直销模式 │ 2010-02-08 08:53:59

             犯“晕”的天狮

                  --天狮直销战略的缺位

缘起：近日，网上看到一篇《南方都市报》文章：“天狮集团70亿背后的艰难转型……投资70亿在天津打造‘365天的世界博览会’”后，一是觉得天狮的确不缺资金；二是感觉天狮是不是在进行重大的战略转型？思考一二，觉得不太像。如果天狮不是战略转型，那只有一种可能：找不着直销未来的方向了，就是俗话说的“找不着北了”。果真如此，这对天狮未来的命运可是不太妙。当然如果站在天狮的角度，它这样做一定是有它的道理和缘由，外人一般来说都是杞人忧天。尽管如此，我还是想站在直销未来的角度（因为毕竟天狮是中国直销的民族“精神”）来作一家之言，以供读者参看明途。

正文：

天狮是谁，恐怕中国直销人没有一个不知道的，所以我就不介绍天狮何其为了，而只谈它的未来。天狮的未来，换一个角度来说，也就是中国直销的未来，对谁说都一样。天狮有如此多的不发愁的开发任何市场的资金，从很多对资金犯愁而要大做市场的老板来说，这太诱惑人了。有如此多资金的天狮，完全具备了可以和世界直销巨头一决雌雄的基本资源条件，如果再加上足够多的“大脑壳”（足够多有大智慧的智者），天狮就不可小瞧。因为推动历史进步的人，从来不是资金而是智慧的脑袋。

我们做一个假设，天狮想不想成为未来世界直销领域当中，具有类似安利那样的地位？或者狗屎一点说：取代安利而坐上“盟主”之位？从人的天性上来讲，我想天狮想。这一点好像不用怀疑，否则我写这篇文章对天狮的意义来说就没有了（对其它直销公司来说可能有意义）。据以这样一个假设，或者我们从天狮的缔造者一系列致始至中的做法来说，天狮的确想成为引领世界直销的航标。

从哪里可以看出？其一，天狮曾出版《新置换理论》（我称之为换汤不换药的直销理论），想以此来证明自己直销创新的方向是正确无误的；其二，天狮用上市获得的资金约16亿人民币，用于直销创新的杰作---“百亮超市”的探索。这就足以证明：天狮是要“飞”的！它才不会愿意做一头趴在地上的狮子。

本来“直零结合”（传统直销和传统零售、传统特许经营以及电子商务的结合）是世界未来直销发展的大趋势，是不以人们的意志为转移的历史必然。这个方向不会错！天狮也看到了，而且很兴奋，说终于可以“干掉沃尔玛”了（沃尔玛的全球销售额1万亿人民币）。沃尔玛都可以干掉，小小的安利更不在话下（其安利200亿才是沃尔玛的2％）。那阵子，的确让天狮兴奋了好几天。为了这一刻快一点来到，它聘请了中国直销界最牛的顶级职业经理人、聘请了零售界最牛的高手…..可以说人才济济，高手如云。结果不到2年，该花的钱花出去了，该开的“百亮超市”也开了，然而留给人们思考的问题是：天狮没有干掉沃尔玛，整个天狮的业绩甚至连安利市场份额的50％都不到。到了2010年初，“百亮”不亮了，却来了个“365天的世界博览会”。我们先不要说“它”是干什么的，就“博览会”这三个字来说就是一个彻头彻尾的展览会。这是属于展览会性质的项目，否则天狮不会叫博览会。

那么天狮要让世界去那个天津边上的武清县城博览什么呢？网上解释说：“365天的世界博览会”不是博览会而是一个：“天狮国际健康产业园”。这个“天狮国际健康产业园”将和天狮的保健产品形成“健康管理+连锁加盟+产品服务+旅游休闲”健康产业链模式。哦，原来如此，不是博览会是“超级生产基地”啊。一个“生产基地”有什么好旅游的？旅游产品最起码要具备悠久历史和人文景观两大要素。天狮自己出钱（上市融资来的老百姓的钱）自己建一个“生产基地”来作为人文景观（历史它说是“乾隆下江南的落脚的地方”，就这点历史？），就可以让全世界的人来旅游了？居然是世界博览会，就一定每年有不同国家的人来博览、来旅游；居然是“365天世界博览会”，那就期望365天，天天都有不同国家的人来博览、来旅游了。这个希望当然是美好了。但是从天狮本身属于直销企业的企业属性来说，天狮的用意就很明显了：

