该产品与直销模式本身的匹配度。这也是近些年像卫生巾、水机这样的产品能短时间创造营业额奇迹的一个很重要原因。 但仍然要看到：单纯信守“产品是道具”这一理念，的确造成了行业的诸多病态；直销商需要更多地考虑消费者价值，更多突破商人单纯逐利的眼光和更加具有人情味。
因此，“产品是道具”，我同意一半。 
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