直销模式 │ 2009-07-30 10:11:15

　　　　ｅ淘网 ：又一个互生之“理想国”

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缘起：昨天中午11:10分左右，友人邀请我去北京慈云寺桥东南角的住邦大厦一号楼B座19层，说是在那里见面。到了进门一看，是一个摆了跟多椅子的“教室”。教室的后端是一个条幅，上写：e淘网络技术股份有限公司北京分公司。凭直觉，我猜可能是一家与直销有关的公司。过了一会，一个很精练的李老师来给我们讲述“是怎么一回事”。由于对直销人常规的沟通方式非常熟悉，在李老师描述得差不多的时候，我打断了她的话（我的不礼貌，希望李老师见谅！一是我的时间有限；二是我希望看到这个模式最核心的部分）。我问她：这个模式是不是这样的：你是一个加盟商，比如你去签约北京的无数商家，诸如商场、超市、餐厅、理发店、卡拉OK…..总之一切商家你都可以去签约。然后商家承诺给你一定的积分返利，你从这个积分返利中获得一定比例的收益；其二，你去卖卡，购买卡的人可以建立一个直销团队，你也可以获得销售“卡”的团队的奖金？李老师说：是的。我说，那我就基本明白了。我问她：你听说过“深圳傲鹰互生”吗？她说：没有。我想：这么简单的“游戏”，有的人为什么就如此“糊涂”呢？为了让更多的“糊涂者”不糊涂，我再说“e淘网：又一个互生之‘理想国’”。

正文：

一、与决策者的对话

同李老师交流完毕，她把我们介绍给公司的一位高级领导人（请原谅我不说其姓，这是出于对他的尊重！所以我以下就称他为某君吧，希望这个称呼他能理解）。在他的临时办公室里，我们一行三人同他对话交流。他在交流中告诉我们：该公司是“中家股份”投资的全资子公司；该“系统”（e淘网运营模式）公司从2006年开始研发，花费了近１个亿。我问：“这一个亿，主要投资在系统的那个部分？”

他告诉我：“投资在和银行对接的‘安全’环节这个部分”。我知道做一个网站，再加上开发这套积分软件，估计不会超过100万。和银行对接，安全性的确重要，我不是内行。真的需要近1个亿来做安全吗？

我问：“听说你们的POS机是免费给商家安装的，是吗？”。某君很诚实，如是回答了我们的疑惑。

他回答说：“是免费给商家安装的；但我们是用代理商的钱来给商家免费安装POS机的”。

我问：“这个POS机大概多少钱一台？”，他说：“市面上大约3000元一台，我们这里至少1000

元”。公司的运营模式手册里说：公司要安装10万台POS机，就算按照1000元一台，难道公司会自己免费拿出10万台×1000元/台＝1个亿送给商家？我想如果有，不是这个老板傻了，就是这个老板钱多了发慌。果真不是老板疯，也不是老板发慌，而是巧妙地让代理商来充当这个“冤大头”。

我问：“代理商，也就是加盟你们的加盟商，要交多少钱呢？”，他回答说：“6万”。

我问：“6万的加盟费，给多少台POS机呢？”，他说：“不限制！先给你5台，你安装完了，再到公司来取”。我想：为什么不一下子给完代理商呢？比如就算1000元一台，也可以给代理商60台啊。如果说真的“不限制”，万一那个代理商一下子拿走１万台，或者我们极端一点说，有一万个代理商，每个代理商都安装出去1万台，公司不破产了吗？因为每一个代理商最多不能超过极限60台（其实极限应该是比如说50台，因为公司还有成本要支出，比如员工的工资等），超过了公司就得自己垫钱了。既然公司不会傻到自己垫钱，那就必须要限制代理商免费给商家安装的POS机数量。所以某君说，表面上不限制，其实是要限制的（说“不限制”，只是让那些“糊涂人”感恩公司的“伟大和慈爱”；再说并不是每一个代理商都那么“能干”，所以说“不限制”也是对的）。

某君接着说：“代理商的6万加盟费，公司是要返还给代理商的”。我觉得恐怕不会有这个好事吧，于是我问：“怎么个返还？”。他说：“分四次返还！”。我问：“有没有时间限制，要在多长时间内返还完？”，他说：“没有！”。于是我们都“哈哈一笑”了。没有时间界限就等于“根本不返还是一个道理”，这样说只是一个“美丽的肥皂泡”。人，为什么总是上了一当又一当？就是因为他们只看“美丽的肥皂泡”，而从来不看看这个美丽的肥皂泡”是用什么“吹”出来的。

