互联网行销 │ 2011-04-18 01:12:02

       随着互联网逐渐变成我们生活、工作、学习以及生意的一个必不可少的一部分。越来越多的直销人也开始尝试利用互联网来拓展自己事业。希望能通过互联网来销售产品或者推荐合作伙伴。

这篇文章我将主要谈如何利用互联网来推荐合作伙伴的问题。

       一说到通过互联网找合作伙伴，绝大部分直销人想到的方法就是：

1.         加陌生人特别是其他直销同行QQ为好友，然后马上就开始推销自己的事业机会。

2.         搜集一些直销同行的Email地址，然后发送垃圾邮件，宣传自己的事业机会。

3.         在互联网上找直销同行电话，直接打陌生电话过去，尝试邀约别人过来听事业说明会。

4.         在各大直销行业或者媒体网站的文章评论那里留言，然后宣传自己的项目并留下联系方式，希望别人看到后会打电话给他。

5.         在一些行业专家和知名人物的博客文章后面留言，试图宣传自己的项目。

6.         在自己公司或竞争对手公司的百度贴吧里面，滥发垃圾广告，希望别人看到后跟他联系。

7.         在QQ空间、新浪博客、搜狐博客、网易博客、百度空间等各大免费博客平台建立自己宣传阵地，建立所谓的招商加盟博客。（可惜的是大部分直销人不会调整模板，内容又全部是从公司网站或者其他人网站随便拷贝过来的文章。文章字体和排版也很不专业。）

8.         花钱注册域名，购买空间，请人搞个专业一点的招商加盟网站。（可惜的是网站的内容又是到处抄袭拷贝过来的，而且随意侵犯直销公司商标，因为不懂网站后台操作，不懂添加文章、图片、视频资料等等，网站建立好后就再也不怎么更新。）

9.         请专业的公司制作团队系统招商网站，或者在直销人网站建立团队或者系统宣传网站平台。在直销行业网站做广告宣传推广。（这种网站显得专业的多了，内容排版等方面也还可以，但是一个重要的问题是这种推广方法一个是侵犯直销公司商标，另外是给其他人造成不公平竞争。正规的直销公司是不允许这样的行为的。）

10.     花钱做搜索引擎广告：比如百度竞价排名、谷歌Adwords，购买自己直销公司相关关键词的点击广告，这种广告叫PPC广告。或者请懂技术的人员做SEO优化，让自己的招商加盟网站排在首页的前面。（造成的问题跟前面是一样的）

上面提到的一般直销人常用的10种互联网行销方法，也不能说一点效果都没有。

这些推广方法，一个共同点是不创造任何价值，就希望能有好运捡点别人沟通过的人脉为自己所用。

这些推广方法要么让别人反感，要么没有一点吸引力，要么就是违规使用直销企业商标、不公平竞争，扼杀后来者机会，会被直销公司封杀。

这里我要给直销同行们介绍一种新的革命性的互联网行销方案。

这个互联网行销方案有什么好处呢：

n         成本低、简单易学、快速、见效快。

n         不会商标侵权，因为您根本就不做那种招商加盟垃圾网站。

n         不会造成不公平或者恶性竞争，每个人都有充足的市场空间。

n         能持续不断的为您的事业提供人脉和名单，让您秘密的变成推荐冠军

n         建立您自己的人脉鱼塘，就算换个直销公司您照样能快速成功。

n         快速建立您自己的个人品牌，让您变成行业专家权威。

在讲具体方案之前，我想来讨论一下，如果我们要让别人愿意主动找我们合作，我们就要变成别人所寻找的推荐人的样子。让我们换位思考一下：

假设我们是一个直销新人，或者一个有一些直销经验，但是对原来的直销公司、团队、推荐人、制度、产品不那么满意，正在寻找新的直销事业平台的人。我们会想找个什么样的推荐人，我们希望这个推荐人具备什么条件，我们才愿意跟随他呢？

