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- ·大多数人在这个行业里成功了吗？处境怎么样？劳累、艰辛、有压力、无保障，原因是什么？因为往往公司不稳定，或管理不到位，所以中间要频繁更换，事实真相是这些 大多数人在这个行业里成功了吗？处境怎么样？ 劳累、艰辛、有压力、无保障，原因是什么？因为往往公司不稳定，或管理不到位，所以中间要频繁更换，事实真相是这些人大多数都没有从错误中学到教训，他们只是不断从一个错误的公司跳到另一个错误的公司。所以每做一家公司都要从头起步一次，多数人几年来都始终处于起步阶段，起步阶段是付出最多，但回报却是最少的，从直销进入中国内地发展到现在的局面，从另一个角度可以说大多数国人的选择是错误的，假设当初每个人在选择的时候都能理智的考虑，那么大家所一直梦想的已经是今天所拥有的，因为选择比努力更重要！ 出现这种情况，主要在于我们选择公司的时候，首先是缺少一个硬指标：公司已经成功，它必须是一个事实上在直销业已经成功的公司。每一家新公司的老板在开发市场的初期都给我们打保票说：“我们三年追上某某公司，五年达到某某规模，守法经营、永续经营”，这些公司和事实上已经成功的原国际化大公司相距万里。这样的公司实际上是一颗幼苗，我们每次都把它当成一颗参天大树。所以我们每次参与之后，都发现自己判断有误。选择的时候如果发生判断的错误，一开始就注定了将来会半途而废。 如果我们选择参天大树，也有一个问题。全球前十名最大的直销公司中，多数公司制度上难度很大，主要是小组业绩要求很高，很多人完不成小组业绩，赚不到网络奖金，他们做到一定阶段就会重新选择。你的团队也许能够发展到1000人2000人，但1－2年后剩下的也许不到100人（残部），这时如果你想换另外一家公司，这些人还会指责你：你把我们带进来，你让我们在这里坚持，你怎么走人了？95％做不下去的（在已经成功的国际化大公司里），是因为完不成小组业绩，拿不到自己想拿的奖金。制度上难度很大的公司，人们是因为误解而加入，因为了解而放弃。 在全球最大品牌的十家公司中，只有少数几家公司没有小组业绩，仅有微不足道的个人业绩要求。大部分人都能完成这样的业绩，可以轻松地赚到钱，没有任何过分的压力，产品品质又超常优异；选择这样的公司相对来说成功率要高于其它公司。 跟这个行业里已经成功的公司合作会给你带来什么呢？会给你带来循环性的收入。 这个行业真正的魅力是循环性收入。在一到二年的时间里你坚定地努力，当取得成果的时候，这个成果将影响你的一生，也就是说你一生的财富目标，可以在一件事情上跨越性地实现。你的收入不仅高于一般行业，而且当你停下来不做的时候，你的收入不会中断，甚至更高。 有的人重视在这个行业里赚钱，但对循环性收入不够重视。其实只有循环性的收入才能使你梦想成真，有的公司短期能赚些钱，但令你错过了循环性收入的商机，这种公司使你梦想成空。有的人认为哪家直销公司都是循环性收入，其实大多数不是。 什么样的公司是能够带来循环性的收入呢？只有公司的稳定性没有一丝一毫的问题的成熟公司。必须具备四个要素：1、度过5年以上的风险期。2、世界顶级品牌，最好业绩在前十名以内。3、成长速度快。4、奖励计划基本不变。5、市场还未开发。若要选择一个能带来循环性收入的公司，就不要再被市场上眼花缭乱的公司所吸引，有的公司制度极为诱人，但那种公司由于刚开业，处于求生存阶段；会片面迎合直销商的投机心理，制度和管理方面都有后患，直销业为何有大量的人跳来跳去成为“直销难民”，就是由于不断地被这样的公司干扰了视线，总想挑选最省事、赚钱最快的公司。事实上，很多领导人的意志力已经被这些蒙蔽双眼赚钱快的空泛承诺所摧毁，通常这些承诺所持续的时间长度都不足以让他们从发财梦中觉醒。 在判断循环性商机的四个要素中，为何必须要求有5年以上的时间，又为何必须是世界最大品牌呢？ 