我问：“你听说过深圳的傲鹰互生吗？”，他说：“知道”。我再问：“请问，你们的模式跟‘互生’有什么本质的不同？”。他回答我们：“互生的操作不可行！”。我问：“哪里操作不可行？”，他说：“它们（互生）没有跟银行对接；我们是银行帮我们结算，‘互生’不是”。我再问：“万一‘互生’一生气，明天也跟银行对接，那么它们的模式跟你们还有区别吗？”，某君回答我们：“没有区别”！目前“互生”已经开始显露深层危机，我想：如果“跟银行对接”就可以化解“互生”的危机话，已经赚了一个多亿的“互生”，凭什么看着“自己死”呢？没有道理的。所以，“ｅ淘网”跟“互生”在本质上并没有什么区别。

我接着问：“‘互生’模式所依据的理论基础是‘消费资本论’；你们的‘ｅ淘网’模式所依据的理论基础又是什么呢？”。某君说：“消费成为大赢家”。我说：“这个不是理论，只是一个口号”。我想：一个创新的模式，连最基本的理论基础都没有，还想创造奇迹？鬼才会相信！

我问：“你们的‘ｅ卡’是花钱购买的吗？”，他说：“是，最低面值100元，最高有1万多元的。消费完了，自己可以往卡里充值（充钱）”。我想：消费者真的是“你说什么她就认为是什么”吗？你让她去消费，她就乖乖地去消费吗？你让她购买，他就会乖乖地购买吗？你让她充值，她就会乖乖地充值吗？傻瓜才会那么做的！她总得想一想：那是我的钱，安全性怎么保证？我购买了“ｅ卡”，万一我购买的产品有质量问题，我找谁？是找商家？还是找“ｅ淘网”？“ｅ淘网”说：我们管不了，消费者“脑子进水了”，还会相信你“ｅ淘网”吗？一个非常简单的道理：消费者购买不购买商品，不是因为卡不卡的问题，而是在于商家的产品质量、服务态度、售后服务的问题。如果凭借所谓的一个“无以伦比的什么卡”，就把“消费者搞定（‘互生’说锁定）”，读者和我早就是亿万富翁了，还轮得到今天等着“ｅ淘网”来坐天下吗？一个如此不堪一击“诡辩”的“理论”，都能创造历史，马云不气死才怪呢。

二、再看商家的七项收益

第一项收益：跑马圈地。

“ｅ淘网”其代理商政策很特别，任何一个代理商没有区域限制，都可以在全国范围内签约商家。假如你签约了100个联盟商家，每天有10位持“ｅ卡”的消费者购物消费，平均每人每天消费300元，公司返利给代理商是5％。则：100家×10人×300元/人.天×5％×10％×30天/月＝4.5万元/月。只要商家在，你就可以“世袭”这个收入。

这个游戏签约商家是非常简单的，因为商家安装POS机，反正自己又不出钱，你免费给我带来客户，“我”何乐而不为呢？不要说签约100家，就是签约1000家、1000万家都不成问题。问题是：消费者凭什么去消费？凭打折？那家商家不打折！“ｅ淘网”说：你去消费2000元，它给你价值1400元的港澳旅游？（李老师告诉我们的）“ｅ淘网”疯了，做如此“赔本的买卖”？再说，一个消费者每天消费300元，按照这个推理：一个月就消费9000元。请问：这是什么消费者？！如果只是为了玩一个数字游戏，那么我们就可以把以上的计算公式变为：100家×10人×900元/人.天×5％×10％×30天/月＝13.5万元/月。其实这个漏洞很容易补的，“ｅ淘网”把“100家×10人×300元/人.天”改为“10家×1000人×30元/人.天”不就天衣无缝了吗？如此明显的漏洞，不知是管理者的疏忽，还是其模式本身就是“漏洞百出”？！

第二项收益：养老保险。

假如你买出去了5000张“ｅ卡”，则：5000卡×100元/人.天×10％×2％×30天/月＝3万元/月。这就是“养老保险”，不过上面计算出来的奖金是“联盟商家的收入”，这里是“卖卡的收入”。同样，只要商家在，你就可以“世袭”这个收入。

