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- ·大多数人在这个行业里成功了吗？处境怎么样？劳累、艰辛、有压力、无保障，原因是什么？因为往往公司不稳定，或管理不到位，所以中间要频繁更换，事实真相是这些 大多数人在这个行业里成功了吗？处境怎么样？ 劳累、艰辛、有压力、无保障，原因是什么？因为往往公司不稳定，或管理不到位，所以中间要频繁更换，事实真相是这些人大多数都没有从错误中学到教训，他们只是不断从一个错误的公司跳到另一个错误的公司。所以每做一家公司都要从头起步一次，多数人几年来都始终处于起步阶段，起步阶段是付出最多，但回报却是最少的，从直销进入中国内地发展到现在的局面，从另一个角度可以说大多数国人的选择是错误的，假设当初每个人在选择的时候都能理智的考虑，那么大家所一直梦想的已经是今天所拥有的，因为选择比努力更重要！ 出现这种情况，主要在于我们选择公司的时候，首先是缺少一个硬指标：公司已经成功，它必须是一个事实上在直销业已经成功的公司。每一家新公司的老板在开发市场的初期都给我们打保票说：“我们三年追上某某公司，五年达到某某规模，守法经营、永续经营”，这些公司和事实上已经成功的原国际化大公司相距万里。这样的公司实际上是一颗幼苗，我们每次都把它当成一颗参天大树。所以我们每次参与之后，都发现自己判断有误。选择的时候如果发生判断的错误，一开始就注定了将来会半途而废。 如果我们选择参天大树，也有一个问题。全球前十名最大的直销公司中，多数公司制度上难度很大，主要是小组业绩要求很高，很多人完不成小组业绩，赚不到网络奖金，他们做到一定阶段就会重新选择。你的团队也许能够发展到1000人2000人，但1－2年后剩下的也许不到100人（残部），这时如果你想换另外一家公司，这些人还会指责你：你把我们带进来，你让我们在这里坚持，你怎么走人了？95％做不下去的（在已经成功的国际化大公司里），是因为完不成小组业绩，拿不到自己想拿的奖金。制度上难度很大的公司，人们是因为误解而加入，因为了解而放弃。 在全球最大品牌的十家公司中，只有少数几家公司没有小组业绩，仅有微不足道的个人业绩要求。大部分人都能完成这样的业绩，可以轻松地赚到钱，没有任何过分的压力，产品品质又超常优异；选择这样的公司相对来说成功率要高于其它公司。 跟这个行业里已经成功的公司合作会给你带来什么呢？会给你带来循环性的收入。 这个行业真正的魅力是循环性收入。在一到二年的时间里你坚定地努力，当取得成果的时候，这个成果将影响你的一生，也就是说你一生的财富目标，可以在一件事情上跨越性地实现。你的收入不仅高于一般行业，而且当你停下来不做的时候，你的收入不会中断，甚至更高。 有的人重视在这个行业里赚钱，但对循环性收入不够重视。其实只有循环性的收入才能使你梦想成真，有的公司短期能赚些钱，但令你错过了循环性收入的商机，这种公司使你梦想成空。有的人认为哪家直销公司都是循环性收入，其实大多数不是。 什么样的公司是能够带来循环性的收入呢？只有公司的稳定性没有一丝一毫的问题的成熟公司。必须具备四个要素：1、度过5年以上的风险期。2、世界顶级品牌，最好业绩在前十名以内。3、成长速度快。4、奖励计划基本不变。5、市场还未开发。若要选择一个能带来循环性收入的公司，就不要再被市场上眼花缭乱的公司所吸引，有的公司制度极为诱人，但那种公司由于刚开业，处于求生存阶段；会片面迎合直销商的投机心理，制度和管理方面都有后患，直销业为何有大量的人跳来跳去成为“直销难民”，就是由于不断地被这样的公司干扰了视线，总想挑选最省事、赚钱最快的公司。