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MikeDi

世界华商联合会理事,中国直销专家委员会专家。海军教官出身。留学欧洲,获双硕士学位。98涉足直销。从经销商到国际讲师,从职业经理人,到创建直销公司。出版了《网络行销是金》《直销神奇思想》等书。亚太十大金牌讲师,培训海外经销商数十万。2009共和国经济建设杰出贡献人物 

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【原创】 中国直销窝里闹

我的日志 │ 2010-09-05 00:31:30

    纵观中国的直销业,我可以用一句话概括就是“窝里闹”。

 

    首先,现在中国直销业流行“收编团队,整合系统,抢挖直销经理人”。虽然这种现象对获得资源的企业来说是美事,因为捡到了便宜,将整个团队平移过来,业绩立刻上扬,有点中了六合彩的感觉,对于失去资源的企业则是特级地震,天崩地裂。然而,对于中国直销行业来说,这种直销企业间的资源重组,说到底是个窝里闹。今天A家企业把B企业的团队收编或整合过来,明天B企业由把C企业的团队整合过来,后天C企业又把A企业团队整合过来。整合来整合去,都在中国直销圈子里窝里闹,俗话说:肉烂在锅里“,整个直销行业的业绩并没有对外突围,而是内部重新分配而已。

 

    大千世界,何必窝里闹?我们直销人知不知道世界有多大?全球有人口已经直逼70亿,大大小小国家和地区 200多个,主流人群永远做不完,开发国际无止境,为何不去开发新的市场,为何不直奔主流和海外?不幸的是,在急功近利的短期利于驱使下,中国直销企业选择选择了见效快的“收编团队,整合系统和抢挖直销经理人”。从三生收编绿谷团队开始,企业都觉得这是个捷径,于是在中国直销界此景愈演愈烈。

 

    井底之蛙因为不知道大海有多大而沾沾自喜。一些中国直销公司因为不知道世界500强有多难而狂妄的忽悠。这些年,曾经信誓旦旦的喊出了三年或五年进入世界500强的口号在中国直销圈子里不绝于耳。闹的圈子里的经销商群情激奋,真的相信企业的实力距离世界500强已经真的不远了,一步之遥,一蹴而就。可笑的是,刚刚颁布的2010年中国企业500强名单里,除了一家非拿牌直销企业(天狮,排名222)榜上有名外外,看不到任何一家中国直销企业的影子。甚至退一步到中国民营企业 500强名单中去看,除天狮之外也只有隆力奇排进了民营企业500强 (排名244)。其他直销企业则不见踪影。这让我大感疑惑。吹嘘的那么厉害,怎么就抬不到中国主流社会的桌面呢?试问,连中国民营企业 500强都进不去,还谈什么进入世界 500强?这些忽悠的企业否知道世界 500强最后一名的年销售额是多少?

 

    天狮虽然没有拿到牌照,但是人家做国际市场兢兢业业,人家是第一个吃海外螃蟹的人,人家在海外不存在窝里闹的问题,因为,都是别的公司抢人家的人,人家可没有人可抢,扎扎实实做外国人的生意,因此,其优异的表现在我意料之中。中国企业做不大,主要问题还是窝里闹,没有把注意了集中在主流和国际市场上,而是放在了窝里闹上。

 

    其次,再来看看中国直销企业的内部是不是也是窝里闹呢?在中国,一个公司多系统,多帮派的存在简直成功中国直销的一大特色。可称为中国特色。但是,很可惜,这种特色并不是成功的特色而是失败的特色。我们知道,直销讲究的是复制,复制什么呢?就是复制公司所创建的系统,而不是各网头创造的系统。一个公司多个系统,就意味着有多路帮派,他们各立山头,各自为政,相互排斥,相互竞争。有些系统有自己独立运作的构架,不但有自己的网站,有自己的产品渠道等。这势必会成为动乱的根源。于是乎,我们常常看到系统和系统之间的斗争,在企业里争利益,争权利。系统之间的抢线问题层出不穷,对企业来讲又是小的窝里闹,A系统把B系统的人抢过来,B系统把C系统的人抢过来,C系统又把A系统的人抢过来,对企业来讲,又是肉烂在锅里,横竖业绩都一样。但是如果企业处理不当,其他企业也会乘虚而入,那么就面临系统脱离的风险。大的窝里闹的恶性循环又开始了。。。

