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MikeDi

世界华商联合会理事,中国直销专家委员会专家。海军教官出身。留学欧洲,获双硕士学位。98涉足直销。从经销商到国际讲师,从职业经理人,到创建直销公司。出版了《网络行销是金》《直销神奇思想》等书。亚太十大金牌讲师,培训海外经销商数十万。2009共和国经济建设杰出贡献人物 

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【原创】 天狮海外的故事 (三)

国际直销 │ 2012-06-18 00:26:17

 

天狮海外故事(三)

 

 

 不入主流

 

 

 

我今天要讲的则是天狮营销战略上的失误,即我的副标题所示:不入主流!

 

英国

第一次去英国演讲的经历还历历在目,天狮英国的经理是李金元的侄子掌管,他的人品不错,他邀请我去英国做10天的巡回培训,不仅在英国伦敦公司所在地进行几场大的培训,还要到各地的专卖店做一些培训。当时英国的业绩在发达国家应该是最好的,我很好奇,傲慢的英国人是如何做的比其他发达国家强的?经理到机场接我后直接把我送到他的家里,一栋漂亮的别墅,这是我去的国家唯一的一个国家没有让我住酒店而是让我住在经理的家里的。我当时想,自家的生意还是不一样,这样还是可以省下不少酒店的费用的。

第一场培训是在公司办公室举办的,只是通知了网络领导人前来参加。我一进会议室,就感到眼前一暗,只见一屋子黑人,清一色的黑人,看不到一个白人。脑子有点梦幻,以为我到了非洲国家。

 

 

 

第一场讲完后的第二天是一场200多人的大会,这在天狮西欧来讲是比较大的会议了,这是一个两层的剧场, 我一上台就望见台下还是黑压压的一片,都是黑人,还是几乎看不到英国人。演讲非常成功,我台上三个多小时的演讲似乎征服了在场的经销商,他们全体起立,长时间鼓掌,掌声长达 三分钟,这让我很感动,这让我感到了这个国家的绅士文化。这种文化在黑人身上也得到了延续。

 

 

 

在随后的一周内,我跑了多个地方演讲,一个非常有趣的现象,所到之处都是黑人,整个天狮英国的事业是有黑人在做。我当时就预见到这种模式的不可持续未来。你想想,黑人原本是英国人从非洲贩卖过来的奴隶,地位卑下,特别是高傲的英国人,在西欧都是闻名的自大和傲慢的民族,如果这些高傲的英国人,一被带进天狮的公司或会场,清一色的黑人已经在网络的上层,他们将成黑人的下线,高傲的英国人怎么受得了?他们怎么可能去做天狮呢?他们怎么可能做黑人的下线呢?这是在英国的国家呀,没有英国人的参与,这个事业就永远进入不了主流,没有主流的参与,这个生意永远做不大。迟早是要关闭的。

 法国

天狮法国分公司的所在地就在举世闻名的埃菲尔铁塔后面一条街的一栋办公楼里,占据了一个非常好的黄金地段。从天狮法国分公司的窗户里直接可以看到埃菲尔铁塔。这么好的国家,

 

 

 

这么好的地方,国家经理一定不会给外人,当然也是李金元的亲戚,李金元的外甥掌管。然而,地方虽好,生意却是惨淡经营。赔钱是肯定的了,因为没有什么经销商来开会,我提前几周就通知他们我要来培训,请组织经销商来参加培训,结果让我大失所望,除了来了几个中国人之外,还有一两个黑人,仅此而已,这种培训让我激情全无。

 

 

 

  

 

希腊

因为曾经是区域总部的原因,我在希腊待的时间比较长,希腊是我喜欢的国家之一,因为我曾经在1994年就在雅典大学学习过,有不少朋友还在那里。天狮希腊的经销商几乎都接受过我的培训。天狮希腊经销商与英国不同,这里统统都是俄罗斯人在做天狮,没有希腊人,统统都是俄罗斯人。这里的俄罗斯人,乌克兰人非常多,可能是由于俄罗斯天气寒冷,希腊比较暖和的原因,大批的俄罗斯人在希腊定居,他们在积极地做天狮。而希腊人比较懒,他们只知道休闲,白天睡觉,夜里则歌舞升平,热闹的很,因此,希腊首先爆发经济危机一点都不奇怪。如果你不信,夏天的夜里2点你开车在雅典市里赚一圈,保证你到处堵车!因为很热闹。

 

