理性的直销

　　虽说时下“会员制消费”已是众多的消费者“耳熟能详”的事了，但这里面的学问可不是一般人想象中的那么间单。

　　本来“会员制消费”的目的是商家通过“会员制”锁定“消费群”，以此同时也给消费者带来经济实惠。但如今有一些黑心的商家，在实行“会员制”的同时已把商品价格暗地里抬高了许多，比如，本来零售市场价只在１００元的商品，提价为２００元或３００元，但为了掩人耳目，他们把商品换了包装，商品的品质却并没有提高，有的甚至还有所下降，然后在高标了许多的虚假价格上给会员打折，比如：八折、七折等等，而实际上打五折商家都不亏一分钱甚至还多赚了钱。但狡滑的商家居然还说：“大大的让利于消费者了，自己都亏了”。消费者呢，不明真相，还以为真的得了实惠，实际上却多花了“冤枉钱”还“乐不可支”的为商家呐喊叫好，就象常言说的：“被人骗去卖了还不知道，还帮人家数钱”。

　　这种带有“价格欺诈”的会员制消费，在市场上已是普遍存在的现象。

　　价格欺诈最为严重的就是某些所谓的“直销”公司。

　　“直销”的本意，原本是为了给消费者更多的实惠以便消费者对商家保持长期的忠诚与信任，为此厂家减少了商品流通环节，取消了“中间批发商”和“代理商”，而把节省下来的“批、零差价”回馈给消费者，但为了双方的利益，消费者必须对商家有一定的忠诚度，这才产生了“会员制”，规定只有“会员”才具有“享受厂家回馈”的权利，在这种情形下，消费会员所买到的商品的价格就一定比市场同类同质商品的价格低，明显的低，而且还会越买越低。这才是真正的“直销”——厂家直接面对消费者。

　　但如今的“直销界”，“直销”已被很多所谓的“直销企业”玩变了样了！变成了他们圈钱的游戏,他们把本来质地并不怎么样的普通商品，包装上漂亮的外衣，打着“高科技”的幌子，把价格提高了几倍或十几倍唐而皇之的就招摇上市了，利用人们无知（人们都误以为高科技一定是高价格，其实高科技恰恰意味着高生产力、低成本、低价格）和想发大财的心理，诱惑很多人在加入时报大单，一次就买几千、几万甚至还有十几万的，用双轨制（或三轨、五轨）的排线方式，拉人头“报大单拿大钱”。他们的收入计算基本上是按“人头数”来计算的，比如说：当你下面排了多少多少人，有多少多少层时，你的收入就是多少多少，你每天的封顶收入可到多少多少,等等之类。

　　我们不妨举个例子：双规制，每人下面排满两个人，假如你是第一人，排到第五层时共有３１人，排到第１０层时共有１０２３人，排到第２０层时共有１０４８５７５人，排到第２５层时共有３３５５４４３１人（即３３５５.４万人），排到第３０层时共有１０７３７４１８２９人（即１０.７３７亿人），排到第３５层时共有３４３５９７３８０００人（即３４３亿人，大大超过了世界总人口）。照这样排下去真是一个吓人的“天文数字”，恐怕要把全世界的蚂蚁都算在内也不够排啊！如果是三轨或五轨，这个天文数字更是吓人。若按五轨制：排满１５层就有７６.２９亿人！然而，厂家和与之狼狈为奸的“龙头老大”——“市场操盘手”们却恰恰就是利用这样的“天文数字”来惑诱人，说:你只要努力就一定能得到“天文数字”的收入，还可拿到多少层多少层（比如15层、10层、20层，各公司不等）所有人的提成，甚至还把他们的收入（月入几万、几十万）在大众中亮相以作榜样。

　　大家可以想一下：他们是代头老大，在大家的追捧下也许凑足了２０层的人头（假如按双轨），每人只需给他贡献１０元钱，他立马就有１０４８万元收入，更何况每个报单的人给他们贡献的远不止这个数.可是同志们！你们的２０层的人数何在呢？你还有这个机会吗？再来１０层就搞定了全中国！又再加３层就是８５。９亿人，搞定全世界人口还外加鸡、猫、猪、狗、牛、马、羊！你想想看这可能吗？真的会有这么多的人参与吗？你有能力在你下面排多少人呢？老大说了他会帮你排，他真能帮你排那么多人吗？迷天大慌！

　　大家头脑清醒一下吧！那些老大把你骗去卖了你还为他数钱，转过来他还看不起你，说你无能，大好的“创业机会”被你放弃了。但当他们赚足了钱，市场也转不动了的时候，他们又去与另外的企业合作，这时又想起你这个“难得的人才”来了，悄悄告诉你：“机会又来了！”又让你邀约人去“报大单”，还是故技重演，结果赚钱的还是他，交钱的还是你，他照样还是埋怨你无能。你确也是无能啊！就是没有他们那种行骗的能力，相信绝大多数的消费者都是没有这种能力的。但为何还要去参与呢？想发大财啊！利令智昏啊！这就是佛祖说的“因贪、嗔、痴而落入六道轮回”。

　　话又说回来，真正的“会员制消费”还是有的，如何鉴别呢？第一：产品是自产的（至少大部分是自产的）；二：产品是符合国家相关行业标准和质量标准的；三：价格不能比同类同质的商品零售市场平均价格明显高出许多，更不能是翻倍的价格；四：不拉人头报大单排队，而是以真实的自然消费为前提，以累积消费额来计算会员的权益，收入与“人头数”没有对应关系，只与“实际消售业绩”有关系。五：产品应该适销对路，是日常消耗品，消费者乐于重复消费，重复购买的周期比较短；六：有较好的产品信誉和售后服务；七：公司的回馈确实降低了你的实际消费支出；八：公司的回馈真实的让所有消费者手中的人民币增值了——提高了每一个消费者“实际的商品购买力”。

　　这样的公司虽然不多但确实有，也很真实！我所认识的就有一家较突出的：

（待续）

«上一篇：直销的本意，在花钱时创造财富   下一篇：直销的本意，在花钱时创造财富（续2）»