事实上，很多领导人的意志力已经被这些蒙蔽双眼赚钱快的空泛承诺所摧毁，通常这些承诺所持续的时间长度都不足以让他们从发财梦中觉醒。 在判断循环性商机的四个要素中，为何必须要求有5年以上的时间，又为何必须是世界最大品牌呢？ 先谈第一个问题，在直销业中，公司的成功率非常低，表面上看每一家公司似乎前景都特别好；而最终能够成功的公司却廖廖无几。 2001年世界直销联盟有一个统计，在2001年之前全世界共诞生过3万多家直销公司，但超过十年以上历史的公司却只有29家。也就是说，大多数直销企业都走不到5年。5年，是直销企业的风险期、考验期，5年之内该发生的问题都会发生。在这5年期间，每年公司的营业状况都有急转直下的可能性。 再谈关于第2个问题：循环性收入公司为何必须是世界十大品牌公司呢？ 据世界直销联盟预计，未来的局面是：世界上最大品牌的公司，占有直销业市场份额的40％~50％，而另外50％~60％的市场份额将由近20000家以上的公司来竞争，每家中小公司每年占有的市场份额都在发生变化。所以一般的公司难以稳定持久就显而易见了。由于直销公司的成功率较低，所以如果你不选择最大品牌的公司，那么你至少要经营十家以上的直销公司，也就是说你需要领导十个不同的团队，或许仅有个别公司做得长一些，那就只能做完一家再做另一家，频繁更换，无数次辛苦劳累，或许仅有一家公司能为你带来略为长久的回报。今后，越来越多的人将明白：循环性的收入才是我们从事这一行业的真正目的。因为你只要辛苦一次就足以让你彻底成功。 中国直销业开放的时刻，将在中国出现白热化的竞争，所以很多现有的小公司将会瞬间消失。今后1－2年内是不断洗牌之后大放异彩的品牌公司。 这是一个靠品牌生存的世界，每一个世界级的大品牌如：可口可乐、麦当劳、奔驰、宝马、索尼、三星，占领任何一个市场都不成问题。每一个世界品牌都有惊人的含金量，是一个天文数字，当我们和世界品牌携手同行的时候，那个品牌的含金量会给你带来市场，带来金钱，但每一个行业里，真正的世界最大品牌公司不会超过十个。 在这个行业里，无论怎样精明的人，都非常容易选错公司，因为选择的关键时刻常常忘记和忽略那几个关键的因素。所以，你常会看到，有些很聪明很有能力的人，经济状况也没有改善。如果在2001年到2012年间你的选择有误，并不要紧，因为你仍然有机会重新选择，而2013年你若再次选错，很可能会错过最重要的时机。你一生中错过多少次机会？这可能就是你最后一次机会！请务必把握！ 我们知道任何一家国际化大品牌的公司，在进入任何一个国家的市场，往往开业之际就有人成功，开业之时就是举行表彰大会之日，那是因为很多人善于把握最佳时机，提前运作。往往一个好公司开业之初就会有数万人一起加入，如果这几万人当中有你的下属1000人或几百人，你就会直接成为成功者，从而大大缩短了人生奋斗的历程，这需要你尽可能地提前介入，提前做准备，尽可能在运作条件不太成熟的阶段勇敢地抓住时机；别等万事俱备，时机的特征就是稍纵即逝。 如果你的能力不是特别强，那么你选择的时候应该极其严格、认真，因为你经不起太多的失败。不善于选择的人，将彻底错过这一行里循环性收入的机会。有些人放弃机会，是因为害怕难度，觉得这件事可能有点难，不敢面对小小的挑战，所以成功者总能看到困难后面的机会，而失败者他总是看到机会前面的困难；不同的思维就决定了不同的人生；这些人今后的人生将会更加艰难………… 最幸福的人和最苦命的人都在这个行业里，其差异就在于选择时的眼光，这个行业到底有没有保障 关键也就在于你选择什么样的公司。 你不可以错过大品牌的直销公司，也不可以误入大品牌直销公司中制度上难度太大的公司。如果这两个方面你有失误，在这一行业里，你将无法掌握自己的命运，会进入这个行业里的怪圈：不断地重新选择，不断地跳槽，不断地从头开始………… 中国直销立法和直销市场的开放，意味着国人加入直销行业的数量将会暴增；选择这篇文章，是为了让更多的人理智，为了避免更多的惨剧；毕竟，选择比努力更重要。