言归正传,正因为没有希腊人做天狮,都是俄罗斯人做,我的每次培训的翻译都是俄罗斯人,希腊就跟不存在一样。不入主流,一定会造成希腊业绩的瓶颈,多年来一直业绩上不去,最后只有关门,这是主要的原因之一。

 

 

 

德国

曾经有一段时间,欧洲的总部搬到了德国,我随当时的区域总裁,加拿大前直销协会主席保罗一起搬到了德国总部。我还是负责教育培训。因此,我在德国住比较长的时间。各国在柏林和慕尼黑又两处豪华的办公室,费用昂贵的惊人,业绩掉下来之后,由于合同未到期,还不得不维持昂贵的办公室租金,但是,这时的德国天狮,已经没有什么业绩,赔钱的状态不可能维持多久。严重的问题是没有经销商,更没有主流经销商。还是俄罗斯人。

 

 

 

为了利用好的德国的硬件条件,我首次组织了 10几个国家的领袖三天密集型培训,这是一个史无前例的领袖培训,因为,我一个人讲课,需要多语言的翻译。这个会议赢得了李金元的重视,专程来的国我这个培训会场做了演讲,我给李金元做翻译,我先翻成英文,然后其它翻译再翻成其他语言,像是一个联合国多语言即时翻译大会。估计李金元也没有见过这个场面,他讲完一段话,要等所有的翻译翻译完,才能讲第二段话,估计经过第四个翻译的翻译,也就面目全非了。 无论如何,经销商还是异常兴奋的。

 

 

简而言之,天狮在发达国家的失败,其中一个原因应该归于不入主流,这对想进入国际市场的中国直销企业来讲是值得借鉴的。进入一个国家,一定要一以主流为客户目标而不是少数民族。一定要先把主流人群的精英放在网络的上端,这样主流人群才有可能参与,从而开始良性的发展模式。这是我的忠告。

 

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评论(共2条评论)
  • 匿名网友 说:可伶之人必有可恨之处

    2012-06-21 19:28:13

    直销行业最大的弱点就是愚昧、侥幸,贪婪、纵欲,它们有心无力、志大才疏,常千方百计、挖空心思、极端热心、勤快地想做好超常事情却常事都没法做好;它们常常盲目侥幸地活在孤芳自赏、自我陶醉的梦幻当中等待出现“奇迹”;它们极度地贪婪,尽找一些爆暴利产品幻想自己收入更多(太多的傻瓜利令智昏,贪婪地认为要做就要做利润高的产品,殊不知过于离谱的产品价格将严重抑制市场对该产品的接受概率,实则裹足不前,自掘坟墓);直销的分配机制极端纵欲,思维封闭、守旧,口头上鼓吹互助共赢,实则沿用“马泰定律”,携带着浓烈的赌徒色彩,使号称为零风险的行业推向了高风险的“股市”残情。制度“养老不养小”,让得到的人还要得的更多、更多;让没有得到的人成为耗费时光或盲目囤货的无知垫底。直销常用充满愚心病毒的“成功学”耍弄小聪明,使不少人盲从盲听.....直销业里的慈善,是带有勾引性的慈善;是带有征服性的慈善;是以骗取信任为目的的营销手段。有人曾评论:这种的慈善高调响亮---表象做“慈善”,实质行为是在做“辞善”。几十年的经验与教训告诫我们:直销行业是直销难民的加工厂,必须脱胎换骨、弃恶从善,必须彻底改革!否则,永远遭受世人歧视、唾骂。 “可伶之人必有可恨之处”。 劳动又不是劳改。劳动是光荣的,同时是幸福的。直销做得真累,是因为没有好直销。直销公司,慈善再多,唤不醒愚昧,是因为直销业里的慈善多属无奈,变相公关,多是带有征服性和目的性的慈善;理念再好,挽不回歧视,是因为直销理念与现实严重背离(理念只是“罂粟花”,现实才是“试金石”)。“外行看热闹,内行看门道”。直销,口是心非,口蜜腹剑---直销的造作,实则“辞善”。....任何人救不了盲从盲听的业务员!除非你自己另起炉灶开办一家好的直销公司! 要彻底瓦解直销业的产品离谱价格和分配制度。这样,才能管到实处。 可以预言:直销业离谱的产品价格和臆幻的分配制度没有做到彻底的改变。直销行业尴尬的社会地位将永远蒙羞,不得“平反”。
  • 匿名网友 说:最大毒素

    2012-07-06 08:59:41

    直(传)销的最大毒素——价格欺诈、暴利分赃。
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