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天问

天问，趋势营销专家，DTC订阅制营销专家，30年组织行销超级IP，集组织行销理论与实践于大成。悠星邦 私域创办人。 USANA一星钻石经销商，菁英联盟典范级成员，2024财富大奖增长第一名，2024财富大奖TOP50，2024五星服务大使。 香港大学零售管理研究生，法国里昂商学院EMBA。　

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【原创】 【天问行记】2014墨西哥总裁俱乐部出行手记（３）——重新整理０８年文章补《跋》

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　　【天问按】《中国直销行业当前形势分析》这个系列文章，原本有四个章节，是我08年远离直销业时，盘点整个中国直销业18年历史所写的封笔之作。没想到的是，时过境迁，原来最早发于闾丘露薇的一五一十部落的文章，因为该网站的关闭，网上已经不太容易寻找到完整的全貌。这里特地将它重新整理修订，在未来几周内在豆瓣专栏上发陆续地发出来。也算是一种纪念。

　　重新整理是文，特写一《跋》追记如下——

　　不知不觉中，从08年到14年，六年如白驹过隙！当年天问对于未来3年的高增长公司也并未预言准确。实际上，我们看到了一个更加冗长、沉迷、浮燥、炒作的六年。这个中的原因，当然也源于天问对于国家直销政策的监管变数未能有一个良好的预估。

　　值得称快的是，商务的贿赂门，最终既撂倒了当年制定这个残废直销法规的主管官员，也让雅芳这个行业公敌江河日下全球败绩！惟一遗恨的是，这个残废的直销依然在运转，并形成了强大的行业潜规则……

　　正是直销法规带来的主管部门『选择性执法』甚至是『敛财式执法』（《中国直销》杂志主编金云义语），给整个直销带来了很多无法预估甚至跌破眼镜的变态空间。

　　富有争议的月朗，靠着收购美商富迪的牌照，摇身一变成了合法的企业；还有偷渡而不得入国门的美商优莎纳，也借着葆蘡的壳变成拿牌企业。当然，还有广东康力，它俨然成了商业二部，借由大型国有军企的红色背景，搞起了牌照租赁——大肆收编各种非法直传销的杂牌军。中脉、三生、哈药、隆力奇、罗麦，…那些原来在传统保健品产业的企业们，纷纷通过关系拿到了直销牌照，此起彼伏！——干的究竟是不是直销，还是挂着羊头的别的什么？谁用谁知道！

　　然而，如果你是站在岸上，站在直销行业外来观察直销业，你就可以这六年来直销业其实越来越处于社会边缘化、越来越被主流人群所厌倦和抛弃！其价值体系，也早已崩溃！

　　至少，我在这六年间，我看到了传统级差式制度的安利、完美、玫琳凯、无限极等外资的持续高增长；我更看到了恶魔化身于内资直销企业的双轨制甚至电脑公排与资本运作概念大肆圈钱的市场激荡！以至于这六年间，我不得不得出一个经典的『拿牌的老鼠会时代』的宏观政策与大环境的概念。

　　六年间，我也重新挥笔如刀、如剑、如投枪，写出了《反直销黄金三部曲》（一）、（二）、（三）这样对于整个直销反思产生深远意义的文章！

　　值得庆幸的是，在对于直销业彻底失望与反思的同时，天问也在08年下半年有幸真正发现了我预言的直『消』模式的企业——美乐家，它正真正的彻底解决了我15年来在直销业里没有解决的问题：我能吗？我的朋友能吗？——风险性问题；我成吗？我的朋友能成吗？——成功率问题。

　　这是一套系统的、完整的、符合这时代趋势的解决方案！

　　美乐家的消费者直购模式，虽然源自于直销相近的理念，却完全跳脱了业绩导向、销售导向，勾引人性的贪婪的烂泥潭！也是在这六年里，天问选择了经由它所提供的载体，完成了个人观点从理念到实践，并求证和见证了成功的过程。

　　历史车轮还在前进，社会主流环境也在沧桑巨变，谁会是这个时势大潮中的真正英雄？谁又会青史留名，谁又会遗臭万年？

　　面对我曾经预言的价值体系已经崩溃的直销，我们不得不说它还将在一定历史时期内长期存在，然而当新的商业模式与营销革命到来的时候，我们不得不充满人文关怀地对每一个希望改变自己人生的小小个体，借马云的话忠告：『今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是绝大部分人是死在明天晚上，只有那些真正的英雄才能见到后天的太阳。』

　　归根结底，直销不过弹丸，在自我YY的同时作沧海一声笑罢了！

　　且行且珍惜！

（天问《中国直销行业当前形势分析》一文，重新整理后不日将连载于豆瓣ＰＫ直销专栏中。）

　　２０１４年６月６日于广州

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