- ·不是哥埋汰你们做安利的，做安利的你们自己说说有几个挣钱的是不是都快把你媳妇陪进去了，哈哈
- · 致安利朋友的一封公开信 安利是一家伟大的公司，她让全世界人民改变了就业观念，提升了直销知识、加强了保健意识和美容护肤技巧知识，如果您是安利公司的股东或已经是安利的皇冠大使，衷心的恭喜您，您永远拥有了安利带给您及家人的自由和保障。 如果您只是一位安利的普通经销商、DD或翡翠，您现在开始做安利究竟还能不能成功呢？ 2004年安达高（安利母公司）全球营业额62亿美金，其中中国市场占了20亿美金，也就是国外市场做了42亿美金，业绩不错，1997年安利全球的营业额是70亿美金，而中国市场当年只占1亿美金，也就说国外市场做了69亿美金。 从1997年的69亿美金，一路下滑到2004年的42亿美金，整整减少27亿美金，这让多少海外原本是翡翠、钻石、行钻、双钻的朋友失去他原来的收入、自由和保障。因为安利的任何聘位和收入都是需要营业额来支撑的、整个公司的业绩都在下滑，团队的业绩自然也就下滑，我们不是超人，不可能凌驾于市场之上。 不是安利不好业绩才下滑，而是安利已经47年的历史，已经走到了企业发展的第四个阶段：衰退期。这是任何一个企业都不可避免的发展历程。(企业发展的第四个阶段：高风险阶段、高速成阶段、平稳发展阶段、衰退阶段。) 安利在全球已经开了90多个国家和地区，已经没有什么空白市场了，因为全球200个多个国家和地区，除掉那些非洲的小国家，有价值的基本都开发差不多了，为什么早期美国安利的皇冠大使拥有游艇和私人飞机，因为他们做得早，当美国市场饱和的时候他们带着团队去开发市场了，当市场饱和的时候他们去开发台湾、马来西亚，当台湾、马来西亚饱和的时候，他们来开发大陆了，而今天中国安利已经开业十四周年，已经做到了县、镇了，年营业额已经达到了170亿人民币，请问您的市场发展空间在哪里？ 咱们再来算一个帐，如果你已经是安利公司的高级营业主任（DD），您一年的最低营业额要求是60万元/年（6个月的银章），您正在踌躇满志的为皇冠大使的目标而奋斗，而一个皇冠大使的最低业绩要求是1200万元/年（20个DD部门），也就是比你现在有的业绩增长20倍，而实际操作中的皇冠大使一年的营业额至少是过亿的，170亿人民币的营业额只造就了30多位皇冠大使。也就是说您的营业额要增长至少166倍，您才可60万元×166=1亿元/年）！直销是做团队的，您业绩的增长速度基本是跟公司同步的，就算您的团队是独一无二的，业绩增长速度比公司快3倍，您的营业额增长了166倍，而公司的营业额只增长50倍。请问170亿的50倍是多少？8500亿元/年（折合成美金就是1000多亿美金），只有到那个时候您才有可能成为皇冠大使，您觉得可能吗？ 全世界所有的皇冠大使基本上都是安利进入该国前后一两年就加入的，安利台湾公司于1982年开业，1995年产生了4位皇冠大使，从1995年至2003年只产生了一位皇冠大使--雷宇鸣先生，而当您翻阅他的履历表时您会发现，他是1983年就加入安利的，坚持不懈的努力了20年终于做到了皇冠大使。台湾1995年后那么多加入安利的人，难道就没有比这五位皇冠大使更优秀、更努力了吗？为什么他们做不到了呢？