先谈第一个问题，在直销业中，公司的成功率非常低，表面上看每一家公司似乎前景都特别好；而最终能够成功的公司却廖廖无几。 2001年世界直销联盟有一个统计，在2001年之前全世界共诞生过3万多家直销公司，但超过十年以上历史的公司却只有29家。也就是说，大多数直销企业都走不到5年。5年，是直销企业的风险期、考验期，5年之内该发生的问题都会发生。在这5年期间，每年公司的营业状况都有急转直下的可能性。 再谈关于第2个问题：循环性收入公司为何必须是世界十大品牌公司呢？ 据世界直销联盟预计，未来的局面是：世界上最大品牌的公司，占有直销业市场份额的40％~50％，而另外50％~60％的市场份额将由近20000家以上的公司来竞争，每家中小公司每年占有的市场份额都在发生变化。所以一般的公司难以稳定持久就显而易见了。由于直销公司的成功率较低，所以如果你不选择最大品牌的公司，那么你至少要经营十家以上的直销公司，也就是说你需要领导十个不同的团队，或许仅有个别公司做得长一些，那就只能做完一家再做另一家，频繁更换，无数次辛苦劳累，或许仅有一家公司能为你带来略为长久的回报。今后，越来越多的人将明白：循环性的收入才是我们从事这一行业的真正目的。因为你只要辛苦一次就足以让你彻底成功。 中国直销业开放的时刻，将在中国出现白热化的竞争，所以很多现有的小公司将会瞬间消失。今后1－2年内是不断洗牌之后大放异彩的品牌公司。 这是一个靠品牌生存的世界，每一个世界级的大品牌如：可口可乐、麦当劳、奔驰、宝马、索尼、三星，占领任何一个市场都不成问题。每一个世界品牌都有惊人的含金量，是一个天文数字，当我们和世界品牌携手同行的时候，那个品牌的含金量会给你带来市场，带来金钱，但每一个行业里，真正的世界最大品牌公司不会超过十个。 在这个行业里，无论怎样精明的人，都非常容易选错公司，因为选择的关键时刻常常忘记和忽略那几个关键的因素。所以，你常会看到，有些很聪明很有能力的人，经济状况也没有改善。如果在2001年到2012年间你的选择有误，并不要紧，因为你仍然有机会重新选择，而2013年你若再次选错，很可能会错过最重要的时机。你一生中错过多少次机会？这可能就是你最后一次机会！请务必把握！ 我们知道任何一家国际化大品牌的公司，在进入任何一个国家的市场，往往开业之际就有人成功，开业之时就是举行表彰大会之日，那是因为很多人善于把握最佳时机，提前运作。往往一个好公司开业之初就会有数万人一起加入，如果这几万人当中有你的下属1000人或几百人，你就会直接成为成功者，从而大大缩短了人生奋斗的历程，这需要你尽可能地提前介入，提前做准备，尽可能在运作条件不太成熟的阶段勇敢地抓住时机；别等万事俱备，时机的特征就是稍纵即逝。 如果你的能力不是特别强，那么你选择的时候应该极其严格、认真，因为你经不起太多的失败。不善于选择的人，将彻底错过这一行里循环性收入的机会。有些人放弃机会，是因为害怕难度，觉得这件事可能有点难，不敢面对小小的挑战，所以成功者总能看到困难后面的机会，而失败者他总是看到机会前面的困难；不同的思维就决定了不同的人生；这些人今后的人生将会更加艰难………… 最幸福的人和最苦命的人都在这个行业里，其差异就在于选择时的眼光，这个行业到底有没有保障 关键也就在于你选择什么样的公司。 你不可以错过大品牌的直销公司，也不可以误入大品牌直销公司中制度上难度太大的公司。如果这两个方面你有失误，在这一行业里，你将无法掌握自己的命运，会进入这个行业里的怪圈：不断地重新选择，不断地跳槽，不断地从头开始………… 中国直销立法和直销市场的开放，意味着国人加入直销行业的数量将会暴增；选择这篇文章，是为了让更多的人理智，为了避免更多的惨剧；毕竟，选择比努力更重要。
- ·不是哥埋汰你们做安利的，做安利的你们自己说说有几个挣钱的是不是都快把你媳妇陪进去了，哈哈
- ·好久不见方老师写文章了，难道大家对直销都失望了吗？