 

  造成中国直销公司多系统的现象,主要是大部分直销企业老板没有直销经理和经验,而不像国外的直销企业,老板大多是这个行业里身经百  战的精英所致。其实,各系统都在照猫画虎,或偷梁换柱,系统内容大同小异,只是欺负老板不懂而已。其次,快速见效的短期利益驱动,也造成了吸纳各个网头,允许他们各立山头,各建系统。这种状况的存在,势必存在动乱隐患。正确的做法应该是公司有一套系统,各个组织都要遵循的系统,这样的状态才可持续长久的稳定。

 

    还有一点很重要,那就是道德层面的问题。窝里闹的结果就是把成功建立在别人的痛苦之上,把成功建立在短期的效益之上,这正是中国直销的毒瘤,如果不改变这种状态,中国直销毫无前途可言。

 

    中国直销业如果能够一致对外,针对主流和海外,那才叫真的有本事。但愿看到中国直销摆脱窝里闹,来个一致对外的新景象。

 

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评论(13) 点击次数(10157)
评论(共10条评论)
  • 铭卿 说:顶

    2010-09-05 16:05:16

    为什么很多直销商愿意去拉其他公司的经销商用他们的话来讲那叫直接上路啊。原本就有经验,过来之后直接开始做,不像去培训一个新人需要很多时间。但是他们也忘了,今天这个人能被你给忽悠进来,明日就能被别人给忽悠而去。 倒腾来倒腾去,还不如直接开发从未接触这个行业的,相反这样的人才更听话而且愿意相信你
  • MikeDi 说:回复铭卿

    2010-09-05 22:11:31

    说的对。
  • MikeDi 说:回复海岩

    2010-09-05 22:12:20

    你的尝试未必不是一件好事,直销不一定适合每个人,每个人的机会不同,这年都能够沉下心来,不受浮躁的影响来开发自己机会的人不多,恭喜你,祝你柳暗花明又一村。
  • 匿名网友 说:顶

    2010-09-09 18:21:40

    真的说得很好,把中国直销界现况分析得非常透析
  • 匿名网友 说:浮躁

    2010-09-10 13:51:21

    中国直销很浮躁。
  • 匿名网友 说:希望跟您交流

    2010-09-14 10:16:05

    老师您好!!我是直销圈子里的一员,也是直销媒体的,非常认同你的观点,希望有机会能够跟你交流!我的QQ是 996017476.
  • 匿名网友 说:笑

    2010-10-01 15:04:09

    我怎么就没见到天狮进入五百强?
  • 大漠古月 说:一个公司系统繁多,考验老板平衡能力

    2010-10-02 16:44:37

    好比一个家庭有十个孩子,手心手背都是肉,不偏不向,需要大家长非凡的能力和威信才能带领孩子们健康成长,否则就是自相残杀的结果。
  • 匿名网友 说:悲哀

    2010-10-08 17:17:46

    老师你明白的,关于直销业不良竞争早就有了,特别是华人企业,曾经两个外资华人企业自相残杀事情。兄弟变仇人。什么时候我们中华名族直销企业可以对外。才是我们最希望看到事情
  • 匿名网友 说:上笑下哭

    2010-11-06 18:27:40

    如果,你真的爱你的爸妈,爱你的家人,就好好的去奋斗,去拼搏吧,这样,你才有能力,有经济条件,有自由时间,去陪他们,去好好爱他们。引领趋势行业,引爆财富浪潮 (温馨提示:非诚勿扰,信息比较多,在这里不回复信息,有心有梦想有追求的话加QQ详细交流,多谢理解)我手上有个很好的项目,让人生从此幸福起来·~让生活从此开始迈向有钱有闲。详细了解加QQ:951578528
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