唯一的原因是：他们做晚了。只有当一个公司刚刚登陆一个国家的时候你就参与，你才可能做到最高级别。 失败不是成功之母，总结才是成功之母！俗话说：借古鉴今，台湾的今天就是中国的明天，明摆着的事情难道您非得用您自己十年、二十年的光阴去证明吗？ 我们再来思考一个问题：无懈可击的安利制度自创立以来就没有改变过，也就是说您今天做一个钻石和70年代或80年代做一个钻石的收入是一样的。80年代初万元户都非常的了得，钻石几万块的收入简直象天文数字，而今天普通的工薪阶层都有几千元的月收入，高薪白领月薪几万的都不稀奇了，钻石几万块的收入还有那么大的吸引力吗？（最重要的是做个钻石真的非常不容易）。 还有安利的制度养大不养小，没上DD之前根本就赚不到钱（这个DD是做上而不是买上的），在这之前每个人都还要花一大笔钱去学习、听课、买资料、试用产品。 为什么那么多优秀的安利伙伴纷纷跳槽到别的直销公司，因为都21世纪了，安利还用按照20世纪50年代末人们的需求水平设计的奖金制度来支付给现代人，而其他任何行业的收入水平都已几十倍的增长。正是由于分给经销商的钱少，留给老板的钱多，两位伟大的安利老板才有幸名列世界富豪排行榜，可是亲爱的伙伴们，温安洛和迪维士也不是咱们家亲戚，咱们为他们自豪啥啊？ 安利的市场战略就是一个国家没有开放直销市场，安利老板借美国商会的身份与该国家政府攻关谈判，然后第一个进入，并赚取第一桶金。当这个国家的直销市场规范了，这个国家的业绩就会下滑，安利就会去开发另一个新市场，纵观全球90多个国家和地区都是这样的。 不是安利不好，只是因为我们知道得太晚了、做得太晚了，同时安利的奖金制度太旧了，如果您做直销的目的真的是为了努力之后带给家族财富、自由和保障，今天的安利真的给不到您了，当然如果您只是消费安利的优质产品和本为已经富有到要找一个环境去消磨业余时光，或者是想到安利会堂里学习、提高自己的素质和被别人表扬、赞美、鼓励一下，安利仍然不失为一个好的环境。 但是如果您真的是希望通过直销赚到钱、实现创业成功、带来自由和保障，还有真正的负责任，为那些一直跟随着您一起努力拼搏的合作伙伴，帮助他们审时度势，把握先机，快速成功，改变命运，您真的需要重新的审视、认真的抉择！ 了解才有机会，不了解才永远没有机会！宁可明明白白放弃，不要糊里糊涂错过！ 真诚地希望您能够打开心门，真正拥有属于您自己成功的机会，并真诚的祝愿您的事业一路走好，直至成功！！ 振兴民族企业，扛起民族直销大旗，唯独只有哈药集团具备这有的实力和优势。 哈药集团QQ308596476,电话18230601567
- ·好久不见方老师写文章了，难道大家对直销都失望了吗？
- ·此君又言：“天狮集团李金元在国外上市融资的钱，拿回来中国投资不好吗？，不像安利赚中国人的钱，可悲的是很多国人被别人骗了，还帮别人数钱，FJIW你是什么东西，在这里胡说八道，用心何在？人家李先生15年一个民营企业做到一百多个国家，你算什么？”。我要说的是，其一，李做了一百多个国家，即使做了300个国家，全世界都做遍了，就“了不起的了不起”吗？就是盖世英雄吗？就证明“它”一定就是世界上最伟大、最英雄、最最了不起的企业或人吗？其二，今天一个人是一个十足穷光蛋，你就能够预测他永远就是“穷鬼”吗？还是那句话：记住，说别人是傻瓜的人，最大的傻瓜就是他自己！！！你今天口袋里有几个“臭铜板”，就敢骂“口袋里没有一份钱”的“穷鬼”，小心，有一天你成了“穷鬼”，可不要怨天哦！哈哈！
- 赞许欧阳文章之文章：呼吁放开多层次直销