- ·此君又言：“天狮集团李金元在国外上市融资的钱，拿回来中国投资不好吗？，不像安利赚中国人的钱，可悲的是很多国人被别人骗了，还帮别人数钱，FJIW你是什么东西，在这里胡说八道，用心何在？人家李先生15年一个民营企业做到一百多个国家，你算什么？”。我要说的是，其一，李做了一百多个国家，即使做了300个国家，全世界都做遍了，就“了不起的了不起”吗？就是盖世英雄吗？就证明“它”一定就是世界上最伟大、最英雄、最最了不起的企业或人吗？其二，今天一个人是一个十足穷光蛋，你就能够预测他永远就是“穷鬼”吗？还是那句话：记住，说别人是傻瓜的人，最大的傻瓜就是他自己！！！你今天口袋里有几个“臭铜板”，就敢骂“口袋里没有一份钱”的“穷鬼”，小心，有一天你成了“穷鬼”，可不要怨天哦！哈哈！
- ·我估计这个匿名网友可能是一个人，他有着对天狮不同常人的非同寻常的狂热感情，以及如痴狂般对天狮的热爱！我理解他（她）的这种感受！但是我始终认为，理智永远大于感受，智慧永远超越愚痴。天狮的伟大不在于“痴狂”和依靠“走狗”而成其伟大，而是依靠善德的教育和脚踏实地的“功夫”。我也理解，某几个区区“匿名网友”不能代表天狮，更不能代表李金元。所以我仍然希望天狮之梦，凯旋于泰山之巅！
- 【原创】 唱和杨谦老师的文章：复合化销售使直销走向主流
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唱和杨谦老师的文章：复合化销售使直销走向主流
缘起：偶然在网上看到一篇杨谦老师的文章：复合化销售使直销走向主流。如果我没有记错的话，这大概是杨谦老师，第一次在正式场合提出这个趋势。一是欣喜，杨谦老师已经在探索或者注意直销趋势的研究了；二是想就文章中的一些理解跟杨谦老师进行一个坦诚的交流。不妥之处，还望杨谦老师多多教诲才是。
正文：
杨谦老师提出“复合化销售使直销走向主流”，所谓复合化就是“通过直销、店铺、网络等多种方式即复合式营销，使销售渠道多元化，销售方式复合化，这对直销行业来讲是一个趋势，对其他行业如零售业来讲也是一个趋势。我相信直销行业会有一个很大的调整，调整将使直销从另类逐步向主流靠拢”。我在1991年10月就敏锐感觉到，传统直销（我称之为经典直销，或者叫“侠义直销”）将会向“广义直销”，即经典直销将会与经典零售、经典特许经营以及当今先进的互联网技术相融合，从而彻底改变人们对经典流通渠道，尤其是直销、零售的看法。直销的获利方式将彻底告别“推销获利”而向“消费获利”方式转变；从某种意义上说，这场变革不亚于一场划时代的革命。因为这场具有颠覆意义上的革命，首先来自于直销理念的颠覆、零售和特许经营理念的颠覆，而不是首先来自于技巧、手段或模式的改良或变革。可惜的是，十多年来，关于这是“趋势”的探索之所以失败，最经典的例子就是天师的“百亮超市”。它首先没有从思维上取得或做出革命性的突破，而是简单得把这个“趋势”理解为“直销制度＋超市”，那有不败之理。如果真是如此那么简单，那么沃尔玛不早去做了？安利不早去做了？还等到你今天大摇大摆的去做吗？这个例子探索失败的还有“百润佳超市”。据说，大连的富饶也采用了天师当年的“消费获利”的理念，也想借此“趋势”再展当年雄风。
他是这样说的：“用了八年的时间，专心的研究了许多国内国外企业的商业模式案例，富饶国际的商业模式是（创新消费财富积累模式）这是一个新的商业模式，这个模式的创建是思路是，吸取了代理、KA、流通、卖场、终端等传统销售模式的精髓为基础，排除了传统模式的弊端，创建新型的商业模式。这个模式的理念是：以消费带动消费，消费者在消费的同时有转变成商品的推广者，在这里你可以做到消费创富，你只要不放弃每一次消费的机会就可实现健康理财的目的”。说白了，富饶所说的这个让人眼花缭乱的“模式”，就是杨谦老师说的“复合销售模式”，或者说是我在1991年就提出的《交互式合作营销》模式。