天狮的用意才不是期望全世界不同国家的老百姓都来这个“天狮国际健康产业园”参观、博览和旅游的而是给天狮全球的直销商“造梦”用的。分布在全球不同国家的直销商的确是每天都有人来天狮参观、考察、旅游。这不就是“365天的世界博览会”了吗？我到觉得天狮蛮有“创意”的。安利做直销50多年，有自己的五星级大酒店、有自己巨大的生产基地、车间和厂房、还有自己的好几架波音飞机（先不管它大小）….安利都没有说自己是“365天世界博览会”？结果今天安利依然是世界直销的霸主。这说明称王称霸，不是靠一些华而不实的概念来营造的而是真刀真枪打出来的。说白了，天狮还是想模仿安利，打造自己的比安利还要巨大的生产基地帝国。我早就说过（谁，率先触发直销新纪元的“地雷”），依靠模仿世界某一个领域规则的企业霸主，充其量是人家永远看不起的陪衬物。

我们暂且不论未来的直销游戏规则是不是还是要像安利那样建立超级巨大的生产基地，就以今天高速发展的国际互联网来说，信息的传递和共享和50年前的安利已经是天然之别。天狮的战略都应该不惜一切代价、集中优势兵力去建设“渠道”而非建设产品生产基地！这一点郎咸平教授说的入木三分！你还做“6+1产业链”的“1”，那纯粹是给帝国主义“端尿盆”。这么如此重大、如此艰巨的历史性任务天狮硬是“没有看出来”？“没有看出来”的结果是“你”三辈子都难于成为世界直销的霸主，引领航标就根本不用谈了。不要以为天狮今天发了无数辆的奔驰、好几架直升飞机就可以“干掉安利”，那是痴人说梦。

天狮的未来在哪里？就是坚定不移地继续走“直零结合”的道路。天狮“百亮超市”的不成功并不是证明直销大趋势的实践错误，而是由于天狮犯了战略思维上的根本性错误：就是我在“谁，率先触发直销新纪元的地雷”这篇文章中讲到的：试图通过技巧、手段的革新来超越安利的致命错误，而不是从改变直销“游戏规则”入手。天狮到是“明白”了直销未来的方向，只可惜还没有摸到这场巨大变革的“脉搏”就匆匆上路，试图想通过技巧的变革来彻底改变世界直销的游戏规则。天狮一出发就错了！哪有不“死”之理？

建一个“天狮国际健康产业园”不难，有钱你建十个都没有问题，但是问题在于即便是“你”建起来了，你也做不大；当然增加一点人气是没有问题的，鼓舞一下全球的天狮直销员也是没有问题的，参观、旅游也说得过去，但是这个天狮欲霸“中原”没有太直接的关系！游击战和集团军的正规作战不是一档子事。“百亮超市”如果还是那种“直销专卖店的思维”的旧思维，不要说天狮投2.5亿美金，就是投25亿美金也是死。什么时候“直销专卖店的思维”变成“零售超市的思维”天狮未来的直销之路才可见光明。用零售的思维来做“百亮超市”以及用直销的思维去做“百亮超市”同样是死路一条。那么读者会问：用什么思维来做“百亮超市”才是正确的呢？我说用“四不像思维”来做你就可以赢。既不是直销思维，也不是零售思维，也不是特许经营思维，就是说既有直销思维、又有零售思维，也有特许经营思维。这些思维“杂交”在一起所形成的思维，你说是什么思维？我给它起了个名字叫做“四不像思维”，当然稍微学术一点叫做“交互营销”新思维。

天狮要想称霸世界直销舞台，要想成为新经济世界直销领域的“代言人”和航标，没有彻彻底底的思想“革命”，就像中国30年前改革开发的思想革命那样，要想“逐鹿中原”永远只会是一个遥远的梦幻。

还是老话一句，方钧炜说的话不一定都是对的，对的大家交流；不对的你把它扔进垃圾就可以，交流在于彼此都有收获。错字别字文中很多，请指出，当叩谢！

欢迎交流：

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2010-2-6于天津

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