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直销杂文 │ 2009-08-11 17:13:39
多层次直销
[@more@]赞许欧阳文章之文章：
呼吁放开多层次直销
作者 方钧炜缘起：昨晚偶然在一个直销资讯网上看到欧阳老师的文章：“欧阳文章：论政府多层次直销“准开放策略”。仔细读了一遍，一是曾与欧阳老师见面时，我就鼓动他要为中国直销的未来尽小草之力；二是欧阳老师是直销业界最权威的理论专家之一，理应站在理性和积极的角度为政府规范直销行业提供理论和法律上的建议和意见。这篇文章无疑是他的善意之作，高兴之余，我也心血来潮呼吁一下欧阳老师。我觉得：中国直销行业发展到今天其浮躁之态势，依然没有多大改观，但是我相信中国直销的未来一定可以引领世界直销的风向。最重要的一点，这个行业的规范和自律最终还得要这个行业中那些“仰望天空的人”。温家宝同志曾说过：一个只会拉车，不抬头看路的民族是没有希望的。
正文：
一、回归直销的本来面目
欧阳老师在文章中说：“政府对直销界的‘集体违规’基本上是默认的”。其实直销就是传销（这里我们所说的传销不是中国之政府打击的“传销”，中国政府打击的“传销”是模仿直销的商业其中，西方叫做“金字塔销售计划”，台湾俗称“老鼠会”），直销也叫做多层次网络销售。这个在国际上早已经是大家见怪不怪、司空见惯的事情。不会觉得直销是骗人的，他们一般都能够分辨正当直销和“老鼠会”的区别。但是我国的老百姓就比较“缺乏辨别的知识”。这个跟我国媒体的引导和政府对多层次正当直销与“传销”（即“老鼠会”）没有很好的区隔开来有关。
这次欧阳老师呼吁政府从立法的角度严格区分直销和“传销”是对的。多层次网络结构不是“传销”的专利、“团队计酬”，即多层次计酬也不是“传销”才有的计酬方式，因为“传销”是模仿直销的商业欺诈。直销本来就是“团队计酬”，即多层次计酬，“传销”只不过模仿它而已，自然“传销”也是“团队计酬”，即多层次计酬。欧阳老师说：“《刑法》对传销的重新定义，说明法律上没有把多层次直销作为传销来认定”。所以中国未来出台的《中国直销法》，我相信：放开直销就必然承认多层次团队计酬的合理性。
二、彻底取缔“传销”
取缔“传销”不等于取缔多层次团队计酬！这是肯定的，如果要取缔，政府就不会默认中国整个直销界的“集体违规”。这说明在这一点上，政府是明白的。因为没有了多层次团队计酬，直销就没有存在的任何价值和意义了，我们还立什么法呢？“传销”是模仿直销的商业欺诈，我们打击的是“传销”而不是直销！否则不仅仅会闹出笑话，而且还会违背中国共产党实事求是的工作作风。“批着羊皮的狼”肯定是要把“消灭掉的”，但是我们总不能为了消灭掉“批着羊皮的狼”，而把所有的羊都消灭掉。
既然我们要开放直销就必然要承认多层次团队计酬的合理性和科学性。“传销”不是因为它模仿直销而认为是直销的错误，这如同误认为“批着羊皮的狼”没有错而是“羊皮”错了一样可笑。打击“传销”的根本不是“传销”模式本身而是要提高广大老百姓辨别直销和“传销”的能力。这就好像我们要打击“批着羊皮的狼”，根本的问题不是要打击“批着羊皮的狼”，因为你打死了一只“批着羊皮的狼”，另外一只“批着羊皮的狼”又来了。关键的问题是我们要提高“羊”识别“批着羊皮的狼”的能力和水平，这才是问题的关键。一味地打击“批着羊皮的狼”可以震慑一时，但是却难于根除。打击“传销“也一样，一味地打击“传销”，而不去提高老百姓识别直销和“传销”的能力和水平，你打击一辈子“传销”也打不绝。这就是中国政府打击“传销”十多年来，不但没有把“传销”消灭掉而且越是打击“传销”，“传销”也是发展得如火如荼。广西来宾十年前就是“传销”的大本营，现在依然是“传销”的大本营。现在又冒出了广西的北海、南宁。