如果富饶还是犯了当年天师“百亮超市”的错误，或者只是机械的模仿它，或者是只试图在方式、手段、技巧、模式等等方面去突破的话，我赌它八辈子都找不到出路。我说这句话虽然有点毒，有点武断，是那么的“霸道”，却不是凭空说出来的。天师的“百亮超市”刚刚亮相我就知道，它很难成功。后来我还为此专门写了一篇文章（即为天狮百亮超市说句“公道话”）来说明天师为什么不会成功之理由。“百润佳超市”是我的一位老朋友呕心探索之作。我也说过，这样做没有出路。这个“趋势”不是这个玩法。现在玩得最成功的，可能就是伊科斯威了。不过它也不是我所说的这个“趋势”。我写了一篇说明之的文章（从伊科斯威看世界直销大趋势），可惜他们没有看出文章之“奥妙”，以为伊科斯威就是这个“趋势”了，其实它还差十万八千里。
高兴的是杨谦老师提出来这个“趋势”是要发生的。台湾的李久慈先生也谈到了这个“趋势”。不过，我要给杨谦老师交流和探讨的是，这个“趋势”可能不会是像杨谦老师所说的那么简单地发生。这个“结合”是很不容易的，从另外一个角度说，是几乎无法做到的。比方说就拿传统的零售超市，如沃尔玛和传统的直销，如安利来说吧。一个是无店铺的销售，一个是有店铺的销售。这是两种格格不入的思维模式，安利如果当年要开店铺了，它也就不是直销了；沃尔玛如果当年把店铺（超市）取消了，沃尔玛也就不会是当今的零售帝国之王了。这两个风马牛不相及的“冤家”何以结合？无论我们试图从理论上，还是从实践上都无法找到他们“结婚”的任何理由！所以似乎是闻到了“趋势”的味道，但是“闻到”和“吃到”那是两个世界的问题。也就是讲，如果我们不在思维、观念上有重大突破的话，一切试图想在方式、手段、技巧、模式等等方面去突破的话，可能他们永远无法“结合”。打个不恰当的比方，一只猴子要和一只大象要“结婚”，如果我们挑不出“猴子的思维”或“大象的思维”，试图用“猴子的思维”来解决“结婚”的问题，或者试图用“大象的思维”来解决“结婚”的问题，都是徒劳无益的。就好像我们用试图用“零售的思维”来解决“结婚”的问题，或者试图用“直销的思维”来解决“结婚”的问题，都是徒劳无益的一样。天师的“百亮超市”为什么不成功，就是它试图用“直销的思维”来解决“直销和零售结婚”的问题，当然是行不通的。这就是直销为什么无法进入零售领域，零售为什么无法进入直销领域的根本原因之所在。
那么读者自然就会问：什么样的思维，才能够使得“直销和零售真正结婚”呢？我在“零售/直销大趋势”一文中就阐述过：这个思维非直销思维，也非零售思维，而是一种“非零售非直销的思维”，打个比方说就是“非驴非马的思维”。什么是“非驴非马的思维”？我用了9个字来做了高度的概括和浓缩，叫做“顾客同我们都是老板”。这里由于时间关系，我就不展开来谈，这句话为什么要怎么说的理由，有兴致的朋友可以去网上找来看。我只是说，“直零结合”（台湾李久慈先生语）绝对不是一件简单的事情，它涉及到了至少可以说，是对整个世界直销游戏规则的颠覆问题。一旦世界直销的游戏规则被颠覆（世界直销认为：直销是无店铺的销售方式），那么就必然与之对应的“颠覆思维”出现。而绝对不是过去的直销思维，这是肯定的。天师的“百亮超市”为什么不成功？就是因为它用“过去的旧有直销思维”来拉动一场具有颠覆意义的直销马车，怎么可能会拉得动呢？大连富饶也如此而为。不用讲，时间会再次证明：要么失败，要么滑入“非法传销”的屎坑，要么像今天天师“百亮超市”一样，玩网上直销购物。
值得欣喜的是，我们中国人（当然肯定有许多的国外同行）已经有这个意识了。尽管这条路还很遥远，但是成败就是“一念之见”。遥远和当下其实是一回事。祝愿中国正当直销事业蒸蒸日上，祝愿中华民族国富民安，祝愿我们的未来幸福、快乐！祝愿杨谦老师生活幸福、身体健康！
欢迎读者交流：fjw64156510@sina.com
2011-06-08 下午
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