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MikeDi

世界华商联合会理事,中国直销专家委员会专家。海军教官出身。留学欧洲,获双硕士学位。98涉足直销。从经销商到国际讲师,从职业经理人,到创建直销公司。出版了《网络行销是金》《直销神奇思想》等书。亚太十大金牌讲师,培训海外经销商数十万。2009共和国经济建设杰出贡献人物 

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【原创】 直销商最怕什么?

中国直销 │ 2010-09-18 15:37:23

    有人说直销商是商界最能干的一个群体,他们不怕辛苦,不怕吃苦,不怕跑路,不怕磨嘴,不怕被拒绝,不怕产品价格贵,不怕收入低….,似乎直销商是一群天不怕,地不怕,什么都不怕的人,然而,任何人都有软肋,他们有一样事情最怕,那么他们怕什么呢?

 

    一个字“变”

 

    他们怕变。他们怕政策变,他们怕公司变,他们怕制度变,他们怕系统变,他们领导变,他们怕操盘手变,他们怕追求的目标变,他们怕卖的产品变,他们怕上边给他们的承诺变,他们怕自己给别人的承诺变,他们怕自己的圈子变,他们怕别人说自己老在变……

.

    总而言之,直销商天不怕地不怕,一提“变”字就害怕。原因很简单,因为他们被变折腾苦了,他们不希望任何一个环节在变。他们苦苦追求的是直销的可持续收入,而这诱人的可持续收入,因为变而中断,因为变而遥遥无期,因为变而不断重新来过,他们心里喊着:“愿老天保佑,别再变了”。

 

    变化对于任何行业来说都是好事,都是进步的表现,而在直销行业,变则不是好事。因为迄止目前为止,我们看到的直销的变不是正向的变,而是负向的变。

 

    什么是负向的变呢?就是由好向坏,由美丽向丑陋的变。这样的变怎能不让直销商怕?

 

    比如,奖金制度的变,一开始,大多直销公司为了抢夺市场,设定的奖金制度非常好,拨出比比较高,一旦做起来后,就开始变制度,拨出比越来越低,要求越来越苛刻,甚至制度模型都变掉,一会双轨,一会极差,一会混合,每变一次,经销商就被刮一层皮,

 

    又如。口号变,一开始吹嘘明年进入 世界 500强,一年过去了,没进去,开始喊三年进入世界500强,三年又过去了,现在开始喊5年进入世界 500强。或者吹嘘企业一旦上市,你们立刻就是百万富翁,结果企业上市了,经销商什么也没有得到…这就是我说的负向的变。

 

    其它诸如:产品不是越来越便宜,而是越来越贵,PV值不是越来越高,而是越来越低。公司规模不是越来越大而是越来越小。领导或网络领导人教自己如何坚持不懈,而自己却断然离开,换一家公司,又换一家公司,凡此种种,都是负向的变。经销商怎么能不怕?

 

    一个真正的好公司是很少变的,安利制度多么难做?但是他们就是不变,而这种不变带来的是 50年的长治久安,业绩越做越大,这和他们的稳定文化是分不开的。

 

    美国美安公司的核心领导层的6个人都是从公司一创立就在的,10几年的同舟共济,没有一个人离开,也没有增加。铁打的管理团队,其坚固不变在中国的企业是根本做不到的。正是这种不变造就了美安公司的成功。而中国公司的领导层的变化简直到了惊人的程度,难怪中国直销企业总是出现乱局。

 

     纵观中国改革开放取得的成就,就是“稳定压倒一切”的功劳。改革开放初期,人们被文革中的动乱吓的要命,生怕再变。苏联要变,结果变成国家四分五裂,前社会主义国家统统如此,而稳定不变的中国,却无比强大起来。

 

    如果我把中国直销的现状比作直销的文化大革命的话,那么中国的直销企业就是社会主义阵营的各个国家,把历史当作一面镜子,我们则可以预言:谁先稳定,谁先获得发展。

 

    真心的希望,中国直销别再变,要变就向正向变。那样的话,经销商就真的什么都不怕了!

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评论(16) 点击次数(12437)
评论(共15条评论)
  • 邓永辉 说:中国直销公司经常变说明什么

    2010-09-19 11:58:25

    中国直销公司的政策经常变,说明什么?特别是奖金制度,经常调整。说明我们国内的直销公司没什么核心竞争力。就像中国的制造业一样,产品同质化,最后只能价格战。中国直销业跟中国制造业没什么区别,直销公司的文化,产品,教育培训都没什么特别的竞争力。为了吸引直销行业的经验者,奖金制度就成为了唯一的竞争力优势了。所以每家公司都怕自己的制度落在被人后面,自己没有整合能力。君不见最后拿牌的直销公司制度总是最好的。封顶是最高的。以前月朗周封顶8万业界最高,吸引到很到人,现在康力,隆力奇,哈药,中脉的周封顶都到10多万了。炒作制度的一个最后的结果就是前期承诺越来越高,到最后不得不改。要不然钱都让网头赚去了。有些直销公司老板也很有手段,把那些高收入封顶的人封杀或者开除。沉淀的钱都是他自己的。领导人都走了,团队能不变吗。 造成这个问题的主要原因是直销公司老板把直销人当成工具,当成圈钱的免费劳动力。以为一个好制度就能成功,不在产品竞争力上下功夫。为了少数经营者的利益。放弃了消费者的利益。价格虚高,被消费者抛弃。天问老师说的中国直销已经进入合法老鼠会时代一点都没有错。
  • MikeDi 说:回复邓永辉