所以打击“传销”要从根本上入手，而非仅仅打击它的“皮毛”，如是不是有“网络图”啊、有没有集会啊、是不是团队计酬啊，这些非根本的东西。欧阳老师在文章中说：“《直销管理条例》、《禁止传销条例》从2005年末实施以后已到了第四个年头。作为政府的法规，在实施一定阶段后要回顾一下哪些方面不具备操作性，需要及时修改。直销法规实施以来，政府部门最感到难以执行的就是单层次直销不受欢迎、多层次直销难以禁止。这就警示我们，直销法规在这方面如果不进行修改，可能会影响直销行业的正常发展”。现在一个小小的地方政府都可以全国去“打击传销”，收取“放人费”，甚至明码标价：什么级别的“领导人”交多少钱。就是因为直销和“传销“之间的界限“模糊不清”，造成基层在执法上也“模糊不清”。最后就是“我”说你是“传销”，你就是“传销”的尴尬局面。这样一来“直销执法腐败”就难于根除，甚至是有“扩大之态势”。这显然对于中国经济的建设和社会的稳定极为不利的因素。
三、直销许可证制度
我赞成欧阳老师所说的直销必须进行许可证制度管理。直销虽然是一个极其普通的产品销售方式，但是这个“方式”涉及到了人们的“意识形态”，所以进行许可专营就是必须的。这在世界上都是通行的做法。
至于这个“许可证制度”是不是还是要“执行原来如此高的门槛”？我觉得要取决于市场，以及广大进入直销行业的企业的意见和建议。但是无论是修改还是维持“原判”，我认为都要具有公开、公平和公正的原则。任何失去公开、公平和公正原则的规定终将不会持久，所以“直销许可证制度”一定是符合这一原则的。国外的直销公司和国内的直销公司一定是在一个公平一致的起跑线上竞争，这是毋庸置疑的。
还是那句老话：方钧炜说的话不一定都对，对的大家吸收；不对的，丢掉即可！
欢迎读者交流：fjw64156510@sina.com
2009-8-11 下午
2009-08-12 16:04:38
难道现在的直销不是多层次吗？！2009-08-13 07:40:13
方钧炜，你个鸟人不懂就别装！你看看你那大通道那个变相直销（传销）啊，小心甄将你通缉到世界通一样的黑名单，别披着叫兽的羊皮四处行骗，悠着点，你个鸟人！2009-08-14 23:35:45
多层次直销就是传销，但是传销不等于非法传销！2009-09-06 16:54:03
赢征天下老师：你好！按照《中国直销管理条例》，中国是无多层次直销的。我和欧阳老师的意图就是希望中国政府放开多层次直销。2009-09-06 16:56:54
吕贤志老师：你好！我同意你说的：“多层次直销就是传销，但是传销不等于非法传销！”的说法。我和欧阳老师的建议就是：承认直销是传销的说法，即多层次传销的说法。但是要严格把“传销”和“非法传销”区分开来。2009-09-06 17:07:40
雁南飞老师：你好！谢谢你“骂”我，其实你在我几乎所有关于写“互生”的文章评论里，你都“骂”我，我都看见了。谢谢你！其实，我是这样认为的，“鸟人”不鸟人不重要，我不是因为你骂我是鸟人，明天我就是“鸟人”了。不会的！重要的是你心中的仇恨心理，如何去掉的问题。我说过，无端骂别人是损阴德的。你对“互生”的狂爱，我理解！但是迷信的爱并不能解决你的问题。我写“互生”文章是希望大多数人能够觉悟，而不至于把自己的辛苦钱做无谓的投资。你如果钱多，能够承担投资互生的风险，这个没有问题，但是你自己能够承担投资的风险，和你“骂”人是两个不同的范畴。人活着，不能只想自己而损别人，否则自己终究会不得善报的。你说呢？