hyladf
倡导理性的消费，倡导自然的销售。反对误导消费。
文章数量：5
点击人次：8064
- 【原创】 直销的本意，在花钱时创造财富（续2）
-
理性的直销
7.会员制消费（续）在真正的“会员制消费”中，会员所买到的商品的价格并不会比零售市场上同类同质商品的价格高，即便有一些出入，但差别不大（比如上下10%左右，这是各厂家成本和消售成本有一些差异，但差的不多）。我们举一个实际例子来看看“真实的会员制”和“虚假的会员制”有何不同： 美商“L1”公司，大肆宣传它的产品是全球最好的，是最精尖的高科技产品，并且还说它最“人性化”，给会员回馈的奖金最高拨出率是70%，也就是说每销售出1000元的产品，要拿出700元回馈给会员。那么，这样说来公司的“产品出厂价”就只是300元，这300元中如果公司利润是20%，就是60元，公司成本就应该是240元，如果公司成本里有30%是“高科技”的投资，其投资额应是240 x 30% = 72元。我们以终端端销售价格1000元来计算，“L1”公司以“终端价”每销售1000元的产品得利润60元，每1000元的产品科技含量是72/1000 =7.2%。 再看同样是美商的“L2”公司，公司宣传资料介绍，它以高品质低价位进入市场 ，其高品质是因为高科技，低价位是为了服务更广大的消费者，站领更广阔的市场。公司资料还显示其终端销售收入中，给会员及分销商（专卖店）回馈的总拨出率是55%，也就是说，每1000元的产品，其“出厂价”是450元，如果还是按20%计算公司利润，这利润应该是 450 x 20% =90元。同样，如果公司成本里有30%是“高科技”的投资，其投资额应是（450-90）x 30% =108元，那么如此说来，“L2”公司以“终端价”每销售1000元的产品，得利润90元，每1000元的产品科技含量是108/1000 =10.8%。 然而，在实际的会员制销售、消费中，“L1”公司产品的终端价格通常都是“L2”公司产品终端价格的2——3倍。但从公司每千元产品的利润和产品科技含量来看，还是“L2”公司更有实力 ，而“L1”公司给予消费者（会员）的则是“低品质高价位”的“低科技产品”。并且由于“L1”公司的商品价位很高，靠零售是很难卖出去的，他们用的主要就是“惑诱，洗脑培训，拉人头报大单”这些伎俩。但同时又由于“制度”的限制，绝大多数消费者对于那个所谓的“70%”拨出率只是一种“梦想”而已，根本无法获得，甚至连最低的回馈都会因“没拉到人头”而“作废”，那些“拨出率”又被公司悄悄的收回去了，实际上就是拿来惑诱人的。但如果拉不到“人头”来为自己创收，花高价去买他的商品值得吗？理智的想想就知道。 其实在过产品生产企业的人大多都知道，厂里经常引进先进的设备，以及技术革新、技术改造，其主要目的就是“降低成本增加效益”，没有哪个企业是为了提高成本和产品价格而引进技术的。每一项生产科技的发展、发明首要的目的都是为“高利润”服务的，不是为“高成本”和“高价格”服务的。最明显的就是我们今天所用着的“电脑”，与20年前相比，性能提高了100000倍，价格只是原来的1/10。小轿车呢？音响系统呢？电视机呢？录音机呢？收音机呢？大家回顾一下历史，做个比较就知道了。 从此再不要相信“高科技=高价位”的鬼话。 产品终端销售收入的市场拨出率越高，证明产品的出厂价格越低，生产成本越低，反过来也就证明其终端销售价格越具有“欺诈性”、“虚假性”。作为一个普通的消费者应该远离这样的公司，不要盲目的参与那些“网头”的炒作，否则伤了自己又伤了亲朋好友的利益。不要做以“损人”来“利己”之事。 “L2”公司是一个真正为消费者（会员）作想的公司，自从登陆中国大陆开始，它就宣布“以高品质低价位进入市场，让中国的普通老百姓都能享受高品质的产品，都能过上高品质的生活”。因为公司的美国总部的老总是一个美籍华人，他很懂得中国的老百姓需要什么。在同质同类的高品质商品市场中，“L2”公司的商品价格最低；在中低端价位的同类商品市场中，“L2”公司的商品品质最高。这真是中国广大老百姓的“福音”啊！ “L2”公司总是在每月的自然销售（是自然销售，不是惑诱人来洗脑、报大单）额中拨出一定的销售利润回馈给消费者，消费者如果是会员，其“消费额”是不断累计不归零的，这个“累计数”可用来提高会员所能享受的公司回馈比例，有利于调动会员的消费积极性。会员在不增加日常消费额的情况下就可不断的提高每一元钱的“商品购买力”。实际上就是让会员手中的人民币升值了。而且这种升值的过程是从你成为会员并开始购买第一件商品开始的，伴随你今后的消费还会不断的升值下去。 “L2”公司让你真正的实践“在消费时创造财富”。 “L2”公司网址：http://www.ladifirst.com.cn 地址：中国厦门，鼓浪屿工业圆区。
评论（共0条评论）