l         有经验，有专业，能帮到自己，有成功的经历或者目前已经很成功。

l         人品好，诚信，专注，有领导力，爱学习。

l         有一套可复制的成功的运作系统

l         有很好的系统支持、工具流齐全。

l         思路清晰，沟通表达能力强。

l         良好的个人形象和亲和力。

l         有一定的经济实力，方便借力。

l         还要勤奋，能全力以赴帮自己。

l         最好是在同一个城市，可以更好的合作。

l         熟悉互联网，熟悉各种工具和技术的使用。

l         最好推荐人的能力很强，能推荐很多人，自己能得到资源上的帮助。

我们要想推荐别人成功，首先我们自己要变成别人想要跟随的领导人才行。

我们要想建立起一个能不断吸引别人主动跟我们合作的互联网行销系统，有两个关键因素：

1.       你的名单数据库，也就是在互联网上被你吸引，主动与你联系的人的数据库。

2.       他们对你的信赖程度。

理论上你可以推荐任何人加入你的事业。别人不加入是因为对你信赖不够。

解决了以上这两个问题，你的互联网推荐系统才能成功。

下面我先讲一下，一个最简单的推荐系统需要一些什么？然后详细讲解如何解决这两大难题。

一个最简单的推荐系统需要具备一下几点：

l         一个独立域名的博客平台（推荐使用wordpress博客程序），想免费的话，也可以使用免费的博客平台，像新浪博客。独立域名的博客显得更加专业。免费的也可以，成功的关键不是技术，而是内容。但是专业的界面和排版是必须的。

l         一个专门的抓潜页面，这个页面的最大的目的就是最大限度的留下别人的联系方式，方便后续跟进。如何才能轻松留下别人的联系方式呢，你必须要提供一个高价值，别人非常需要的东西，来交换他的联系方式。什么样的联系方式最好，就是QQ号。一般人的手机号，还经常换，但是QQ号是一辈子不会换的。我们可以跟进他一辈子。而且他一上线你就知道了。可以慢慢培养信任。具体如何设计这个诱饵，可能都要写几千字，留待下回分解。

l         一个开通了超级QQ功能的QQ号。超级QQ可以让你的QQ 24小时显示移动在线，让你不错失任何潜在客户沟通的机会。你不用登陆QQ，你可以直接通过短信跟别人聊天。而且可以加1000个好友。而且在别人的QQ好友面板中排名总是靠前，昵称可以金色字体显示，容易吸引注意力。如果你的推荐系统很成功，1000个好友可能都不够用，建议开通一个企业QQ号，企业QQ可以管理25万个好友。功能就更强大了。

有两个国外的专业博客建议大家去看看。虽然不是直销行业的，但是他们的互联网行销系统就是我们要实现的。

http://www.copyblogger.com                     专门研究互联网行销文案写作的博客

http://www.smartpassiveincome.com   专门研究如何建立被动式收入的博客

       下面我们来讲讲如何解决信赖和如何建立起数据库这两个问题。

       我们先来谈谈如何建立信赖的问题，这个问题解决了，数据库建立起来才有意义。

       什么能够带来信赖，直截了当的说，就是让对方学到东西，能够提供价值给别人，价值就是让对方先拿到一部分结果，所以我们要尽量多的先给对方一些学习的东西，比如有价值的文章、资料、书籍、光碟等等。他学到东西，自然就有信赖感了，信赖感不好就是你没有让别人感觉到好处。      

       看到这里，你就会明白为什么大部分直销人在网上的推荐手法，推荐不进来人。是因为他们根本就没去先建立信赖感，就开始想成交。就像谈恋爱，不可能一见面就提出上床一样。

谈恋爱成功也要先经历互相了解，互相欣赏，再拉手、接吻，最后相爱才会上床。

       如何让别人感觉到信赖这个问题解决起来其实很简单。就是先付出，先帮助别人。先付出再求回报。

       回到推荐合作伙伴的话题上来，我们如何让他们感觉到价值呢。

       首先是你要确定你想要吸引的目标群体是谁，是直销新人，还是有一些直销经验但是还需要学习成长的人，还是有经验的直销行业领导人。

接下来我们先定位自己，你自己有什么优势或者专长是别人所没有的。你有什么经验。你的目标群体有哪些困惑，难题是你有解决方案的。

最后就是通过文章、视频、特别报告、电子书籍等方式，把你的优势和解决方案写出来，传递出去，让你的目标群体看到。让他们的生活和事业因为你的分享而有所收获。

很多直销人的博客文章，都是拷贝或者抄袭的。完全不体统价值，这样是不能吸引任何人的。文章一定要原创。一定要把你知道的最好的东西都分享出来。要学会换位思考。这样你才能吸引别人。

