理性的直销 │ 2010-01-23 12:01:08

    多少年来，在直销界、传销界普遍流传着一个美丽的故事，故事梗概是这样的：从前，有一个国王，他特别喜欢下棋，尤其是国际象棋。有一天，国王想要嘉奖那个给他提供国际象棋并教会他下棋的那位大师，他把大师请到了宫中。面对大师，国王说了：“我准备嘉奖你，你看你需要什么？我都可以满足你。”大师恭敬的对国王说：“尊敬的国王殿下，我并无什么大的索求，我这里有一个棋盘，棋盘上有64个格子，请国王令人在这棋盘格子里放上我需要的米粒即可。”国王说：“放多少米呢？”大师说：“只需在第一个格子里放1粒米，在第二个格子里方2粒米，在第三个格子里放4粒米，在第四个格子里放8粒米，在第五个格子里放16粒米，就这样依次加一倍在每个格子里放上米粒就可以了，直到放完64个格子。”国王一听，“这太容易了！就这么一点奖励，太少了吧？”大师回答说：“足也，我就要这些。”

    听大师这么一说，国王也就顺从大师的愿望，立即叫人去拿米来放在棋盘里，按照大师的要求放，当放到第18个格子时，放米的人对国王说，这个格子需要放262144粒大米（二十六万二千一百四十四粒），下一个格子需要524288（五十二万四千二百八十八）粒大米。国王一听，“我的天哪！如此这般放下去，需要多少大米啊？”这时国王多了个心眼，赶快叫人去把所有的懂数学的人请来，让大家算一算，这64个格子如果按象棋大师的要求放完，到底需要多少粒大米呢？数学大师们很快也就算出来了，这64个棋盘格子完全放完，需要18446744000000000000粒大米（注：经过我本人实际称量折算，这么多粒大米大约有399679450000000公斤，可以供15亿人口一天三餐吃上1603年——1825年）。数字已算出来，国王被吓傻啦！这么多的米，就是把我全国的米完全加在一起也远远不够啊！国王非常无奈的对象棋大师说：“真不愧是大师啊！你这个要求我可真没办法满足你了，你还是选别的奖励吧”......

    这个故事就是今天在直销界、传销界传得神乎其神的所谓“市场倍增学”，这64个棋盘格子所能放的大米数量等于2的64次方，然后减去1。也就是64个2相乘的积减去1。

    这是一个数学上的“等比级数”的和，也就是：

1+2+2x2+2x2x2+2x2x2x2+2x2x2x2x2+......+2x2x2x......(63个2相乘)

=1+2+4+8+16+32+......+(2的63次方)

=18446744000000000000(这是简写的,实际上那些"0"也是一些数字)

    这就是“市场倍增学”的所谓“二倍增”原理的来源。

    那些直销和传销的公司及网头们就是用这个“天文数字”来忽悠广大的消费者和参与直销、传销的人们。说什么：你只要下线能排到多少多少层，你的下线人数就有多少多少，如果每人给你贡献多少多少钱，你就会有多少多少收入，等等诸如此类的语言，让参与者觉得自己好像就要马上荣登“暴发户”的宝座似的，做梦都有可能笑醒了。

    例如，按二倍增的原理，排满10层，共有1023人；排满15层，共有32767人；排满20层，共有1048575（一百零四万八千五百七十五）人；排满25层，共有33554431（三千三百五十五万四千四百三十一）人；排满30层，共有1073741829（十亿七千三百七十四万一千八百二十九）人；排满35层，共有34359738000（三百四十三亿五千九百七十三万八千多）人；排满40层，共有1099511600000（一万零九百九十五亿一千一百六十多万）人，......不能再往下算了，吓死人了！

    这样的倍增方式如果能实现的话，那么，一个公司，一个产品，只需派出七个人，分布在世界各地，同时用这样的方法去发展，就算是发展得慢一点吧，一天只倍增一次，也只需30天就能发展7516192803（七十五亿一千六百一十九万二千八百零三）人，搞定全人类！！！这国际玩笑可开得太大了！！！但凡是头脑没有毛病的人都不会相信这样的“天文数字”能够实现。

    自古以来，还没有哪一个公司、哪一个产品能有这么大的魅力吸引这么多的人来购买其产品，历史事实能够真实的告诉理智的人们：任何一个公司及其产品对消费者的吸引力总是很有限的，而且这个有限的范围与所在经销地的人口相比，也是很小的一个比例。消费者况且如此，消费者当中想把这个产品当作生意来做的人就更少了，而能够把这个生意一直做得走的人数还要大打折扣。

    那么，这样说来，这个“二倍增”的数学游戏还能玩得下去吗？肯定只有半途而废！！！

    对于一个公司来说，不要说有几个亿的用户，即便是几千万的用户也是很不容易达成的。纵然像中国移动、中国联通、中国电信这样的垄断行业的大公司，有几个亿的用户，都是其多年垄断经营才具有的结果，如果不是因为垄断呢？如果从来都是自由竞争的一个行业呢？肯定又是另一种结果，其用户会少得很多。再来看那些自命不凡的直销、传销公司们，有哪一个公司有能力垄断一个行业呢？别说垄断世界，即便是一个国家、一个地区它都垄断不了。

    既然没有一个直销或传销公司能够形成行业垄断，那它又凭什么让它的直销员或传销员去发展能排满十几层甚至几十层的下线呢？须知，按二倍增原理，全中国的人口还不够排满31层的哦！全世界人口也只够排满32层半喔！！！

    然而可悲的是，那些所谓的最人性化的“直销”、“传销”公司见利忘义，置事实于不顾，忽悠人们说：我们的制度非常的人性，你可以拿到压缩18层的某某奖金，按人头给你10元（举例来说的），你就有2621430（二百六十二万）元收入，可以拿到压缩25层的某某奖金，按人头给你1元，你就有33554431（三千三百五十五万四千四百三十一）元收入。照这样拿下去，相信用不了多久就超过世界首富之一的比尔盖茨了！

    利令智昏的人们就是这样“被人骗去卖了还帮人家数钱”的！

    在这种忽悠人的闹剧中，真正获利的只有那些“网头”和所谓的“最人性”的“直销”、“传销”公司。

    更有甚者，还有的公司还嫌“二倍增”来得太慢，还搞“三倍增”、“五倍增”。若按“三倍增”计算，20层就有5230176600（五十二亿三千零一十七万六千六百）人；若按“五倍增”来计算，15层就有38146972000多（三百八十一亿四千六百九十七万二千多）人。真是“骗你没商量”啊！能实现吗？

    当然，话说到这里我并非是要否定“直销”作为一个销售方式的“可行性”，我只是要反对那些靠拉人头报大单，用人头数计算收入来忽悠人的骗局！也反对用所谓的“倍增学”来行骗的行为，还“直销”本来的面目，直销的本质不是用来让人一夜暴富的，“市场倍增学”理论上倍增的天文数字在现实中是实现不了的，是不可靠的，虚假的。

    我提倡理性的消费，理性地做直销。

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