    2010-09-19 12:25:23

    确实如此,其结果就只能向负向变化,而无法向正向变,因为再也不可能拨出更高了,否则就会崩盘。而负向的变化在直销中是最忌讳的。
  • MikeDi 说:人往高处走

    2010-09-19 12:29:55

    俗话说,\"人往高处走\"。正向流动是人的秉性,随着时间的推移,人们都希望,职位越来越高,工资越来越多,待遇越来越好。而不是相反的流动。中国的直销行企业就没有搞明白这个道理。
  • 谈笑 说:非常好!

    2010-09-19 15:30:58

    这才是深入思考后的振聋发聩之言!
  • MikeDi 说:回复谈笑

    2010-09-20 03:46:03

    谢谢支持!
  • 战鹰 说:【隆力奇】太对了!

    2010-09-21 16:22:26

    说得太对了。但愿中国直销向正向变,越变越正规,越变越健康!
  • 匿名网友 说:陈东方

    2010-09-21 19:23:25

    支持!
  • MikeDi 说:回复陈东方

    2010-09-22 15:30:47

    大驾光临,非常感谢!
  • 一念 说:回得

    2010-09-27 22:16:04

    说的很好。不过这不只有中国,全球都有这个规则,也不并只是直销这个行业。事物的发展是必然的,当到达一定阶段。必然会走向另一个方向!
  • zht 说:阿桐

    2010-10-01 22:57:23

    中国直销永远都不变的就是“变”!变化的因素也是多方面的,能做到相对稳定就很难得了,企业的预警机制反应其智囊团队的真实水准。
  • 匿名网友 说:署名网友

    2010-10-08 20:55:19

    我做直销企业就一定非要做内资才是爱国吗,有着外资华人直销企业也不少,传统上公司也有,为什么分彼此呢,同是炎黄子孙拉,难道华人企业就不是中华名族企业吗,我实在想不明白,国内的人,有时候我们 是不是应该多想想海外华人呢
  • MikeDi 说:重新贴上

    2010-10-16 20:17:30

    一位网友评论因格式问题使得页面变形,因此,拷贝如下:“太精彩了,讲得很好,每个行业都有每个行业的潜规则的 2010-10 ”
  • 匿名网友 说:“变”是表面现象,实质就是“骗”,

    2010-10-23 09:27:31

    当今谁能够做到:“我们必须适应变化中的时代,而又依然坚持恒定不变的原则。”谁就能笑到最后,如果不是以”恋爱“的心态做事业,而是以”嫖娼“的心态干直销,永远没有真爱,永远是光棍一人。
  • 匿名网友 说:维护大环境

    2010-10-27 09:35:31

    每个经销商要有一种使命感,要有社会责任感。直销不是给一个人做,也不是给团队做,也不是给系统做,是身上背负着一种为了整个社会的这样的大环境去做,我们每个人代表的不是自己而是直销!从每个人做起,每个直销商都很重要!大家一起努力吧,后面的路需要我们去维护。
  • 匿名网友 说:喜忧各半

    2013-08-29 17:15:14

    直销行业,喜忧各半,利弊相随。 直销监管有两个要点亟待改革: 一.务必严厉监管直销企业产品价格与价值严重背离,杜绝以玩价格欺诈的贪婪游戏来愚弄民众; 二.务必严厉监管直销公司奖金分配(包括福利)拨比严重超高。昧用“重奖之下必有勇夫”的经营心态,是使人利令智昏、见利忘义,酿造“鼠会”色彩的根本原因。 产品利润的拨出,30%也好,40-50%也罢,只能与传统销售的接近或稍高一些。更重要的一点是奖金分配要尽可能往前挪,要让初期业务员早日赚取该得的佣金,减少直销难民的产生。那些高高在上的上线直销商不得过于居功自傲!过高的领导奖金居然给上线直销商带来巨富的沃土,但正是铸就产品价格与价值严重背离的根本原因。 产品推销,不是研究导弹,更不是搞克隆婴儿,何须搞得那么杂?业绩的产生,往往都靠基层业务员辛勤的汗水和口水,除了参与公司分红的世袭奖金外,高层上线直销商不得过于居功自傲,要绝对削弱其他奖项的奖金抽成。该封顶的早封顶,该出局的早出局。 做推销,不是做官,要学习王永庆的悲悯之心,不得抱死只升不降的虚荣妄念。年纪轻、有兴趣、有精力的人应该从第二轮、第三轮及更多轮开始。曾做上部门的人仍要有做别人下部门的现实精神,除了参与公司分红的世袭奖金外,其他佣金都应从头开始。只有这样,直销公司才能达到健全、稳固、科学、合理地长远发展。---蒋真化
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