疑问：第一，卡不是免费的，你怎么卖出去？第二，即使你卖出去了，消费者就一定会乖乖地去消费吗？不去消费，你的“养老保险”从何处来？

第三项收益：等同于员工的福利。

在“ｅ淘网”的运营手册上，关于这一块的收益说明“云里雾绕”的，我用通俗的语言来说明：你可以去销售“ｅ卡”，你有两项收入：一是，如果你是代理商，公司会拿出商家返利的25％分6～11次返还给你，但是这6～11次并不承诺在什么时间之内返还完毕给你；二是，你去建立直销团队，宽度不限，深度最多10层，每层提取2％，共计20％。这是一个简单的极差制直销多层次奖金分配制度。但是这个2％并不是直接把你卖卡的钱提取给你（如果这样，就有“传销”的嫌疑了），而是从商家的返利中兑现（这样，虽然采用了“极差制直销多层次奖金分配制度”，但是没有“从下级的收入中计提报酬”，所以就回避了“传销”）。

这个利益分配方案没有问题，问题在于：没有顾客去消费，你的奖金就拿不着。

第四项收益：广告业务提成。

第五项收益：代表企业招商。

第六项收益：招商企业会员增值服务。

第七项收益：享受不定期的公司促销活动利益。

四～七项收益不是主要收益来源，我们就不一一评述了。

商家（或买卡个人）以上一～七项收益有没有，并不在于这个模式本身，或者是不是免费给商家安装POS机，或者是不是购买卡有旅游的“诱惑”，或者是不是跟银行的结算对接，而是在于：消费者不会因为你的“忽悠”，就一定会“乖乖地去你说的商家购物消费”的。在我博客“傲鹰互生之‘理想国’”一文的网友评论中，有一个“新浪网友”对“互生”是这样评价的，读者不妨仔细体会一下：

“我看（‘互生’）整个上层建筑必将在2009年轰然倒塌，原因很简单--你们是建了房顶再安梁子，先安梁子再筑土，最后才打地基（消费者自愿）。这样的建筑能不倒吗？不一定？除非你们能克服地球的引力！

70万家发卡企业，每个企业发卡1000张，锁定7亿人口！每个企业交纳19600元，合计137.2亿，太浪费了，137亿基本上可以造一个航空母舰了！我给你们公司免费出几个快速锁定人（消费者）的点子：

（1） 和公安部合作，通过身份证锁定每一个国人，通过户口本锁定每一个家庭，让他们都不干活、不上班、不投资只消费就发财，成为资本家；

（2） 和工商总局合作，锁定每一个经营户，让他们天天都有钱赚都讲诚信；

（3） 跟医院合作，在其《出生证明》上印一个“allwin傲鹰互生”的LOGO，从此解决所有人的养老问题！

（4） 具体做法是：大家消费的时候请出示身份证或户口本或《出生证明》，这样就可以得到消费额度1%-30%不等的积分，然后得到积分50%的奖励（增值），如果大家觉得这50%不够多，还可以委托你们公司投资企业、用来含权持股呢！以后大家都不用干活了不用上班了，只管消费就可以，消费得越多财富越多！不用一周时间，中央电视台就可以对全世界宣布---------我们提前进入共产主义社会了！

这才真是利国、利民的好事啊！国家不干？不会吧，我给你分析一下：把发卡企业的10%给公安部就好，一年137亿啊，我想国务院不会拒绝的，因为是这个钱是年年有的哦，假设现在每个警察一年的薪水是50000元，你们公司这样做，可以为国家增加274000名警察，而且国家不需要开支纳税人的钱，中国的社会治安该多好啊！再把中心10%的收益捐给国防部，137亿应该够一个航空母舰了，10年下来，我的南中国海将没有争议了吧！”。

我们来看看“ｅ淘网”是怎么样拨出“补贴”给代理商的：

10万台POS机×5000元/台.天×5％（商户返点金）×25％×30天/月＝1.875亿元/月×12月/年＝22.5亿元/年。“ｅ淘网”每年拿出22亿啊来返给代理商，你说代理商“不乐死才怪”呢？！假如不是10万台POS机而是100万台POS机；假如每天每台POS机不是消费5000元而是10000元呢？那不就是等于“ｅ淘网”每年拿出450亿（请注意：是450亿！）来返给代理商，一个国家的国防开支也不过如此！我假想：代理商都“不是乐死”而是“全乐疯了”。稍微有一点头脑的人都看得出来的“数字游戏”，竟然有太多的代理商还“相信”这个奇迹会发生？！就好像有的代理商为了挣一个“互生”代理商的名额，挣不到还留下“激动的流水”一样。

我相信杨总说的那句话：不是你没有智慧，是你的贪婪欺骗了你的智慧。

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