写文章要有一个合适的频率，一般一个星期两三篇就可以了。不要太多，也不要太少，但是一定要持续。文章一定要提供价值，对别人有所帮助。最好的文章都是那种教育性的文章。

当然建立品牌最好最快的方式不是写文章，而是写一本书出来。在一般人眼中，能写书的人一定是专家。你的书就是你行业的知识，其实写起来应该是很容易的。关键是你的书籍要创新，有新意，有价值，能变成畅销书。你的品牌很快就会建立起来。找你合作的人会源源不绝，你就会成为公司的超级推荐明星。

刚开始写书对一些人感觉有一些难度。可以先把文章写好，写文章的时候就像写书的一个章节一样。写的文章多了，你的书籍很快也就能出来了。文章的一个问题是很多人会抄袭，把署名改成他的。所以我推荐使用视频，视频带有强烈的个人品牌，很难盗版了。而且文章要有个人色彩在里面。

关于怎么写文章，怎么写标题，怎么排版等方面这就就不详细说明了。

       当你的博客平台建立好，高质量的原创文章也有几十篇的时候，已经开始可以吸引到人的时候，这个时候的重点就是推广你的博客了。好酒也怕巷子深。这个社会不是产品最好的人是赢家，而是最会行销的人是赢家。

       简单的介绍几个最简单有效的方法，告诉你如何去行销推广你的博客。

       1．在你的名片和各种宣传材料上打上你的网址。

       2．去直销行业的专业论坛，写一些有价值的文章，文章中或者结尾留下网址。

       3．去百度贴吧，去张贴一些有价值，有诱惑性的标题，把流量导入到你的博客。

       4．去一些知名的其他同行知名博客，提供有针对性有价值的回应。顺便留下网址。

       5．去各大免费博客平台，建立一些免费博客，写上一些有价值的文章，主要目的是为了导入流量到自己的主博客。

       6．去加入一些目标客户所在的QQ群，通过先提供价值的方式，把流量导入主博客。

       7．维护好自己的QQ空间。因为很多人会去看你的空间。最好把主博客的文章都拷贝一份到QQ空间。在QQ空间上放入一些有信赖感的照片。在QQ的个性签名，个人介绍等处都写上自己主博客的网址。

       8．写一本有价值的电子书，做成PDF格式，到处散播。在电子书中到处嵌入自己博客的网址。

       9．制作大量有价值的视频，在视频介绍时填上目标群体常用搜索关键词。通过视频编辑软件在视频中插入自己主博客的网址。让这个网址一直显示，而且提供一段有诱惑的标题。吸引他们去访问你的博客。

       10．通过SEO优化，把一些目标群体长用搜索关键词和长尾关键词做优化，让你的博客排在自然搜索的第一页。

       11．发动人海战术，病毒式营销。让千军万马主动为你宣传。

       12．在传统媒体上发表文章，让你的名字变成一个品牌。

当你的博客内容有吸引力了，加上你的推广，你慢慢就会形成一个很大的数据库，这个数据库的人都对你有信赖感。现在你已经有了名单和一群对你有信赖感的人，你已经走完了整个过程的前两步。

       要让他们主动找你合作，还差两个步骤，就是调动他们的欲望和最后的成交。

       如何调动他们的欲望呢。调动他们的欲望要做好以下三件事情。

       1．独特卖点USP，你要解决他为什么要跟你合作的问题。你或者你的团队有什么独特的地方。

       2．跟你合作的好处，你要列出几十条你或者你团队的优势、你的支持和帮助。

       3．你的见证，包括你和你的领导人的成功事实见证。以及你团队帮助了多少人成功。

       当别人了解到跟你合作是最佳的选择的时候，他就会愿意加入你的团队了。

       现在到了最后关头，就差临门一脚了。如何促成对方马上加入。成交也有三件事情要做。

1．  提供担保，你可以让你或者你的上级有影响力的老师出面沟通。我们保证会给你足够的支持等等。对方担心什么，你就要消除什么。

2．  价格抗拒，这个问题最好是总结出一套话术。解决对方觉得产品贵或者觉得入单金额太高的问题。

3．  合理胁迫，逼迫是需要的，因为人性的特点就是喜欢拖延，一定要让对方有紧迫感和稀缺性。比如：

马上有两个厉害的直销领导人要加入了，你马上加入的话，可以排在他们上面
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关于作者：

       邓永辉  直复式行销专家和互联网行销专家。专业从事直销10年时间。

个人博客：http://dengyh.blog.zhixiaoren.com

QQ:530815039

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