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天问

天问，趋势营销专家，订阅制营销专家。悠托邦私域操盘手。M公司史上第一位退出的CD+高阶领导人。　

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【原创】 【天问行记】2014墨西哥总裁俱乐部出行手记（2）——美乐家，你可以不用等了！

我的日志 │ 2014-06-06 16:42:07

　　在美乐家五年多了。当初因为帮助两位直销老朋友寻找一个合适的公司，而误入了美乐家。这实在是一次美丽的误会。我的朋友最后没有嫁美乐家，而我这媒婆却嫁了而且坚持了下来，并且彻底改变了我的一生，或者说是后半生。 
　　说美乐家不是直销，是范德士说的，而且立场非常坚决！ 
　　说美乐家不是直销，是直『消』，是魏老师说的，也是我说的。08年时遇见他，他说美乐家完全不同于传统的直销公司那些套路与方法，逻辑与思维。而我，正是那个在中国大陆最早提出直『消』概念的人，却没有找到合适的商业模式载体。共同直销沉疴重症病入膏肓的判断，让我们走到了一起。 
　　我向来看不惯搞不明白美乐家的人，以及在美乐家二通二通的人，总是唱一个大调：『直销是未来的趋势！』 
　　狗屁！直销从来不是趋势，直销是中间上模式中最被人垢病也最快被边缘化的一个小圈子而已。 
　　07年看透直销问题时，我曾经写过《中国直销行业当前形势分析》系列文章，以示直销没有未来的封笔之作。没想到的是，因为结缘美乐家，更干起了终结直销、启蒙直消这样一件绝不妥协的立场事业！ 
　　前几天写过一段话标题为——《立场》 

　　『每一年，美乐家北美年会都会展出一个奇怪的墓地。这是美乐家为那些曾经嘲笑美乐家模式无法成功，最终却自己倒闭的直销公司们所建立的坟场。
　　有人说我极端，说我偏激，说我与直销公司树敌。我想说，不与直销决裂，不与直销作生死对抗，根本没人能真正理解什么是终结直销，启蒙直消！
　　这是美乐家创办人范德士的立场，也应该是我们所有美乐家人的立场！
　　谁妥协谁暧昧，谁就是那个与消费者对抗的立场，谁就是那个消费者无法接受的立场。
　　也因此，会因其立场的纠结不清无法真正拥有真正的消费终端，无法真正建立95%的消费者回购率。』

　　昨天抵达深圳，今天再到惠州。
　　这一趟到深圳，是应我在美乐家新的合作伙伴的邀请，在参加美乐家广州夏季表彰大会之前，提到到南方辅导他刚刚启动的市场。
限于某些特殊的原因，我这里还不方便公开提他的名字。但这位曾经在直销里奋战过多家公司均赚得盆满钵满的伙伴，有着一种不一样的美乐家情结。
　　首先是美乐家没有进中国之前，曾经试图通过抢先机而经营，结果发现美乐家不是一般的直销，只是拉人卖货就可以，而是需要服务和留住顾客，所以美乐家没有进入中国前偷跑，事实上只是一次美丽的单相思。
　　后来美乐家进中国了，他再次染指。却和所在在美乐家中国开业前三年进入的大量直销人一样，碰到了公司不尽完善，更要命的碰到了不对的推荐人，让他经历所有直销人都把美乐家按直销套路运作必死无疑的过程。
　　在继续折腾在其他直销公司位高权重的游离中，他越来越感受到美乐家掌握终端顾客续订回购的长远价值与意义。他也在等待，等待一个真正适合自己切入的时机——一个公司基本理顺，经营者团队有正确复制与传承做大的可验证的成功的时机。
　　因为他一直知道美乐家可以做，可以赚到钱，可以真正意义成功，成就非凡自由与富足。
　　如今的美乐家，去年年增长率100%，公司物流越来越流畅完善，真正如秘密团队这样占据80%以上非直销背景的一大批成功的领导人正在诞生。他终于坐不住了……
　　经过深潜近2个月的系统学习，他终于发力——当月D3，次月D5。如今，近30个的经营者开始进入导入到秘密团队的轨道，开始学习、复制…… 

　　当我们看懂美乐家不是直销的时候，我们要给伙伴解决的问题是——
　　美乐家是不是赚朋友的钱？
　　美乐家是不是赚中间商的钱？
　　美乐家赚的是什么钱？
　　美乐家核心竞争力是什么？
　　美乐家拳头产品是什么？
　　美乐家为什么每个月要用340元？
　　美乐家340元能用得完吗？
　　美乐家为什么能留住锁定顾客回购率95%？
　　美乐家为什么值得我们做它？
　　……

　　而直销人，搞不明白美乐家的人，他们的问题是——
　　美乐家制度是什么样的？拔出比多少？
　　美乐家不是直销为什么要拿直销牌照？
　　美乐家要做五条线太难了？
　　美乐家不能象别家公司拿无限代？
　　……

　　２天时间，很充实也不紧不慢地为深圳和惠州的伙伴们交流沟通，令我欣慰的是，我已经看到的比比皆是越来多的主流人群看懂了美乐家，看懂了美乐家不是直销。
　　我要对这位伙伴说，也要对所有在观望美乐家的朋友说：『美乐家，值得你等。最关键的是，如今，你真的可以不用等了。』
　　对的时间（市场高成长时机成熟），对的地方（公司根源健康），对的人（系统团队理念本土化导入正确），现在该是大家一起做对的事情—— 建立一生的志业了！

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