个人直销心得 │ 2010-09-24 14:19:04

亲爱的直销商朋友：

       大家好，我是邓永辉。昨天在跟一个朋友的聊天中，聊到我们直销人忙忙碌碌到底在追求什么？

最后的结论是：

我们直销人都在追求一种美好的生活方法。我们身体健康，没有压力。我们的直销生意为我们带来持续稳定的收入，我们不在做的时候，这个收入还能稳定的提供给我们。我们提早退休，时间自由，财务自由。我们成功后有大量的时间做我们想做的事情，我们住别墅，开豪车，全世界旅游，去帮助我们想帮助的人。

我们大部分人加入的时候，都是相信直销行业成功后可以提供这样的生活，才加入，才愿意拼命努力，哪怕遇到任何挫折和拒绝。

回头看看自己这十年来的直销从业历程，我到底在追求什么？我得到了吗？我过的幸福快乐吗？

十年前偶然的机会，踏入了直销行业，当时还很年轻，大学刚毕业没两年。开始是因为直销里面很多老师讲课的内容而吸引，后来听的多了，发现这些课程大体也就是那些健康，人际成长，目标设定，沟通，销售技巧这类的。

真正想去从事这个行业还是因为自己的梦想被点燃，开始幻想自己能控制自己的人生，收入多少由自己决定。最最要的是台上的老师所说的，直销可以让我们普通人通过建立销售团队的方式，杠杠自己的力量。让我们可以获得长久持续稳定的收入，而且是被动收入，后期不做也有，而且是越来越高，越大越轻松。

这么多年过去了，发现直销行业中所谓的持续的被动收入，并不是那么容易获的的。

更不要说什么长久，稳定了。

最重要的是，因为整个社会主流人群对直销传销分不清楚，对这个行业的不理解。我们的人际交往圈子反而越来越小了。都是跟一群直销人在一起。

主流社会人群对我们直销人看不懂，觉得这些人是疯子，甚至看不起。

是这个行业出问题呢，还是我自己的问题？

但我看到的事实是我们绝大部分直销人并没有获得他们当初加入直销时所想要的生活方式，绝大部分人过的并不快乐和幸福。

于是我们慢慢迷失了自己，忘记的当初的初衷。

慢慢的我们的在直销行业中的追求变得简单和赤裸裸，最是要赚到钱。

于是在靠零售产品，做业绩难赚钱的公司，有些人开始想办法卖工具流和组织会议赚钱了。

更多的直销人，离开原来的公司，去寻找更容易赚钱的公司。

从2006年开始中国直销进入最癫狂的状态，归零的不如累积的好做，做极差制度的公司不如做双轨的快，月薪的制度不如周薪快，周薪不如日薪快，日薪不如秒薪快。

你的制度小区拨10%，我就20%，最近还有炒作制度的拨小区100%的。

双轨还不如见点拿钱，见点拿钱不如投钱就有返钱。

什么都不用做，或者只要点点所谓的广告，一年就有几倍的回报。什么消费返利，海外基金，什么PE投资都出来了，这样的事情都有人相信。最后的结果都证明是骗局。

我们很多人已经彻底的迷失了，变成这种骗局的帮凶。有极少部分人获利，更多的人变成受害者。

这个行业也越走越歪了。拿牌的直销公司也做着跟传销没什么本质不同的事情！

产品已经变成了道具，都是靠忽悠新人或者不太懂行的人，大单加入，他们上面的人无限代都可以对碰。奖金制度都是最顶层的人赚大钱，毫无公平可言。

这种公司已经没有几个真正的消费者，有些真正的消费者也去网上买低价货了。

这个行业已经忘记了商业的本质了。没有了顾客的长期稳定的持续消费，他们的业绩都是空中楼阁，不能持久的。其实已经有很多这样的例子了，某些公司风光了两三年，什么直销行业中最大的黑马，现在呢，可能业绩也就原来的几分之一了。

我们曾经都是抱着在这个行业寻找持续收入来的，但是我们并没有找到。

这是谁的责任，是我们直销人自己吗？

发展到如今这样的行业乱象，直销人也是为了生存迫不得已的。

我觉得更多的是这个行业的直销公司的商业模式出了问题。

直销这种商业模式在如今这个互联网时代，产品供过于求，销售越来越扁平化，利润越来越低，资讯越来越对称，消费者越来越聪明的时代，已经越来越难留住真正的顾客了。

我们直销人到了该反思一下的时候了，我们追求的长期稳定的持续收入，甚至可以世袭的收入，在目前的直销行业中还能实现吗？实现的难度有多大？

关于作者：

       邓永辉：直复式营销和互联网营销专家。专职从事直销10年时间。伴随着中国直销行业一起成长，看到行业太多的欺骗和误导，决定要写文章来揭露这些内幕和骗局，让每一个直销人都不再受伤害，少走弯路。倡导通过理性的直销，以产品为导向，建立真正稳定可靠的持续收入的生活方式。

电话：15814677918，QQ:530815039 

说明一下：本人目前生活在深圳，如果有本地的朋友可以见面探讨，交流！

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